第二千二百一十六章 特别预案

　　“你可以先向我们政府这边提供一份商业计划书，然后我们再进行内部讨论评估，最后才能给你一个答复。”市长张荣茂对段云说道。

　　很明显，无论是张荣茂还是张国光，对段云提出这个重卡基地的商业计划还是非常慎重的。

　　汽车和一般的产业不同，尤其是重型卡车产业，想要建立起一条完善的重卡生产基地，是需要当地投入非常大的资源的，首先是土地，至少需要上百亩的工业地，然后是水电，交通，各种配套服务，前期的投入是非常大的，而且建设租区也比较长，至少需要2~3年的时间才能正式投产，期间需要的人力物力也是一个非常大的数字。

　　以金杯汽车厂的沃尔沃项目为例，当初段云引进这个项目的时候，光是从国外购买生产线和设备，就花费了数亿美元，后续天音集团在沈阳建设配套企业，前前后后又投入了将近18亿人民币，经过数年经营之后，才有了现在一个相对完善的供应链。

　　而重型卡车所需要的产业链配套同样不容小觑，而且能支撑建立重型卡车生产基地的城市，必须要有强大的重工业做支撑，在这一方面，沈阳有着得天独厚的优势，从能源引进到各种工业配件，都能实现当地的自己自足，这也是段云选择会把重卡基地在沈阳的一个重要原因。

　　另外，目前天音集团在沈阳高新开发区也能够生产很多的重卡零件，可即便如此，重型卡车的发动机，变速箱以及其他一些配件，也和普通的家用汽车完全不同，需要拓新的生产线进行生产，但好在天音集团拥有沃尔沃卡车的生产技术，加上一些前苏联参与过重卡汽车研发生产的高级工程师，段云有信心能够做出性能优越的国产重型卡车。

　　只不过现如今建立大型全面的重卡生产线，沈阳这边也需要入大量的资源，而且要对内部的一些资源进行重新分配，考虑到之前沃尔沃重型卡车销量不佳的问题，所以SY市政府这边的领导对此怀有谨慎态度也是情有可原的。

　　不过在段云看来，SY市政府这边应该会意他的计划，因为这次的重型卡车项目一旦成功，给沈阳这座城市带来的回报将是相当丰厚的。

　　“关于相关的计划书，其实我们这边已经准备的差不多了，明天我就会派人把他送到市政府，交给各位领导审阅。”段云微微一笑，接着说道：“我本人对这个项目还是非常有信心的，这绝对不是用嘴巴说说而已，我打算在未来的三年，在咱们沈阳这边投资30亿人民币，建立起一个技术领先，且完全符合咱们这里环保要求的重卡生产基地，当然了，决定权还在咱们SY市政府这边，如果你们不同意这个项目，也没有关系，绝对不会影响到目前咱们的合作项目，但我个人认为这个项目一旦成功，肯定会给咱们沈阳这边带来非常丰厚的回报，这一点我还是能保证的。”

　　“小段，我相信你们公司的实力，只不过重型卡车项目难点在销售方面，不知道在重型卡车推销方面，你有什么好的计划没有？”张国光问道。

　　“几年前咱们沈阳刚刚引进沃尔沃f10卡车生产项目的时候，对于这个项目确实准备的不够充分。”段云顿了顿，接着说道：“那个时候我们集团公司的汽车销售体系才刚刚起步，而且主要集中在民用轿车领域，对于重型卡车的推销确实准备不足，也不够充分，但是现在不一样了，我想两位领导也知道，现如今我们天音集团已经在全国建立了非常强大的4s汽车加盟店体系，这就使得天音汽车的销售和售后网点能够覆盖全国，这也为咱们后续开发出来的康云轿车以及沈星轿车的畅销做好了铺垫，目前这两款轿车销量都非常的不错，和几年前相比，在汽车销售方面，咱们已经建立起了相比国内其他汽车企业非常大的优势，这一点我相信两位都应该知道。”

　　“是啊，你们公司的汽车销售网络确实非常强大，但是卡车这种东西和轿车不一样，难道也能通过4s店大量营销？”市长张荣茂问道。

　　其实张荣茂不光了解天音集团的汽车4s店销售体系，而且了解的还非常深入，他甚至还专门花时间研究了一下汽车4s店的销售和售后模式，并且也多次前往沈阳的汽车4s店参观过，向当地4s店的店主询问其中的一些情况。

　　但是当前还没有卡车在4s店销售的先例，在前世的时候，中国第一家卡车4s店是解放卡车4s店，成立于2001年，因为卡车的用户和轿车的用户有很大区别，前者主要针对企事业单位和工矿企业，后者针对于普通消费者，所以两种车型在销售以及售后方面，都有的一定的区别。

　　“4s店主要是个门面，有了这个门面，至少能够给消费者带来一些安全感，让在汽车出现问题的时候，他们能第一时间找到负责人。”段云沉吟了一下，接着说道：“在卡车销售方面，这肯定会和普通的轿车有所区别，事实上，我们公司针对卡车已经制定出了另外一套销售模式，细节一时半会儿我讲不清楚，但我可以告诉你们的是，卡车用户主要针对于工矿企业，我们会聘请有能力的公关人员，用销售返点的奖励模式，在全国范围内进行大规模的推销，这种销售模式我们以前也用过，效果非常的好，所以只要咱们做出来的卡车真正便宜耐用，我想销量肯定是不会差的。”

　　“额。”听到这里，张荣茂和张国光同时脸色一松，随即露出了笑容。

　　对于段云的商业能力，张荣茂和张国光俩人还是非常信任的，毕竟一直以来，段云和他的天音集团都是当前中国最大的商业神话，如果他确实有完整的商业预案，那么这个项目的成功可能性就会非常大。

　　


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