第二百七十一章 经销商模式

　　将两名订货的客人送走之后，宋老头捋着渐渐蓄起来的胡子沉思了一会儿，尔后摇了摇头，走进了堂屋之中。

　　当前前来订货的大单越来越多，就像刚才的两人，分别定了50000台电子计算器，像这样的客户不在少数。

　　只不过这其中也是有原因的，因为一次性订货量越大，所能够享受的优惠价格也就越高，这就造成了现在很多人凑货在一起，然后由一人出头前来拿货的现象。

　　就像刚才这两单货，其实就是那两人牵头，凑出来的两个单子。

　　其中一个最初才凑了40000台，想着跟宋老头谈谈条件，享受50000台这个档次的优惠，结果宋老头愣是不答应，最后那客人咬咬牙自己追加了10000台。

　　因为10000台的数量差距，享受的优惠每台相差一块钱呢，50000台下来就是50000块钱了，这些订货的客人可是算得精细着呢，因而能多拿点货享受更多优惠的话，也就想方设法多拿点。

　　这种凑出来的单子不在少数，宋老头也不知道这种现象是好是坏，不过东家交代过了，对这种现象暂时默认就是了。

　　根据东家所说，下一步市场更加正规之后，要在各个省市设立不同层次的经销商，最有实力、最忠诚的客户就做总经销商，下边再设置分销商。

　　届时宋老头自己这里也就没有那么忙了，分销商不必再来PEK订货，而只需要去总经销那里就可以拿货了，享受的价格也是跟这边一样的。

　　直到此时宋老头也才理会到当初东家设置各个优惠层次的意义，其实在无形之中，这种经销商设置模式也正在形成之中。

　　实际上这种凑货并一起拿货形式就是分层设置经销商的一种雏形，虽然是大家一起凑货，久而久之以后，那些拿货多的客户肯定不会一直给其他人享受同等优惠政策，因为大头都是他们出的。

　　仍旧是那个从40000台凑货到50000台的客户，新增这10000台电子计算器所带来的优惠，其实完全不必再去分给其他人享受，特别是这种贡献不对等如果一直持续的情况下。

　　宋老头越想越是这个道理，越想东家的办法越觉得深谋远虑，于是在送走了两个大客户之后，他并没有着急歇下，而是直接将自己的三个侄子、外甥叫到了一起，开起了小会来。

　　有件事情是该决定的时候了，东家也提起过好几次了，说是等他再回来就要给个答复，那就是他们要做腾龙经销商还是要做腾龙员工的事情。

　　“小二，你虽然在家排行老二，但是你们三个人里面数着你年纪最大了，你先说一下吧...”

　　宋老头把要商量的事情一说，便将话茬子交给了三名当事人，其实他以前也不止一次地提起来此事，让他们进行考虑了。

　　“二舅，我爸去世得早，从小都是你给我操心的，我这次还听你的，你还是听听俩表弟的意见吧。”

　　“那你俩说说吧。”

　　“二叔，要我说，咱们现在这样挺好的，朱老板也不知道怎么想的，还非得在经销商和员工之间做出选择吗？”

　　“是啊，我哥说得对，要不二叔你跟朱老板说说，咱就维持现状得了呗。”

　　几句话谈下来，朱闻天的话算是白说了，除了外甥听话之外，另外两个侄子的意思已经很明显了，根本没有意识到这问题的紧迫性。

　　就算是宋老头的外甥，恐怕也未必就能够体会到其中的意味，只不过相比之下比较听话罢了，但是也未必理解宋老头的用心。

　　“你们啊，你们，简直是都活回去了，东家让我们考虑这件事情，自然是有道理的，而且也是到该考虑的时候了。什么叫做保持现状？如果可以保持现状的话，东家还会几次提起这件事情吗？

　　其实我心里是很清楚的，东家是想着让我们正式加入腾龙的，而且也绝对是最好的一个选择，你们怎么就想不明白呢？

　　东家是不会坑我们的，你们不记得刚碰到东家的时候咱们是什么样子的吗？是因为啥才能过到现在这么红红火火的，你们不记得了吗？

　　抛开这个不说，东家考虑的方向肯定是对的，当经销商也并非不是一个出路，但是局限性就大了，今天这个业务可以忙死人，明天可能就会门庭冷落了。

　　说到底是相信东家这个人的眼光，还是相信现状的事儿了。我是你们的长辈，不想约束你们的想法，但是该说到的我也会说到，现在你们在考虑一下，也别讨论了，直接告诉我结果就可以...”

　　一场讨论下来，宋老头显得有些痛心疾首，不过最终他还是选择了听从朱闻天的提醒，任由面前的三个晚辈进行个人的选择。

　　朱闻天也面临着一个选择，现在这么多钱花在了SZ那边，HK这边购置厂子的事情就暂时延后了，而HK这边厂子却是不可或缺的，将来朱闻天还需要以此为中转，做一些非常重要的事情呢。

　　而SZ那边厂房建设起来之后，立即就要考虑上马一些生产线，趁着免税期期间多生产一些产品出来，而且朱闻天也已经大概确定了想要上马的项目。

　　但是这条生产线的某些技术很可能要从国外引进，若是HK这边有着一个厂家，那么这条技术引进线路就将相对通畅一些。

　　因而在HK置办厂子的事情也是非常紧迫的，不过很明显的是，现在HK房价、地价都是一个高峰，在这边置办产业相对不划算。

　　矛盾了一会儿之后朱闻天便抛开了这件事情，反正这会儿也囊中羞涩，想那么多也是没什么作用，反而是接下来招聘的事情比较紧迫一些。

　　这会儿正是HK地区的就业季，希望应聘之人能够多一些，朱闻天也正好多招聘一些人才回来，计划虽然是10名，但是放宽到20名他也是能够接受的。

　　而招聘之后又不得不回归到一个现实问题上——在HK还是得有自己的实体厂子啊，否则这么多人放到哪里去呢？

　　此前朱闻天已经跟五名最先招聘的女职员提起过，准备让他们前往SZ那边负责产业园厂区建设，只不过暂时没有完全做好工作罢了。

　　朱闻天打算以加薪、升职和奖金的方式鼓励那五名女员工前往SZ。

　　而提及奖金，朱闻天想起来也该将前一年的表现做一下汇总，尔后给予九发等人一些奖励了。


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