第741章 这个人我不太看好

　　会议散场。

　　等下面人员离开，崔高官哈哈大笑起来，对张兴明说：“二明，你的提议建议思路都不被看好哦，一样一样的被小牛驳斥掉了，有什么感想？”

　　张兴明摇了摇头说：“挺官僚的一个人，走的完全是过去大而全那一套，可是事实都已经告诉我们了，大而全最终是不行的，现在的商业必须要精细化。而且，一切的零售最终是要和老百姓挂钩的，超市为什么会受欢迎？便利店为什么会火？

　　原因很简单，超市的运营成本低，可以把这部分省下来的费用折现返还给老百姓，让老百姓得到实惠，同样一件商品，超市里的销售价格永远会比大型商场里低一大块出来。

　　至于便利店，完全靠的就是便利两个字，便利店不能弄大了，经营的商品也是老百姓日常生活中的必须品，出家门就可以购买，这就是它火的原因。

　　超市和便利店已经在所有发达国家证明了，这是最成熟的销售方式，永远也不会被淘汰掉，反而是大型商场，弊端太多了，未来的淘汰是显而易见的，当然，这个过程会很缓慢。未来，大型商场会变成品牌商场，面对中高端消费人群，而超市和便利店面对的是中低端消费人群，形成互补。”

　　崔高官说：“你的意思，大型商场的发展是有上限的，而超市和便利店没有，是吧？”

　　张兴明点头说：“对，必竟一个城市最多的还是普通百姓，中低端消费群体。”

　　刘书记皱着眉头坐在一边思考，这会儿放下水杯问：“二明，你是搞商业起家的，而且发展的有目共睹，所以你的判断我还是相信的。不过，小牛说的好像也有些道理，目前奉天或者全国的大城市来说，大型商场越建越多，建一个火一个，这也是事实啊。”

　　张兴明说：“因为目前来说老百姓没有选择，国内做超市便利店的目前只有我一家，建店需要时间，管理团队供货渠道都需要时间来整合。而这几年国内经济发展迅速，老百姓手里开始有钱了，消费能力逐年提高，于是就造成了现在这种现像。”

　　刘书记看向张兴明问：“你是说，只要给你时间让你把超市铺开，大型商场就会慢慢被你挤掉，是吧？”

　　张兴明点头，说：“对的，我就是这个意思，这是必然的。我也有大型商场，而且我的大型商场和超市是集中在一起经营的，我的感受也最深刻，人群自然的按照购买能力分开，有钱的往上，一般的往下，绝对很少重复。”

　　刘书记说：“那你采取了什么办法？能说吧？”

　　张兴明说：“能说。就是按购买力，也就是商品的价格分开销售啊，商场里只经营中高端，超市里只经营中低端，咱们国内目前来讲品牌意识刚刚形成，但是这就是一个不可违背的规律，终归整个市场还是要靠品牌来说话的，我的商场也正往品牌化发展。”

　　刘书记说：“这也是从国外市场上学回来的？”

　　张兴明说：“差不多吧，人家比咱们早起步半个世纪，很多东西其实他们都经历过了，学习也不可耻，少走弯路就能省下时间更快的发展。”

　　崔高官叹了一声，说：“还是要出去走走看看啊，咱们确实落后了，落后的不光是经济工业，还有思想意识。”

　　刘书记点头同意，问张兴明：“你能不能用数据来说一下，大型商场，超市，便利店还有批发市场的不同的发展极限，或者说，你所判断的未来的占比。”

　　张兴明想了一下说：“可以。先说批发吧，我刚才在会上也说了，这是一个辐射广影响大的商业形式，它的带动性是所有区域性商业都达不到的。奉天应该抓住这个时机，把批发市场这块扩张壮大，形成固定局面，一旦形成以后，其他地方想要超越就不可能了。

　　服装，鞋帽，工业材料设备，建筑建材，电子产品，纸张印刷，花鸟鱼市，苗木，水产品，机电，药品，小商品，这些全部可以形成大型批发市场，一个市场就能带动数万个家庭致富。最主的要的，城市影响力，这些市场一旦形成辐射出去，奉天就是六省中心，不可动摇。

　　中心城市代表着什么就不用我说了吧？资金，人才，技术都会自动向这里集中，想发展还难吗？

　　再来说便利店，一般一个便利店只能辐射半径一公里左右，不会再多了，经营的商品也是以生活必须品和快消品为主，微型商品，它的宗旨就是方便，所以它即不会大火，也不会消亡，会永远存在。

　　超市呢，影响力比便利店要大的多，五公里吧，商品以中低端快消品，必须品为主，小型中型商品，也就是说，它是用来满足老百姓的基本生活需求的，随着人口的不断增加，超市会越来越兴旺，它会成为将来城市商业的主体。

　　我们正在做计划往超市里增加菜肉鱼鲜小家电这些商品，将来一个超市就能满足五公里内所有家庭的日常生活的方方面面。

　　最后说大型商场。大型商场的辐射就大了，甚至可以说它没有辐射标准，所以现在大型商场看起来才这么火爆，全城的人都可能跑过来买东西嘛。但是未来呢？便利店把必须的小商品送到家门口，超市把生活必须品摆在家旁边，大型商场的价值还有多少？

　　所以，最终大型商场只有走上品牌化的道路，中高端消费者会出于对大件商品，对品牌的追求进来消费，但是一个城市，或者一个区域内，中高端的消费群体有多少？一个品牌会不会充许经销商的近距离重复？这就是大型商场的极限。”

　　刘书记点了点头，在笔记上记了几笔，突然抬头问：“张顾问，你觉得小牛这个同志怎么样？他是奉天商业局的现任局长。”

　　张兴明摇了摇头，说：“这个人，我不太看好。”


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