第三十八章 销售罐头(新年快乐)
凌一农从外地回来了,带回来不少的订单,一下子解决了当地的蘑菇销售问题。不过他因为不想让村民受到损失,直接把收购价格定在两块钱。
很多村民知道这个价格之后,放弃了卖给赵舒城的打算,反而都是卖给凌一农,让他帮助卖菇。
赵舒城知道这个消息之后,明白凌教授肯定自己贴钱了。因为他知道很多地方的销售情况,这双孢菇现在市场价格虽然是三块多钱,但是从金滩村运往其他城市,单单是运费成本要多少,如果中间商有利润,那么收购价格最高不能超过一块六。
水花觉得自己厂子的蘑菇收购现在遇到问题,说道:“永富,咱们厂子的收购价格是不是要跟着提高啊?”
“人家凌教授带回来的订单,单价据说都要两块二,就算是收菇农的都是两块。”
赵舒城笑了笑,说道:“咱们不能提高价格,这个价钱咱们要是提价的话,就是扰乱市场行情了。”
“凌教授这次可是赔大了,两块钱,他自己一斤就要贴上四毛钱,他能收购多少呢?再说了,大家都卖给凌教授的话,他自己肯定支撑不了多久的。现在双孢菇的一级菇价格在一块五左右才是最合适的,再多说不定赔的更多。”
水花听到这顿时着急了,问道:“那咋办?凌教授真的往里面贴钱了?”
在她看来,凌教授是个大好人,是来帮着村民致富的能人,不想让对方受到伤害,尤其是需要赔上一大笔钱。
“毫无疑问的,我之所以制定一块五的价格,就是因为这个价格是比较合适的。这个价格的情况下,不管是菇农还是收购的中间商,他们都不会因为价格问题出现亏本的情况。尤其是中间商,他们才是销售蘑菇的主力。只有让他们有利润,才能卖出更多的蘑菇。”
“现在凌教授把价格顶在两块钱,虽然看上去对村民很好,但是他自己能补贴到什么时候呢?你要知道他手上的都是外地的订单,各种运输费用到底有多高,凌教授贴钱肯定能赔本了,只是看他能支撑多长时间罢了。”
“可是那些中间商不可能做赔本的买卖,他们也不会贴钱收菇售卖,到时候肯定跟凌教授产生矛盾。其次,如果他们因为觉得收菇是一个赔本的买卖,以后就没有人来村里收菇了,那么以后难道只能指望着凌教授帮着卖菇嘛?”
水花听到这里更着急了,说道:“永富,你一定要想想办法,咱们不能让凌教授一直往里面贴钱啊。”
赵舒城无奈的苦笑了一下,说道:“我能有啥办法?这个还要凌教授自己想办法才行,其实只要他把价格降下来,不说降到一块五,哪怕是一块六也行。但是我们能这样说吗?村里人到时候咋看我们,是不是觉得我们为富不仁?这种事情只能等着凌教授坚持不住,他才会说,到时候咱们才能说话。”
“现在咱们说啥都会让人以为咱们是在压价,只能等到以后真相大白才行。谎言最终都会被拆穿的,只是时间长短而已。凌教授是一个聪明人,他肯定想得到这些,不用我们去提醒他的。”
赵舒城没有再关注这个事情,现在他的注意力都集中在蘑菇加工厂里面。现在蘑菇的罐头已经开始进入生产程序,产量在逐步提升。
接下里需要解决的问题就是蘑菇罐头销售的事情,不过这个自己现在没有什么好办法,只能看看能不能去参加展销会,推销自己的蘑菇了。
赵舒城到了展销会,罐头确实很有吸引力,但是从宁夏运输到码头,之后出口的话,价格根本卖不上去,算下来是生产一罐就赔上两毛钱。
赵舒城肯定不能做这样的赔本生意,只能想办法找到其他的销售渠道。他想到了自己家门口的铁路,这是通往边疆的,可以卖到俄罗斯跟中亚等国家,甚至可以从俄罗斯卖到欧洲。
可惜自己现在没有俄罗斯方面的销售渠道,自己去推销的话,肯定麻烦的很。
赵舒城想到联系中间商的事情,不过宁夏商人很少有参与外贸的,反而是胡建跟温州的商人经常跑外贸。
“陈县令,我是安永富,金滩村的安永富,我现在蘑菇罐头销售遇到一些问题,你朋友多,我想问问你有没有在俄罗斯做外贸生意的?”
“有啊,我有专门做对俄贸易的朋友,你想要卖什么呢?”
