846、人多才是大生意
可能雄心,真的是要在一次次成功中磨砺出来。
荆小强以前很少这么推翻专业人士的定义,特别是跟超越时代没啥关系的部分。
根据陈薇羽的建筑测量,单层面积都有一万多平米,这两层裙楼肯定将打造成鹏圳首屈一指的高档消费场所。
一楼的名牌服装、钟表、首饰、金店,二楼的西餐厅、乐器行。
总之从品牌到价位,都应该走高端路线。
才配得上歌剧院这种逼格,更配得上这块黄金路段的风水宝地。
地段非常好,只是没有在主干道边,隔了一排建筑而已,有点像陆曦那个沪海一百背后的街道。
荆小强见惯了这种奢侈品牌扎堆儿的场面,百老汇隔壁的第五大道,可不就是全世界名牌专卖店最多的地方么。
那么多任前女友都去兼职打过工。
荆小强太清楚那些地方都是谁在消费,都是在为什么人服务。
对比外面男性还以白衬衫、蓝绿两色军警外套为主,少数的西装袖标都没扯掉,女性也没多花枝招展的时代穿着打扮。
HK来的各位就太时尚摩登了。
差距太大。
荆小强并不反感高消费,享受好东西本来就是人性需求。
但他很在乎呵护内地这种差距。
成名后他几乎不再开着那辆豪华的凯迪拉克,更别提成玉玲那辆奔驰轿车,还是越野车看起来憨厚朴实很多。
有这个消费能力,但没必要显摆刺激大众。
薪乡不就最喜欢炫富,整个花旗都以炫富为荣。
导致的结果就是大多数人干脆躺平认命,全靠一波波外来移民造血。
要尽可能推动大众提升消费能力,一个台阶一个台阶比较接近的去实现。
反正这是荆小强这个在花旗呆了二十多年的老家伙感受。
不由自主的那种我的产业,我说了算的豪气。
这在两年前的荆小强身上还很难看见。
做化妆品,做服装,都很少看到他放下明摆着能赚大钱的方向,执意推翻重来。
他已经拿定主意了:“前两天你说一定会在八月摇滚夏令营之前就完工开张营业,迎来大学生们参观,我就有这种感觉,如果太豪华太奢侈,动不动就是一支笔上千块,一个包几千块,一块手表多少万,大学生们的心态会不会受影响,还能跟我一起心无旁骛的去街头免费唱歌吗?”
陈薇羽的商场设计就是朝着高端风格走的,黑色星斑大理石镶嵌的通道,两侧还有米色道旁石材收口,光滑锃亮,连垃圾桶都是不锈钢包裹在大理石板里。
这会儿的内地商场哪有这种成本投入啊,沪海一百都还是玻璃货柜的爱买不买。
专卖店形式的名品店只出现还要限制进入的涉外酒店里。
她也兴致勃勃的准备代理家名表行来自己经营,这是她的爱好。
结果荆小强要求推翻所有之前招商准备,换成平民化的商铺。
上HK已经有的平价化妆品超市,休闲服饰品牌卖场,都可以是优先洽谈引进的重点。
不是自己来做,而是通过进出口商贸公司,去邀请别人到鹏圳来开店。
冷艳的建筑设计师忍不住翻白眼,她也觉得这个表情太适合表达自己心情了。
这意味着她要做出非常多的改动。
甲方真烦人。
因为主题是陪着潘诗颖来看看内地布局,证明咱们也不是空架子,有很多实际操作的项目,未来更可以随时来查验。
所以就没惊动须藤、天海、汪老师她们。
不过现在美女观众也不少。
大家已经走到歌剧院,也就是整座建筑的中间,原本的商场中庭被改造出来,现在正在如火如荼的安装设备、座椅。
荆小强靠在歌剧院外面的前厅解释自己的大改动:“麦小姐应该能明白我的意思,电影是继续一二十港币一张的票价,还是几百港币一张的球幕电影、3D电影更有未来前景?电影这种每个市民都消费得起的娱乐方式,对比高雅音乐的歌剧、戏曲表演,哪个更有未来生命力?”
甚至还拉了潘诗颖来参与:“就拿赌城来说,是贵宾厅的收益重要,还是老虎机的人流量、人气更关键?”
