第829章 我们才是最合适的

　　原来如此！

　　张起航这才明白加州第一国民银行为什么敢于有恃无恐的在第一次交易的时候就给自己提供这么大的信用额度：华腾工业集团是省属国企啊。

　　他说的也有道理，身为国企，华腾工业集团是可以得到一个国家的省一级的政府给兜底的，一旦华腾工业集团不能按期偿还贷款，加州第一国民银行就敢去法院发起诉讼！

　　发起诉讼其实不是重点，重点在于，一旦加州第一国民银行向鲁省@政府发起了诉讼,  鲁省乃至整个华夏丢得起这个人不？

　　真的到了那個时候，就算是华腾工业集团没钱偿还贷款，华夏政府或者鲁省@政府也必然会接过偿还的责任，既然如此，那加州第一国民银行还有什么好担心的？

　　当然，严格说起来这其实还只是表面的原因。

　　另外一层原因就是加州第一国民银行已经对华腾工业集团的情况有了一些了解，这家企业虽然在米国没有什么业务,  但却是一家集汽车和摩托车研发制造于一体的大型企业集团,  年产值超过25亿美元，利润将近10亿美元，他们研发的一款超轻型直升机甚至正在米国进行适航取证，所以对于加州第一国民银行而言，借钱给这样的企业完全没有什么好担心的，将这笔钱借给华腾工业集团甚至比借给米国的企业更安全，最起码米国的企业还有可能破产，但华腾工业集团怎么看也不像是短期内会破产的样子，他们更不担心张起航会在借了钱之后不还，正好相反，他们现在担心的是张起航不愿意借钱。

　　明白是怎么一回事的张起航，在沉吟了片刻之后，说道：“道格拉斯先生，您应该知道，这几天来,  找我的银行负责人可不少……”

　　“是的是的，我知道,  大家都是同行嘛……”

　　夏洛特·道格拉斯立刻点头,  他当然知道这几天来,  洛杉矶那些银行的负责人想尽了办法想要和张起航这位来自华夏的国企CEO“偶遇”——自己聪明，但别的银行的负责人也不是傻子，谁都能够看得出来只是一笔稳赚不赔的生意，甚至于能够借此机会搭上华腾工业集团这条线，今后就算是有了一个稳定的收入来源，面对这样的机会，大家怎么可能不挤破了脑袋往里面闯？

　　说到这儿，夏洛特·道格拉斯认真的对张起航说道：“但是，张，请相信我，我们加州第一国民银行深耕加州市场，为您提供的服务绝对是最好的……

　　您应该听到了一些消息，政府的一些人对于你们买走了这些设备不是很满意，他们认为你们收购马自达这座工厂的行为夺走了加州潜在的就业岗位，但如果你们与我们银行合作，我向您保证，你们绝对不会遇到来自任何官方的麻烦。”

　　说到这里的时候，夏洛特·道格拉斯已经不是暗示了，而是红果果的明示。

　　夏洛特·道格拉斯说的确有其事,  加州政府、尤其是洛杉矶政府的某些官员，确实是不乐意让华腾工业集团将马自达的工厂搬空的，至于明面上的理由，当然是“如果将来马自达汽车的财务状况好转，就有可能重启这座工厂，而一旦重启这座工厂，就可以为加州创造数千个就业岗位，也就是说，华夏人拿走的不仅仅只是一些设备，而是拿走了加州数千个工作岗位！”

　　这番话从逻辑上来说似乎也没什么毛病，但实际上真的是这样吗？

　　扯淡！

　　米国的政客是什么玩意儿？说白了就是一群鬣狗，政治鬣狗，这些官员之所以放出这番话，归根到底，他们的目的无非就是两个：第一个，来给我送好处，我就闭嘴；第二个，彰显存在感。

　　尤其是存在感！

　　存在感就是选票，存在感就是利益，在这种情况下，他们怎么可能不好好利用一下这个机会？

　　但张起航又怎么可能被夏洛特·道格拉斯的一句话给唬住，他笑眯眯的道：“这个事情我也知道，但我相信这是因为双方的沟通不畅而引起的误会，这其实也是我接下来要做的事情，回头我会去拜访对这件事表示关注的那几位洛杉矶市的议员，就这件事和他们进行面对面的沟通，以消除误会，实现共赢……道格拉斯先生，您要相信，我们尊敬的议员先生们终究还是在为选民们的利益考虑的，只要我们能够保证选民们的利益，他们肯定会支持我们的。”

