第八十四章 蓄势待发

　　不过，论文需要月底才交，陈知壑也不急，慢慢写就是了。

　　给徐孝然打了包票，他才放下心来。

　　得到陈知壑的答复，徐孝然喜笑颜开，连忙给左婉嘉打电话，汇报了这个好消息。

　　倒是法学院那边，徐孝然表示短期内还是得低调点，少去为妙。

　　闲下来以后，他稍微对创业的事上了点心。

　　周五的时候，徐孝然就告诉陈知壑，车锁的事有眉目了。

　　通过家里的关系，徐孝然联系到了一家做自行车锁的厂家。

　　和陈知壑商量了一下，两人决定周末去看看，因为厂家就在江城。

　　约定好周六上午过去，第二天，两人起了个大早。

　　幸亏周五晚上陈知壑把车开到学校来了，不然两人还真不一定能准时到。

　　因为厂家在偏远的郊区。

　　以江城的体量来说，郊区那就是真的郊区，从主城区过去，几乎是去另外一个城市。

　　到了地方，两人还以为自己走错了，周围荒无人烟，只有一片厂房。

　　下车后，徐孝然和对方的负责人打了个电话。

　　不一会儿，一个蓝色彩钢板厂房的大门开了，一个中年男人走了出来。

　　看到不远处的陈知壑和徐孝然，他挥了挥手。

　　徐孝然与对方接上头，中年男人领着二人进了厂房。

　　中年男人姓王，是锁具厂的老板。

　　本来他也不可能亲自接待的，虽然厂子小，现在也不景气，但他还不至于连两个学生过来还得亲自出马。只是看在徐孝然外公的面子上，他接待二人。

　　走进一看，场子不大，工人人也不多，大概二三十个人的样子，都在不紧不慢的干活。

　　王老板边走边给二人介绍厂里的产品，二人则是针对性的提了几个问题。

　　主要是徐孝然问，陈知壑没说话，在一旁观察。

　　本来陈知壑还担心对方看不上他们这点订单，观察了一阵，他心里有谱了。

　　闲聊了一会儿，陈知壑问王老板做不做自行车锁。

　　王老板看了一眼徐孝然，这才明白一旁闷不作声的陈知壑才是拿主意的人。

　　点了点头，王老板说做。

　　陈知壑提出想看看样品。

　　王老板领着二人来到一件库房改造成的样品间，里面摆满了各种锁具，从常见的门锁到复杂的密码锁，都有。

　　指了指面边角落的一排架子，王老板说自行车锁都在这里了。

　　种类不多，除了可以安装在自行车上的环形锁之外，更多的还是分离式的链锁。

　　不过，陈知壑没有找到他想要的机械密码锁。

　　摇了摇头，陈知壑问：“王老板，还有没有其他的自行车锁？”

　　王老板摇头，说所有的自行车锁都在这里了。

　　陈知壑试探道：“不知道王老板这里挺不提供定制服务？”

　　对方一愣，自行车锁还需要定制？

　　不过他也没有当场回绝陈知壑，想了想，问：“你们想定制什么样的锁？”

　　陈知壑指了指一旁的筒型密码锁：“锁的关键部分使用密码锁，然后把软管链固定在车身上，应该没什么难度。”

　　王老板略一思考，就明白了陈知壑的意思，点头表示确实不难，不过细节上需要陈知壑提供具体的样式。

　　陈知壑一看有戏，让王老板拿来笔和纸，在纸上画了一个后世小黄车上常见的机械密码锁。

　　王老板一看，表示可以做，问陈知壑需要多少，什么时候要。

　　按照陈知壑的初步设想，江大校园的容量估计500辆车就差不多了，于是表示需要500把。

　　王老板听了，面露难色：“你们这定制的订单量太少了，我这还得重新开模，成本可能就有些高了。”

　　陈知壑点头表示理解，500把锁确实有些少。

　　不过，只要对方有做的意愿，无非就是价钱的问题。

　　“你说的成本问题，我们也理解，你看可不可以这样，你先说个价，我们看能不能接受。”

　　“最低价45。”王老板计算了一下，给出了一个价格。

　　陈知壑对这个东西的价格并不了解，但是很清楚生意人肯定不会做亏本买卖。

　　于是指了指徐孝然说：“不瞒你说，这事呢，主要他的生意，你也了解他家的情况。后面如果效果好，我们要的量估计远不止这个数。你也知道，这个锁本身并没有什么技术含量，我们找谁都可以。我们初次合作，各退一步，40块一把，你同意的话我们现在就可以定下来。”

　　看了看一旁点头的徐孝然，想着对方还是开车来的，而自己开的还是辆二手车，王老板咬咬牙同意了。

　　来到王老板的办公室，陈知壑拿出提前准备好的合同。

　　不仅王老板愣了，徐孝然也愣了一下。

　　王老板是因为没想到对方居然是有备而来，徐孝然则是没料到陈知壑连写合同都会。

　　给对方看了一下，双方补充了一些细节，双方就当场签了。

　　约定对方一周以内提供样品后支付定金，陈知壑和徐孝然便离开了。

　　坐上车，徐孝然仔细看了陈知壑。

　　“陈哥，你给我老实交个底，有什么是你不会的？”徐孝然一直觉得陈知壑比同龄人要成熟，而且做事也总给人一种稳重、自信和从容不迫的感觉，但是还是没想到陈知壑又刷新了他的认知。

　　陈知壑呵呵一笑，发动车子，“不会生孩子”。

　　……

　　回到学校，已经中午了，到寝室的时候，没有人在。

　　徐孝然待一会儿就跑去找左婉嘉了。

　　一个人在寝室，陈知壑写了一会儿徐孝然的论文，突然觉得有点饿。

　　收拾了一下东西，陈知壑决定回师大那边，顺便去看看雷君。

　　把车停在路边，陈知壑打电话给雷君，没想到他刚好准备下楼吃饭。

　　于是，两人就凑一块儿去吃饭了。

　　路过之前的电脑培训学校的时候，陈知壑抬头看了下，招牌不知道什么时候已经拆了。

　　看了看雷君，发现没什么异常，陈知壑也没多问，怕提起他的伤心事。

　　找了个饭馆，两人坐下边吃边聊。

　　雷君的进度很快，按照陈知壑的要求，已经把基本的框架搭起来了。

　　  App的核心功能分几个模块，充值、定位、二维码识别及密码分配。

　　这阶段，暂时只能如此了。

　　移动支付没有普及的情况下，很多想法都无法实现。

　　而且资金有限，智能车锁的成本太高，只能等市场铺开以后再去考虑了。

　　现阶段，至少在江大校内，普通的机械密码锁是够用了，维护起来也方便。

　　现在，基本上问题都解决得差不多了，一切蓄势待发，就等大创比赛有个好结果，然后去争取学校的支持。

　　想到这，陈知壑竟然隐隐有些激动。

　　这算不算让世界变得不一样了一点？

　　毕竟，他让共享单车提前出现了好几年。


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