第二千二百五十六章 优势互补

　　和早年那种互帮互助，互利模式不同的是，现如今段云有能力做出更高级的选择，以他目前的实力，财力以及名气，完全可以使自己获得更高的利益。

　　就好比是武侠电影里面儿的武林盟主，凭借强大的武功和势力，可以给其他的武林门派制定一些规则，并划分一些势力区域和范围，这些小门派可以依靠盟主的名气来确保自己的安全发展，如果遇到其他门派的入侵，也可以找盟主做出协调，现实中的商界也同样是靠实力说话，小企有时候必须要靠大企业恰饭，那就必须要接受大企业的一些条件和规则，这一点也是被广为接受的。

　　“段总，我们都很佩服你事业成功的经历和事迹，说句心里话，段总您一直以来就是我的偶像，当初我选择下海创业的时候，有一部分原因也是看到了关于您的故事。”此时，坐在段云对面的聂腾飞对段云说道：“关于段总您的提议，我认为是非常好的，只有强强联手，才能创作出更多赚钱的商机，只不过我个人觉得现如今段总您的天音集团规模这么大，每年卖出的产品这么多，如果咱们双方可以进行业务上的深入合作的话，不光可以进一步加深咱们彼此之间的感情，而且有利于咱们未来的统一行动……”

　　聂腾飞是个相当精明的人，他这么说其实就是在暗示段云，想让我们听你的话，那你在生意上就必须给我们一些甜头。

　　天音集团每年在国内的物流量是非常大的，作为一个年营业额超过千亿，纯利润过百亿的民营企业，其品牌和产品几乎做到了家喻户晓的程度，甚至在一些偏远的乡镇和县城，都能够找到天音集团的销售和售后网点，这就意味着他们需要很大的运输物流做支撑。

　　不过天音集团的物流产业完全由他们内部的运输车队承包，肥水根本不外流，所以其他的运输车队和物流企业也只能眼巴巴的看着，根本没有机会中分得一杯羹。

　　既然这次段云主动要谈起合作，那么就要拿出一定的诚意，至少要分出他们集团公司一部分的物流运输订单，也只有这样，别人才愿意听从段云的建议，形成一个地上的联盟。

　　“我觉得聂总说的对，咱们几家将来必须要加强合作。”段云对此似乎早有准备，只听他接着说道：“我相信各位获取已经听说过了，目前我们天音集团正在大力发展电子商务，相关的网站天音易购已经上线，这个平台的创新之处就在于互联网用户可以足不出户，就可以直接在网上选择购买自己想要的产品，然后我们再通过自己的物流部门送货上门，现如今随着我们集团公司互联网商务越做越大，对于物流规模和服务水平的要求是越来越高，光我们集团内部公司的物流部门已经无法满足当前这种形式，这次请各位来这里开会，其实也就是想讨论合作的。”

　　作为商界的传奇人物，段云知道想要形成一个联盟必须要先进行利益捆绑，而自己恰好也需要国内其他物流公司的合作，所以从一开始，段云就已经给他们几家留下了一块儿蛋糕。

　　其实从规模上来讲，段云的天音物流无论从车队，仓库以及相关配套设施规模和数量，都远在其他国内物流公司之上，但他的物流公司也有很多短板，并且在短期内是很难完善的。

　　其中的一个短板就是，除了公路，铁路的运输，当货品到达所在的城市或区域之后，还需要大量人员进行最后几公里乃至几百米的上门送货，这不光需要招聘大量的员工，而且会给天音集团带来大量的管理上的压力，比如如果一旦出现送货途中货物丢失，损坏，或者货人员态度不好，这些都需要认真详细的去管理，处理起来也需要花费大量的时间和人力，这样会使天音集团的物流公司在人员架构上变得极为臃肿，成本的消耗也会很高。

　　但如果能将这一部分的业务外包出去，不光可以接受人力和资金成本，也能极大的减缓管理上的压力，这对天音集团来说，才是最为合理可靠的解决方案。

　　而在人力配送方面，国内的几家快递公司是有很强优势的。

　　比如说申通快递的创始人聂腾飞，他出生于ZJ省桐庐县，这是一个只有40万人口的县城，然而在后世却是人人皆知的“中国快递之乡”，在前世的时候，中国最著名的物流企业“三通一达”，创始人都来自于这个村子，而这个村子后来形成了中国快递产业的“桐庐帮”，其中的“教父”就是下塘村的聂腾飞。

　　之所以出现这种情况，也是和桐庐县当地人吃苦耐劳是分不开的。

　　桐庐县风景秀丽，但是偏远的地理位置阻碍了经济发展。

　　上世纪90年代初，桐庐县有的只是能吃苦的贫苦村民，桐庐人擅长走路，交通不发达，只能靠自己两条腿，第一批快递人骑三轮或者用其他的简单的交通工具，这都是城里人忍受不了的苦。

　　在1993年，年仅20岁的聂腾飞创立了申通快递的时候，员工由家乡的亲戚朋友组成，刚开始主要送蛋糕，饼干和酒水。

　　聂腾飞的关键突破在于他意识到申通可以投递商业文件来赚更多的钱，那属中国邮政，需要三天时间才能将文件从杭州送到上海，而申通快递提供隔夜送达，这对很多企事业单位来说，是至关重要的，所以靠着这些业务，聂鹏飞才完成了最初的财富积累。

　　现在的申通没有大规模的车队和物流中枢，他们的核心竞争力只是吃苦耐劳的员工以及低廉的送货费用，而这就和天音集团的物流体系形成了非常好的互补，也为双方的合作奠定了非常充分的基础。

　　段云的物流公司非常正规，员工的工资也普遍高于当地的平均水平，如果让这些正式员工去干送货上门的工作，成本还是有些偏高，但是如果能够和申通这样的企业进行合作，那么成本会大幅下降，只需要用保证金的合作方式，管理上也会变得非常简单，这绝对是一个双赢的商业合作。

　　


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