　　夏洛特·道格拉斯闻言，不禁皱起了眉头。

　　他刚刚这番话，其实不无恐吓之嫌，就是要用这种方式好好地吓唬张起航一下：你不跟我们合作，小心加州政府乃至洛杉矶市政府的人找你麻烦哦。

　　但问题是，张起航听懂了自己的意思，他不但听懂了自己的意思，而且还给出了解决方案：大家是可以“沟通”的嘛，只要大家彼此沟通、交流，总能找到一个让彼此都满意的合作方式。

　　身为加州第一国民银行洛杉矶分行的负责人，夏洛特·道格拉斯太明白张起航这番话里面的意思了，也正因为如此，他才格外的郁闷：一个第一次来米国的、华夏国有企业的负责人，他是怎么对米国的政治生态这么了解的？

　　尤其是他还这么年轻？！

　　可再看看他的应对方式，对米国的政治生态简直熟稔无比，对于解决问题的通用做法更是信手拈来……还能不能讲点道理了？这些东西是一个第一次来米国的华夏人能了解、能熟练运用的？

　　一时间，夏洛特·道格拉斯心中颇有些挫败感。

　　但要说夏洛特·道格拉斯就因为这么一点挫折就放弃，他也不可能坐在现在的位置上，在意识到“恐吓”这一招行不通之后，夏洛特·道格拉斯立刻调整了策略，脸上也露出了笑容：“不不不，张先生，伱误会我的意思了……”

　　“哦？”

　　张起航眉毛一扬，言外之意：你给我说说，我怎么就误会你了？

　　“我完全相信您能够处理好这件事，”夏洛特·道格拉斯上来先给张起航带了一顶高帽，然后才说道：“但是，张，既然您对我们米国的情况这么了解，那就应该明白一点，那就是：这件事由您亲自来处理，或者是由我们来处理，所花费的代价是完全不一样的，有一点您总要承认的吧？”

　　这倒是大实话！

　　对于美国的政治人物来说，没有几个敢得罪资本的，对于市一级以及州一级的议员们来说，他们当然更不敢得罪加州第一国民银行这种资本，很多事情，对于夏洛特·道格拉斯来说只是一个电话的事儿，但对于张起航来说，他需要付出的代价可就大了去了：

　　你总不能贸贸然的直接去拜访某位议员吧？这就需要你去找一个能够联系到这位议员的渠道，这个渠道通常是一个什么“咨询服务公司”。

　　等咨询服务公司和这位议员先生联系了之后，你还是不能马上拜访这位议员，通常情况下，咨询服务公司会安排一个活动，这个活动有可能是一个针对贫困儿童或者贫困家庭的慈善晚宴、也有可能是一个什么演讲，总之你会在这个活动上“偶遇”这位议员先生，大家一见如故、相谈甚欢，你深受这位议员先生的感召，捐赠XX美元支持这位议员先生的活动和政治主场……

　　这期间的每一个环节都要花钱花时间。

　　所以夏洛特·道格拉斯说的其实也没错，张起航能解决遇到的麻烦，但同样的麻烦对于夏洛特·道格拉斯来说就是一个随时随地打一个电话的事儿，但对于张起航来说却需要费尽周折，从省时省力和效费比的角度来说，显然还是与银行合作更划算一些——这也是夏洛特·道格拉斯真正想要表达的意思。

　　但张起航却是笑了，他点头道：“您这么说倒也没错……但是道格拉斯先生，我又为什么一定要选择跟你们银行合作呢？我遇到的麻烦，米国合众银行、梅隆银行……这些之前接触过我的银行都能够为我解决。”

　　“是的，他们确实能够为您解决您遇到的麻烦，”夏洛特·道格拉斯脸色不变，对张起航的话表示赞同，但紧接着，他话题一转：“但他们的胃口也更大，不是么？

　　而我们加州第一国民银行就不一样了，我们的规模是不大，但相对应的，我们的胃口也没有那么大。

　　同时最巧妙的是，我们是加州本地的银行，我们在本地有着深厚的影响力，具体到加州，我们的影响力甚至丝毫不逊色于您上面提到的那几家银行，所以实事求是的说，我们才是您最好的选择。”

　　“好吧……”

　　听夏洛特·道格拉斯这么说，张起航忍不住笑了，他向夏洛特·道格拉斯伸出了手：“道格拉斯先生，我们可以仔细谈谈了。”

　　夏洛特·道格拉斯大喜！

　　费了这么长时间的口舌，总算是说服这个家伙了。


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