第十八章 商谈（上）

　　这个时代，早已经不是酒香不怕巷子深的时候了。一部作品能不能火，靠的是本身的质量；但一部作品能有多火，则极大程度的依赖于宣传和运营。

　　光彩盛年给的合约确实不错，但是沐茗却更加重视他们自身的实力。一百万给百分之六和十万给百分之十，后者除了听起来比较好听之外，没有任何价值。

　　沐茗问的很直接，他并不怕对面的林彩文恼羞成怒。现在的形势是卖家市场，这里不成功，沐茗照样可以把合约签给别人。《灵魂摆渡》本身的质量和他现在开始逐渐增长的人气，这就是他最大的底气。

　　林彩文自然不会因为沐茗这么一句问话就恼羞成怒，相反，对于眼前的这个男生的实际她颇为欣赏。因为这代表着，只要他们的条件合适，那就很容易说服沐茗签约。

　　因而，听到沐茗的问话，林彩文只是淡然一笑，开口道：“既然如此，那我就先介绍一下我们光彩盛年的优势吧。”

　　“洗耳恭听。”沐茗认真地道。

　　略微一顿，组织了一下语言，林彩文开口道：“我们光彩盛年是今年刚刚成立的一家文化出版公司，目前还没有运营过的项目，这代表着我们可以把精力和资源，完全的投放到第一本发行的作品上。”

　　沐茗不置可否的点点头，林彩文的话说的比较有技巧性，经验不足，没有成绩，愣是被描绘成了一项优势。沐茗觉得自己可以学习一下，比如说自己虽然是个新人，但是这代表自己会把所有的精力都放在一本书上。

　　“再有就是我们的硬件条件了。之前我说过，我们光彩盛年是依托于东山出版集团成立的出版公司。事实上，我们公司的主要股份，就是东山出版集团，所以，我们可以使用东山出版集团名下的所有销售和宣传渠道，这也是我们最重要的资源。”林彩文语气略有些自傲的道。

　　这个消息倒是让沐茗有些惊讶。东山出版集团在他们东山省内的出版行业来说，就是无敌的存在；即使是放在全国三十几个省级出版集团里，也是排名最靠前的几个大型出版集团之一，和中南、苏江等相差仿佛。

　　当然了，所有的民营出版公司都基本上和这些出版集团相关联，所以单纯由出版集团控股并不能说明什么。可是林彩文后面说的那句，能利用整个东山出版集团所有的宣传发售渠道，这个就有些恐怖了。

　　这句话代表什么？这句话就代表着，沐茗签约以后，只要出版公司舍得前期投入，那《灵魂摆渡》能在最短的时间内摆上全国六成以上的大中小城市的书店和售书网点。

　　虽然现在实体书店在逐渐减少，网络销量在逐渐增加，但是实体书的主要售卖形式，仍然需要依靠实体书店。尤其是人口广阔的三线四线城市，这种情况更加突出。

　　沐茗在心里飞速的算了一笔账，全国十三亿人口，按照六成铺设面来算，排除掉四分之三的老人、小孩、中年人等非市场人群，剩下的市场中，即使每一百人只有一个人买，即使一个人只买一本，那也是两百多万的销量。

　　当然了，这属于理想化的计算，实际情况影响的因素会有很多。但是这个数字却能直观的反应这庞大的销售渠道所能带来的收益。

　　不过，这些目前都只是林彩文的一家之言。虽然她说的很自信，但谁知道是真是假。沐茗在心中轻叹一声，看来还是得找老爹帮忙，查一查这个“光彩盛年”的具体情况再说。

　　林彩文自然不知道沐茗的脑海里一瞬间闪过了这么多的想法，仍然在介绍着自己的优势：“还有一点，我们公司虽然是刚刚成立，但是人员却并不全是新人，有不少都是行业内从业多年资深人员。像我身边的刘总编，就曾是磨铁出版的书籍总编。”

　　磨铁图书沐茗当然知道，和博集天卷是同一个等级的大型民营出版公司，旗下不少知名的作品。代表性的就有《明朝那些事儿》、《盗墓笔记》和《诛仙》系列。

　　沐茗看向自坐下后就一直默不作声的刘盛，对方冲沐茗微微点头致意。而后，又接着林彩文的话道：“林经理说的都是我们光彩盛年的一些硬条件。对于《灵魂摆渡》这本书的运营，我们也做了一些初步的规划。”

　　“《灵魂摆渡》这本书的受众市场，基本是以十八岁至二十五岁的年轻人为主体，也就是部分高中生、大学生和刚毕业的青年人。所以在宣传方面，我们选择的方式也应该更针对这部分人群。”

　　“比如高中生，因为本身的思想性和信息接受的渠道较少，所以我们宣传的主要途径就是比较知名的杂志，像《男生女生》《小说绘》《爱格》这些校园发行量大的杂志，就是比较适合的。”

　　“而对于大学生以上的市场群体，则应该把宣传的重点放到网络上。比如微博，这就是一个非常好的平台。”刘盛说到这，对沐茗笑了笑，沐茗也同样微笑回应。

　　“而且还有一点我们要注意的，就是现在的年轻人往往会喜欢以某一个社交平台进行圈子划分，同时对圈子内部的知名人物有一定的信服性。所以我们的宣传，可以先从这部分‘知名人物’下手。”

　　“先打好名声，再让第一批的读者自发安利，最后形成一种流行性。”沐茗感叹了一句。本质而言，这和后世的大多数宣传手段基本一样，可见这样的套路是多么的管用。

　　当然了，前提是作品的质量要有保证。

　　“果然这种活还是得专业人士啊。”沐茗心中赞叹一句。自己虽然有着领先七年的见识，但也只能想到大概应该怎么办。像具体的运营手段，自己可就想不到了。

　　“但是……”沐茗心中又升起一个新的疑惑：“这样大力度的宣传，需要的成本很高吧？”沐茗很清楚，没有真金白银，人家那些大V哪有时间帮你推广宣传。

　　刘盛说的是很热闹，各种宣传渠道都计划的很好。但是这些计划的前提，就是要有大笔的前期宣传投入，这笔钱可是要出版公司来出的。

　　虽然《灵魂摆渡》目前在网上的人气很高，看起来也是前景广阔，但是谁也不敢保证投入市场之后真的就能成功。一旦出现意外，那前期的这些宣传成本就全打水漂了。

　　所以沐茗有些奇怪，对方的信心似乎比自己还要足。这么大手笔的投入，仿佛已经笃定了《灵魂摆渡》会成功。


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