第30章 软文

　　爱卡电子确定了未来要走大规模代工的路线，挤在工业大厦中的狭小厂房，自然是不能满足发展需求。

　　所以，荣健花了血本在荃湾租下一间占地面积达2万平米的旧工厂，加上宿舍和办公楼是多层建筑，工厂的建筑面积至少有三四万平米。

　　原本这是一家塑料花工厂，但是塑料花行业繁荣的时期是五十年代~六十年代，至七十年代已走下坡路，发达国家的办公室都喜欢用盆栽植物，而不再青睐塑料假花，即使是香港本地也不喜欢塑料花，所以这个行业就随着人们的喜好转变而衰败。工厂经营不划算，原本的工厂主自然是决定歇业，把厂房租给其他人稳赚租金。

　　当然了，租金也不便宜，容健花费60万元的月租，才租下工厂，计划将香港的工厂逐步扩张到1000人规模。

　　搬迁到新厂房之后，容健迅速的开始招工，一口气招500人，不要新人，只要熟练工，最低月薪标准也提到了2000块钱。

　　这番的大动作，使得爱卡电子厂每月的开支增加200万元，如果新业务不能产生利润，那么，爱卡电子厂此前积累的利润，也只能支撑工厂运营四个月。

　　当然了，林棋一开始就提供了500台街机，让其转型的初期，不至于因为缺乏订单而破产。

　　事实上，人的潜力也是被逼出来的，爱卡电子厂去年还是做电子表的，今年转型做函数计算器。现在，又一次转型代工街机，这种跨度是非常大的！每一次转型，都需要技术工人重新重新学习新的技术和知识。

　　换做是普通的工厂主，除非是生死关头，肯定不会做这种冒险。

　　但容健在林棋的压力下，每天吃住在厂里面，积极的跟工厂技术人员沟通，使得工厂转型迅速进入了正轨。

　　到了4月末，爱卡电子500台代工订单，已顺利完成。

　　这批街机，除了有30台用于新创业电子的自营街机厅中。剩下的机器，都存在仓库中，作为准备出售的库存商品！

　　作为一家全新的街机生产商，林棋没有任何客户和销售渠道。容家虽然有点能量，但却跟街机行业无关，也不能从容家借力。

　　事实上，目前除了美国和日本，全世界的街机销售渠道都是非常不成熟的。非美、日两国的街机厂商，最大的问题是产品很难找到靠谱的销售渠道，从而很难发展起来。而想要进入美国和日本市场，又会遭到全球九成以上的街机厂商的竞争。

　　但林棋一点也不担心！

　　马祖师曾说过——资本如果有百分之五十的利润，它就会铤而走险，如果有百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法律，如果有百分之三百的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至冒着被绞死的危险。

　　这篇评论过于煽情，不够客观冷静，但却形象的总结了资本的贪婪——只要有利润，并且，广而告之，就不怕无数的投资者，蜂拥而至！

　　……

　　1980年5月，香港发行量最大的报纸《东方日报》上，出现了大量的软文，集中造势：

　　“香港电子游戏行业异军突起，将成为仅次于美国、日本的第三大电子游戏生产基地。”

　　“拍电影不如做游戏！”

　　其中最吸引眼球的无疑是——《一台游戏机，月收入顶两名上班族月薪，游戏厅暴利超过赌场！》

　　这篇广告软文，一开始并没有提起新创业电子公司，而是以记者的视角，描写无意中走进鸭寮街的一家电子游戏厅，首次体验了来自于电子游戏的魅力。在介绍了多款风靡世界的大卖游戏《小蜜蜂》和《太空侵略者》之后，记者笔锋一转，转到了《中华方块》这款新游戏上。

　　经过《东方日报》记者悬疑式的文笔，逐步的剥丝抽茧，发现了这款《中华方块》游戏居然是香港本地的公司所研发生产。

　　随后，记者又开始惊叹的语气介绍一台《中华方块》街机，不到半天时间，居然已经吸引了玩家投币五十多块钱。

　　记者不禁用狂热的语气描述，“在香港当一名大报的记者，每月工资也不过1500块钱左右。但是，一台出厂价不到1万块钱的《中华方块》街机，半天就能赚50块，一天则可以赚100！那么一个月呢？一台游戏机居然能赚3000块钱，顶两名《东方日报》的记者！普通的员工，还会有状态问题，还有犯错，一年需要支付薪酬一万八，以香港物价水平不断上涨，薪酬也必然是逐渐增加。而一台成本1万块钱的机器，可以顶两名工薪阶级创造的效益，还不要给它支付薪水。如果我是老板，肯定愿意买这样任劳任怨，不会要求休假涨薪水的机器，而不愿意雇佣一名赚钱效率更低的员工。此文之后，笔者都已心动，想要辞职当一名游戏厅老板……”

　　这篇文章发布不久，人们根据新闻图片，迅速找到了鸭寮街的新创业游戏厅。

　　整个游戏厅，目前已经有50多台机器，但是，一下子挤入了五六百人，门外还有更多人想要入内。

　　而前来调研者，发现了开游戏厅的钱景，如同洗脑一般，疯狂的想要寻找订购游戏机的方式。

　　随后这些调研者，就知道了，新创业游戏厅是新创业电子公司旗下的自营游戏体验门店，至于，新创业电子公司，则是香港第一家游戏研发和生产公司。

　　想要订购游戏机，找新创业电子公司的销售人员就对了。而新创业游戏厅里面，确实有驻场的销售人员。

　　因为，自营门店除了通过经营游戏厅赚钱之外，还有更重要的目的——销售游戏机！

　　“先生，我可以从你这里订几台《中华方块》游戏机吗？”一名中年人兴奋的问道，“我是这条街距离你公司三百米百利超市的经理，我们准备在超市一楼，增加6台这种机器，你们愿意卖这种机器吗？”

　　“可以的，不过，我们要求现金支付，一手钱一手货。”新创业公司新招募的业务人员，不亢不卑的说道，“每台机器售价9800港元，只要带着足额的现金，就可以到工厂提货！”

　　那名中年人说道：“钱不是问题，但机器要跟你们游戏厅里面的一模一样！”

　　“当然是一模一样，我们机器都是工厂量产的，出厂之前，严格质检，不合格直接销毁，不会出售！”销售人员客气的解释。

　　那名中年人并不是特例。实际上，自从广告软文刊登之后，不仅仅游戏厅生意大火，而且，游戏机的订单也是从零开始，迅速的增长。

　　新创业电子公司，并不只在《东方日报》上打广告。像什么《信报》、《星岛日报》之类的，全部都收钱刊登了新创业电子的软文广告，根据报纸的影响力，影响力一般的二线报纸给一两千块钱意思一下，一线报纸给5000块钱的广告费。

　　当然了，这么多报纸中，唯一婉拒刊登软文广告的仅有《明报》一家，因为，《明报》认为这种软文，会影响报纸的公信力。

　　若是《明报》的公信力堕落到《东方日报》那样的层次，那么，以《明报》目前的发行量，收入减少八成也是有可能的！

　　当然了，《明报》不登，影响也不大。

　　香港大部分的一线二线报纸，都登了新创业电子的软文，舍得砸钱百万，连续一个月，都是街机暴利、《中华方块》和新创业电子公司的软文……而且，这些软文报道基本都都是真的，就不信吸引不到想要发财的商人！


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