这两位是什么人物。
一想就通:“罗伯特这是大眼光,很多商人只能看到眼前利益,觉得卖奢侈品、卖名牌赚钱快,实际上能够让所有人消费的层面,才是最大的生意……地产、水电、通信,都是这个道理。”
荆小强又哎哎哎的摆手:“我不是这个意思,这些是大佬或者国家产业做的,我们不去争抢,我们只做跟普通市民息息相关的,譬如二楼那个西餐厅,也要调整成跟快餐店差不多的消费水平,不搞那么多高贵的西餐礼仪讲究……”
潘诗颖已经帮他调整了:“赌场虽然是靠贵宾厅赚得更多,但实际上如果没有老虎机、没有大厅里的百家乐,吸引不了川流不息的游客,营造不出赌城的气氛,豪客也不会来,所以你这完全可以一楼做平民化消费,二楼做中高端产品,兼顾了不同消费水平的存在,更有可操作性。”
这跟普通商场故意把高档货摆在门口提升逼格,是反过来的做法,高档的稍微遮遮掩掩在上面,反而能给特定消费群体产生尊崇感。
荆小强内心卧槽,高手就是高手,连忙鼓掌感谢。
他又不固执。
陈薇羽松口气:“好歹让我不算全部推翻重来……”
荆小强安慰她:“这不也意味着你的商贸公司要扩大,员工规模大了才是大老板嘛。”
陈薇羽嗔她眼,意思是我做个高冷的美女不行嘛,非得做商人。
可她骨子里又向往摆脱花瓶身份,眼神还是开心。
麦培薇支持:“我认识平价化妆品超市的老总,我联系他来做这个项目。”
潘诗颖也伸手:“快餐店和休闲服装店我来安排吧。”
还问她的妹妹有没有兴趣来打理这份产业。
才几岁到十几岁的小姑娘,看看人家豪门都是怎么锻炼孩子的!
仨小妹妹就像给芭比娃娃做场景似的,煞有其事的讨论要怎么完成这个工作。
所有人都叹为观止,只有焦漪像个局外人似的一直站在旁边。
但随着考察完处于内装饰阶段的歌剧院,就从歌剧院内部的游客通道,直接上到屋顶景区。
大家一起跟荆小强惊呆。
已经接近中午,因为整个商场内部到处都在装修施工,切割机、电钻、电锤的轰鸣声不小,所以没咋感觉到屋顶的声音。
当他们一行人顺着被包装成古旧建筑的通道口推门,外面密密麻麻的全都是游客!
一马当先的荆小强下意识捂住脸退回来,探头的潘云燕赶紧拍一张。
拿着内部通道钥匙的陈薇羽大概知道:“那边的全国民俗文化村,一张门票35元,虽然面积比这个大十来倍,也有节目表演,但这里一元钱……好像又是你那种平民理论?”
荆小强都只能隔着门缝看外面:“其实到民俗文化村还不是看个稀奇,体验平时看不到的场景就是卖点,可十几倍这么大的面积一次能看完吗,这里一块钱随便看,看不完、觉得有意思下次又来。”
潘云燕也看得津津有味:“上次听罗莉说,她们拍戏好多人围着看,原来就是这个场面,表演系都不一定能做到当着这么多人演。”
潘诗颖还确认了下,有点难以置信:“一元钱?投入回报怎么达成呢?”
欧亚军跟荆小强联手在这里投下了一个亿啊。
荆小强掰手指:“我看报告说春节日流量达到过八万人,平时能保持在五万左右,这笔钱就是用来维护开支,这是影视剧外景地啊,主要收益来自于影视剧拍摄收费,或者说我们自己内部影视剧节约搭建费用,但如果只是单纯外景地,平时维护工作就很麻烦,没有人气的地方维护起来有很多问题,好莱坞的影城都是通过游客收益来维护,大头在拍摄那边,北美这种影视城、博物馆收费都不贵。”
麦培薇把门缝推大点:“你们注意看游客脸上表情,没有嫌弃不满,尽是好奇兴奋,这好像证明罗伯特说的内地将是未来巨大的市场,只是现在消费力还比较有限?”
荆小强如数家珍:“对,我90年就在内地做LV、迪奥的品牌周边授权,有消费,但十亿人口的国家甚至不能跟HK比,可当我们开始做平民价格的运动内衣,去年卖了超过五百万件,这种级别的销量,哪怕一件我只赚几块钱,那也是几千万,再说电影,一块五一张的电影票,前年春节我们那部《雪原谷》也赚了几百万,同一部电影,市场足够巨大,那就能赚到起码保本,然后我们主攻北美市场就是净赚了。”
这下大家都听出来,合着你这双轨制,在国内一块五,HK十五港币,北美十多美元就差不多一百块钱,永远考虑的都是尽可能让更多人看到。
冲量才是荆小强模式的核心。
他自己也承认:“单说我们的演唱会,红磡体育馆最多坐一万一,焦盆巨蛋体育馆的纪录是五万四,可最后我们坐到了六万二,由此启发了我们,后面在北美都是丧心病狂的尽量大场面挤更多人,最高纪录一场十二万人,哪怕门票便宜点,维护周边疏散费用高点,我们还是唱三个小时左右,却能拿到五百万美元,对应之下红磡最多有两百万港币已经是大牌歌星的分成收益……”
国际商业管理与市场营销专业出身的潘诗颖恍然:“就是尽可能增加单位时间内的消费者数量,把基数搞上去,成本却没有随之按比例增加,这收益就大多了。”
反正直到这个时候,港澳台的商人们还只是把内地当成廉价生产线,面向大众的日用消费品市场都还是盯着欧美地区。
潘诗颖算是很意外的注意到了这个点。
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