第十五章 陈江河回乡
杨雪跟赵舒城在陈江河结婚半年后领证,两个人看到袜子厂的发展步入正轨,直接返回魔都发展去了。袜子厂直接交给陈江河进行管理,骆玉珠闲不住,直接自己办了一个小摊子。
杨天赐跟赵舒城谈论过品牌经营的问题,他还是倾向于直接把玉珠牌慢慢的吞并下来。
赵舒城对此却有不同的意见,他认为不能只有天赐一个品牌,就如同外国的奢饰品服装行业,都不是单单一个品牌,都是好多个品牌一起的。
单单是高档品牌并不能更多的盈利,只有占领了高中低三档的产品,才能有足够的生产力跟影响力。、
杨天赐对于赵舒城的这个说法很感兴趣,让赵舒城详细的说说情况。
赵舒城将自己有限的了解都说了出来,是以汽车品牌来举例子。
一开始所有的汽车品牌没有什么差别,但是随着汽车里面科技含量的增加,一些尖端科技不能普及应用,只有少量的跑车才能用的起。可是随着时间的发展,一些尖端科技慢慢的成为民用可以,甚至可以大批量生产的时候,普通轿车上也可以使用这些科技了。
很多汽车企业也开始划分品牌,有所谓的跑车,有所谓的轿车,越野车等等。每个品牌目标客户是不同的,有冲着富翁的,有冲着中产阶级的,甚至有冲着普通人的。
杨天赐听到赵舒城的话,虽然跟自己认识的不太一样,不过对于自己企业经营还是有很多启发的。目前杨氏集团虽然经营的品类不少,但是从来没有详细划分自己的产品品牌,市场占有率更是只占道一半的样子。
两个人的商议逐渐拓展到杨氏集团的其他商业领域,言辞越来越激烈,毕竟赵舒城的一些经营理念还是太先进,对于杨天赐来说有些难以接受。
好在两个人碍于杨雪的面子,最终没有争论不休,反而是逐渐的靠近彼此的想法。
杨雪自从回到魔都之后开始逐步接手杨氏的管理工作,凭借着蒲溪国营袜子厂的管理,她处理杨氏的工作迎刃有余。
赵舒城没有去杨氏任职,反而待在家里,每天不是打拳就是浇花,活像一个退休老人一样。
杨天赐一开始还以为赵舒城是做做样子,但是当他把公司交给杨雪,跟着赵舒城一起生活的时候,才发现真的是一种养生的生活方式。
“小赵,你这为什么年纪轻轻的就没有奋斗的欲望了呢?”
“爸爸,你觉得杨氏以后的发展如何?”
杨天赐:“肯定会蒸蒸日上,尤其是有着玉珠牌的加盟之后,我们企业的发展更快速了。”
“是啊,咱们家越来越不缺钱了,但是缺少了生活的味道。杨雪白天黑夜的忙碌,如果我也跟着工作,那么还有什么生活的乐趣呢?”
赵舒城躺在躺椅上,看着眼前的花圃,说道:“我要是真的从事工作,肯定也不会是普通的员工,至少是一个管理层,这样我跟杨雪肯定会因为经营企业的事情发生争执,感情就会逐渐消散。”
“既然如此,为什么我不退一步,充当她坚强的后盾呢?只要在他遇到问题的时候,我能帮着出谋划策就好了。”
“人这一辈子,钱多钱少都可以生活,但是生活毕竟是自己的,只有开心才是对生活最好的回报。”
杨天赐现在被查出身体患了癌症,只有一年的时间了。虽然有些不认同赵舒城的看法,看到自己命不久矣,却发现赵舒城虽然没有什么太多的进取心,却可以给自己女儿幸福。
杨雪可不觉得自己幸福,她每天忙着跟公司里的人勾心斗角,之前自己父亲在的时候还不觉得有什么,但是父亲退下去之后,一些个公司元老却一个个阴奉阳违,一个个仗着是跟父亲一起打天下的人,根本看不起自己这个继承祖业的女人。
好在有赵舒城帮忙支招,所以才能应对自如,不过不可避免的觉得有些疲惫了。
“这段时间真的好累,你真的不跟我一起去公司帮忙吗?”
“我就不去了,爸爸身体不好,我照顾他,你看着公司就可以了。”
杨雪有些不满的说道:“亲爱的,要不然我们换一下,我去照顾爸爸,你去管理公司?”