“是这样,之前我建设的蘑菇加工厂开始运行起来了。有双孢菇罐头、双孢菇香肠、双孢菇酱料、蘑菇干等等,现在想做外贸生意呢。”赵舒城开始在电话里说起自己的打算,想让他介绍一个做外贸的朋友。
“哦这样啊,你的这个想法很好。我们胡建的双孢菇也是做成罐头出口的,不够大部分都是出口的美利坚。我问一下我的朋友,如果没有问题,我跟你说一下啊,让他去联系你。”
十分钟之后,陈金山才给赵舒城打来电话,说道:“我问了我的朋友了,俄罗斯人很喜欢吃蘑菇的,有蘑菇汤、香焗蘑菇等菜品,超市里面也有很多蘑菇罐头。”
“我问过罐头销售的问题,之前我们国家就有人售卖过,不过大部分都是从东北那边过去的。你刚才也说了,可以运到边疆,然后去往中亚甚至俄罗斯,这样算下来运费比从东北走便宜很多啊。”
“我的朋友也说了,他会抽时间去看看你的加工厂,只要你生产出来的罐头和酱料符合标准,销路问题他来解决。”
“另外,我觉得你可以看看周边的商人,我记得很多你的配套工厂老板是胡建人,你没有问问他们吗?”
赵舒城听到这里才想起来,自己的罐头厂配套工厂的老板也是胡建人,不过他们的工厂现在还没有完工,恐怕老板现在根本就不在宁夏这边。
“陈县令,他们的工厂还没有完工呢,我还以为他们这些老板都不在宁夏,这样,我也问问他们的情况,如果能多个销路的话,这样更稳妥一点。”
没过几天的时间,胡建那边的人就过来考察,他们一开始以为赵舒城这边生产的只有罐头,但是看到蘑菇肠和蘑菇酱料的时候,仿佛发现了新的商机。
这种加工的方式很普遍,但是真正做这个生意的人很少,他们也很少看到有售卖蘑菇酱料和蘑菇肠的。
这些商人都是走南闯北很多年的,所以知道这种新产品虽然看上去没有什么市场,但是一旦真的开发出来,拿就是挣得盆满钵满。
当然最让他们放心的反而是凌一农,他们知道只要凌一农在这里面,那么蘑菇生产==质量就没有问题,加上有陈金山做保。他们还是很放心的。
“我们之前就有把蘑菇产品大规模出口到俄罗斯跟中亚东欧的计划,不过之前都是从东北那边走,路途远,运费高,不是很划算,利润很低的。”
“不过现在好了,你们这里有通往边境的铁路,而且县里就有车站,到时候只要生产出来运到火车上,直接就可以从边疆进入中亚,运输成本低了很多。”
他们盘算了一下,现在自己建厂生产的话,耗时耗力不说,今年自己做肯定来不及了。赵舒城的产品都有自己的商标,今年打开销路之后,他们要是自己办厂的话,效益也不会很高。
他们最终觉得还是拿下赵舒城的产品销售权的好,这样虽然不能说利润最大化,但是在外地的销售价格掌握在自己手里,也能有很大的利润。
就这样罐头销售的问题解决了,接下来的事情就是开足马力生产罐头等蘑菇制品。
赵舒城为了能让机器不会浪费,直接启动三班倒,不停的招收周围的村民来工厂打工,开出的工资都是五六百元,甚至高的能达到六七百,比出去打工都要挣得多。
村里人知道这个消息之后都很激动,有的人家觉得种蘑菇虽然也挣钱,但是这钱挣得太累了,所以选择去工厂打工。尤其是一些小年轻,他们忍受不了每天在大棚里面的日子,反而觉得打工更好一些。
“你去不去加工厂打工?”
“我不去,我还要种蘑菇呢。”
“种啥蘑菇啊,去工厂打工,一个月能挣到六七百呢,比种蘑菇挣钱的多。”
“你算差了,蘑菇种好了,比打工还要挣钱。”
“你是不是傻了?咋能比打工还要挣钱呢?”
“你听我跟你算啊,一茬股四百斤,要是都是一级菇的话,就是六百元,一个月可以有十次收获,一共就是六千元。种一次可以收货两个月,一年可以中两次,算下来一个月能收入一千块,比打工挣得还多。”
“那你也说了这是最好情况,万一出点啥事不就到不了,还是打工稳定一些。”
“不是这样算的,额都计划好了,如果这蘑菇真的能种好,我就跟永富一样建一个更大的棚子,这样一茬就能出菇几千斤,这样挣钱躲了把?”
虽然这样的村名都有,但是大部分还是满足庭院经济,没有多少人想要跟赵舒城一样建大棚多种蘑菇。
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