第三百零三章 画大饼

　　一直到上午10点的时候，经销商一共到了16人，人数虽然不多，但也符合朱闻天的预期了。

　　在宋老头这边订过货的总计60多人，但是订货数量过5万的只有20人整，宋老头手头留有电话联系方式的总计11人，发出电报数量49份，能够来16人已经很好了。

　　何况几个大户基本上都已经到场了，包括此前就来过的东北老龙，西山省的两个大客户，以及另外的三四个客户，都是订货达到20万台以上的。

　　唯一一个没有到场的是北湖省的，不知道是不是因为距离有点远，还是其他原因，反正电话打了几遍，应该将消息传递到了。

　　就像老龙，提前都来过了，送货回去之后又再次返回了，这家伙好吃、好赌，说是来凑个热闹的。

　　订货会开始，上讲台的仍旧是朱闻天，并不是他觉得宋老头讲不好，而是自己有着【台风】衍生属性，不用也白不用，而且也是个交流的机会。

　　“大家好，咱们订货会正式开始，都说有缘千里来相会，咱们很多客户都是很远路子赶过来的，诸位都辛苦了。

　　我是朱闻天，腾龙电子所有人，此外我还创办了腾龙人事公司、腾龙日用品公司，不知道最近报纸上经常提到的SZ腾龙大厦大家有没有听说，那也是我盖的。

　　刚才我说过了，有缘千里来相会，咱们的缘分现在只是一个开始，相信大家在此前都赚到了一些钱，那也只是一个开始。

　　百年修得同船渡，为了表达我的诚意和惜缘，我还为今天到场的所有腾龙经销商准备了一份小礼物。

　　我给大家准备的，并不是多少钱的礼物，而是一个身份。腾龙在SZ厂区两三个月内就要竣工了，在此我可以提前给大家透露一下，优先上马的将是自行车和电视机。

　　而我给大家准备的，正是成为腾龙自行车和电视机代理的身份，在场16人全部都是第一批腾龙自行车和电视机正规经销商！”

　　开场白朱闻天并没有围绕订货本身，而是首先展现了一下实力，预测了一下前景，画了一个大饼。

　　本来朱闻天这么个小年轻出来就是个意外，而随后朱闻天表明身份更让大家意外，最为意外的就是他所介绍的背景了。

　　尤其是SZ腾龙大厦，众人当中有知道的也有不知道的，但是几乎没有人跟腾龙电子计算器联系起来。

　　经过朱闻天这么一说，有些人已经有了印象，似乎眼前这个小年轻还真得是上过报纸的，当时还有照片呢。

　　再说到接下来要生产自行车和电视机，在场十几人更是兴奋了起来，以他们经商的灵敏嗅觉，怎么可能想象不到其中巨大的利润呢。

　　特别是朱闻天承诺给他们继续做自行车和电视机代理商，这些人顿时吃了一颗定心丸，这会儿即使腾龙电子计算器不让利，估计也有大半人选择继续采购。

　　“老宋啊，不厚道啊，前一次我来的时候朱总不就在屋里嘛，你怎么不早点介绍给我认识啊…”

　　朱闻天发言的同时，坐在宋老头旁边的老龙也一直贴耳小声嘟囔着，埋怨着宋老头。

　　“老龙啊，那天东家是特意没让我说的，说是怕影响你的判断呢…”

　　宋老头解释着，不过仍旧没有压下老龙的埋怨。

　　“小年轻的，怎么这么有本事，他要是不说，我还真没看出来腾龙大厦是他的，那天还以为又是你的哪个侄子、外甥来投奔呢。”

　　老龙最终不埋怨宋老头了，只是独自嘟囔着，也不管宋老头有没有听。

　　“虽然腾龙电子计算器是我的产品，但是我很主观的认为，在座的各位不仅仅只想做电子计算器这么个小玩意儿的生意吧？

　　现在的技术日新月异，新技术淘汰旧技术，新产品替代旧产品，都是十分迅速的事情，我自己都不觉得一个计算器有多少核心技术，你们若是仅仅局限于这个就大错特错了。

　　我们腾龙电子计算器做的比别人更加美观、结实、灵敏、实用，这几个优点是不容置疑的，但是吃老本真得不行。

　　所以我才会到SZ拿地建厂子，先后已经投资1000多亿美元，所图就是要有更新一代的产品，所图就是技术核心竞争力，所图也同样是腾龙这个牌子越做越大。

　　也正因此，我希望诸位不要将眼光限制于电子计算器这么一个小玩意上面，我们还有太多的产品可以做，老百姓生活也有太多的需求要满足，大家要把眼光放得远一点。

　　今天提前将这些告知大家，就是为了让大家知道，腾龙的新产品马上就要出来了，我希望我们能够继续默契合作下去，千年修得共枕眠。

　　当然了，饭还要一口一口地吃，路也要一步一步地走，今天要开的是电子计算器订货会，咱们说一说订货会的规则。

　　电子计算器部门宋经理已经跟大家都交流过了，为了应对走私水货对市场的冲击，腾龙电子决定让利大促销。

　　此前优惠幅度不变的基础上，累积拿货5万台免费奖励2万台，累积拿货10万台奖励5万台，这是诸位都已经清楚了的政策，在这里我也给大家算上一笔账。

　　如果诸位正常拿货价格是35元每台，10万台总价350万元，将免费赠送5万台，平均下来每台的价格只有23块钱左右。

　　而众所周知，咱们有部分经销商是享受到30元每台的，那么他所拿电子计算器成本算下来才20元。

　　不过请大家一定要记住，让利不仅仅针对咱们经销商，也是针对顾客的，请大家一定要将顾客让利部分做到位，咱们的让利措施会一直持续下去，要从长远考虑…”

　　在市场上出现水货之后，朱闻天也仔细核算过水货成本，原料、运输等各个环节都加上，差不多十七八块钱的样子，比当初朱闻天遇到九发时可是高了几成的。

　　主要原因是那会儿可以光明正大的夹带私货，这会儿查得虽然不是太严格了，但都是私自从水路运过来的，中间途径收取的费用就非常高。

　　据说海警和海关遇到这些人，不高兴了可以直接开枪射击的，并不是放任不管了，而且确实死过一部分人，所以渠道费用就高了不少。

　　朱闻天正是核算过成本之后，才定下价格的，水货过来之后就算是批发给在座的这些人，至少也得加个几块钱利润空间，跟朱闻天的正货没什么差距了。

　　而且朱闻天所选都是有着正规经营许可之人，卖水货可是会冒很大风险的，那些走街串巷兜售的就不说了，眼下这些人只要价格差不多，肯定不会去拿水货就是。


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