“我去肯定不行,我算什么?你好歹还是你爸爸的女儿,我只是女婿而已,而且之前没有管理大型公司的经验,肯定很多人不服气,这样肯定会让公司乱套的。等你把公司的规章制度都建设完成,让公司所有人都各司其职之后,你要是觉得累了,我可以帮着去管理一下公司,但是现在肯定不行。”
杨雪叹了口气,说道:“行吧,对了,跟你说件事去,陈江河他们这段时间有其他动向,好像不怎么管理袜子厂,反而是回到义务了。”
“衣锦还乡了?”
杨雪摇了摇头,说道:“不是,现在袜子厂交给老严跟小蒋管理,他们直接返回义乌再次创业了。据说承包了两个义乌集贸市场的摊位,正在摆摊呢。”
“你说他们到底是怎么想的呢?在袜子厂干不好吗?”
赵舒城没想到陈江河居然返回义乌,还以为自己解决了杨氏跟他的矛盾之后,他会留下来发展袜子厂,没想到现在就不干了。
“也许他有自己的想法吧,毕竟他老家就在那里,自己一个人富裕不是富,只有带动家乡发展起来才是真的富。他对那片土地有着不一样的感情,就随他们去发展吧。咱们只要让袜子厂一直有着最新的设备,最先进的设计理念,生产的袜子都是最新的就可以了。”
“我觉得也是,你说我们接下来该怎么样发展呢?”
赵舒城:“杨氏集团现在的生产基地都放在魔都附近,但是这里寸土寸金,人工也价格比较高,不如逐步把杨氏的生产基地转移到蒲溪去,这样凭借蒲溪国营袜子厂的地块,直接成立最大的袜子生产基地,成为全国,甚至全世界最大的袜子生产基地。这样凭借原材料跟设计理念,我们垄断全国甚至全世界的袜子,足以让杨氏立于不败之地。”
“之后杨氏就要进行上下游的拓展,比如原材料的生产,我们不能指望从外地购买原材料,反而是要在生产基地附近建立自己的原材料工厂,除了生产现在的袜子产品之外,研究新的袜子生产材料,只有有自己独门的原材料,才能在未来的竞争真的抢占先机。”
“等有了原材料厂之后,我们就可以向上游领域拓展,在各大省会有自己的专卖店,这样才能避免被人卡住销售渠道,甚至可以在外国建立自己的供应商。之后就是横向拓展自己的领域,什么毛绒玩具,手套,衣服等等,都是我们可以进入的领域。”
杨雪没想到赵舒城居然想了这么多发展的方向,直接让他找到了自己奋斗的目标。
“老公,您真棒,还有吗?还有吗?”
“当然还有了,通过调查资料可以知道,国内的钢铁产量是在逐步提升的,当然我们自己肯定不会涉足钢铁生产行业,但是一些铁制品,甚至铝制品的小玩意可以进入未来的生产行业。”
“比如我们最常见的指甲刀,指甲剪等小玩意,看上去不值钱,但是当全国人每家每户都用上的时候,你知道这是多么大的市场吗?再说除了普通人的,还有各大酒店的客房用品,礼品类的全套护甲工具,这不就是高档领域了?”
“当然现在说这些都是空话,还需要一步步落实下去才行。”
杨雪听到这里顿时激动起来,直接诶说道:“老公,你就放心吧,我肯定能干好,不会让你跟爸爸失望的。”
赵舒城说道:“我还没有说完呢,咱们杨氏最重要的其实不是什么生产行业,而是现在手上的杨氏百货。”
“你在国外留学,应该知道那些国外的大超市,这才是最终百货发展的方向。现在我们就可以做准备。”
“为什么啊,咱们跟他们销售的东西都不一样的,袜子跟衣服都是耐用品的。而且东西大部分能都是中高档,跟超市主营的快速消费品、生活必需品根本不同,超声波都是中低档尾数。”
杨雪不认同赵舒城的意见,直接反驳的说道:“而且我们的盈利方式也不一样,百货是通过租赁场地获取利润,超市是通过薄利多销盈利,两者根本不同的。”
赵舒城对于杨雪的反驳并不在意,反而认同的点点头,说道:“你说的这些我当然都清楚,但是谁告诉你百货不可以有超市了?”
“我们要做的事大型的百货超市,就是一楼或者地下室是普通的超市,二楼三楼是中高档的商品,是主营百货商品的。这样虽然看上去有些杂乱,但是超市可以满足商场最低的运营成本,不会受到其他的产业冲击。”
“建设这样的百货超市不单单是为了建设超市,更是为了拓展集团的运营范围,有超市,句必须涉及到仓储跟物流行业,虽然短期内看不到盈利,但是长远来看有着很大的发展前景,仅仅是单纯的囤地都可以盈利。”
“当然这些都是比较超前的,短期内杨氏百货还是以目前的百货销售为主,但是需要不断调研超市,尤其是大型超市的发展前景。”
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