第三百一十一章 又是金丝眼镜

　　九发打过电话去，对方没有两个小时就回复了，让先过去付定金，承诺30天之内到货没有任何问题。

　　只不过英国那边现成的自行车生产线只有6套，后续再继续发剩余的4套，朱闻天考虑了一下，暂时没有其他更好的办法，于是便立即出发前往港岛。

　　“您好，朱先生，您真是年轻有为，腾龙大厦的事情我们HK这边也做了专题报道呢。”

　　得，这又是一个认识自己的，没想到自己的名气还是很大的，HK这边也有人关注了，当然也不排除是提前做了工作的，因为前面九发就已经将朱闻天的大名报上了。

　　只不过在这种场合名气大一点还是有好处的，腾龙大厦代表什么？那代表的是实力，朱闻天倒是不需要再去介绍自己了。

　　“我们是这么为朱先生考虑的，英国那边现在只有现货自行车生产线6套，钱到位之后马上就可以进行发货，预付款50%以上。

　　而剩余的4套朱先生则需要支付30%以上的预付款，那边马上就会投入生产，后续一起发货的情况下会节省运费，对方表示可以价格保持不变，大概会迟一个月左右。

　　如果朱先生需求非常紧迫，那么可以进行分批发货，生产出一套来就发过来一套，大约一周时间可以发一套，只不过运费会增加不少，多出来的运费就要朱先生自己承担了。”

　　专门负责进出口的这家公司叫做永生外贸，人家做得非常专业，虽然朱闻天听出了一些可以讨价还价的地方，比如说预付款方面，不过却没有过多的纠结。

　　这会儿朱闻天手中资金说少不少，说多其实也不多，当前没有其他项目需要投入的情况下，预付款多交一点倒也无所谓。

　　这些钱放在朱闻天手中可能也周转不出去，仅仅指望利息的情况下，那就非常低了，前后只不过一个月的时间，而且朱闻天也没有将钱存在银行的习惯。

　　“嗯，你们做得很专业，预付款方面我不会在意，前后一个月的时间附加效益也有限，不过我有几个要求。”

　　说话间朱闻天看向眼前永生外贸的项目负责人，对方是戴了一副金丝眼镜的女士，倒也算得上姿容不错了，七八分的样子。

　　而只要是女士，朱闻天就可以对她进行【识女】衍生属性鉴别，这也有助于朱闻天提高对她的认识。

　　就在对方说完此前一席话的情况下，朱闻天找机会使用了【识女】衍生属性鉴定了一下，眼前这位项目负责人女士是正取向的。

　　朱闻天是第一次在这种委托关系情况下使用属性鉴定，因而正取向的意义也不是太清楚，但是至少可以肯定的一点是，永生应该是想促成这笔生意的。

　　当然了，对方想通过生意赚钱是天经地义的，并且能够多赚一点就多赚一点，正取向的判定大概只能让朱闻天确定对方没有在关键问题上坑自己罢了。

　　比如说提供的消息方面，说英国目前只有6套自行车生产线，说后续到货的问题之类，这些信息应该都是可信的，至于永生外贸赚多少钱应该是不太影响属性判定的。

　　至少正取向的情况下，应该可以说明对方拿到的利润空间在正常范围之内，这就已经足够了，第一次进行合作的前提下，朱闻天并没有考虑让对方让利多少。

　　“朱先生请说。”

　　金丝眼镜女笑容可掬，职业范十足。

　　“首先是售后方面吧，我相信永生在这块应该是很注意的，生产线的调试对方要派技术人员，在第一时间之内完成调试。

　　此后若是生产线出现什么问题，在合理时间之内，对方也应该帮助进行解决，你们永生在这方面是怎么运作的？”

　　朱闻天不再去刻意捕捉对方的视线，这会儿他使用【识女】属性鉴定已经不需要去捕捉视线，说到底朱闻天还是个嫩雏，其实不怎么受得了眼前这种职业熟女的。

　　“朱先生请放心，我们永生在质量保证方面一直都有严格的程序，实际上我们实行的是质保保证金措施，自行车生产线的话，三年之内对方是有足够保证金在我们手中的。

　　如此朱先生应该放心了，即使对方因为特殊情况而无法履行质保承诺，我们所预留的保证金也足以进行生产线的维护。”

　　金丝眼镜女回答非常娴熟，显然这个环节也是大部分业务对象所关注的重点部位。

　　“嗯，其次，此前的到货时间，包括后续4套生产线到货时间需要写进合同之中，时间就是金钱，我必须保证我的生产线在第一时间投入使用，否则就是经济损失。

　　而且就包括前面提到的调试时间也要写进合同之中，要不然生产线安装上去不能生产，岂不是成了摆设？”

　　朱闻天与永生外贸一阵交涉，实际上进行得很快，大概只谈了大半个小时，双方就已经签订了购置合同。

　　这种合同基本上都是现成的，只不过根据朱闻天的要求，在个别条款上进行了修改，部分地方增加了一些内容罢了。

　　签订合同的时候朱闻天也注意到，合同文本是打印而成的，只不过一眼看去就知道是打字机打出来的，这会儿微型电脑可是还没有投入办公的。

　　只不过就眼前这种打字机都很少见，很多文本现在都还需要手写呢，朱闻天注意这些自然是寻找商机的一种习惯，虽然打字机这种东西并不是他考虑发展的范畴。

　　所谓留心处处皆学问就是如此，商机也是一样的。

　　合同签订完毕，朱闻天预付6条生产线50%款项，永生共计收了275万美元，后续4条生产线30%款项，共计收了100万美元。

　　虽然朱闻天没有在价格和预付款方面进行争取，不过永生这种成熟的外贸公司还是给出了一定幅度的优惠，朱闻天比较满意。

　　说不得接下来自己这边相关部门成立之前，还可以继续依托永生外贸引进一些东西，朱闻天暗暗想到。

　　“朱先生，这是我的名片，您是我们的大客户，也是优质客户，将来若有需求希望能够继续合作，我代表永生外贸对朱先生表示感谢。”

　　金丝眼镜女将朱闻天送到了院门之外，这才道别，让朱闻天想起了当初注册腾龙电子之时那名金发美女，也是一个金丝眼镜。


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