第388章 营销策略

　　作为一款全新的手游，《阿瓦隆之庭》想要获得成功，当然并不是那么容易。

　　要知道，互联网行业经过多年的发展，主要的流量入口，早已经被软件和硬件巨头垄断。

　　别说是一些创业者，即使是菲利克斯这样一年营收规模超过30亿元，净利润也达到7亿元的互联网小巨头。实际上，也会觉得手里面资源太少了，即使有好产品，稍微进行推广，就会把手中现金烧掉一小半。

　　即使是有腾讯答应未来两年之内，提供10亿次下载流量。但真要是随便用掉，也是不经用的。

　　要知道，各种主流APP下载入口，一年总下载量可以达几百亿次。把各种APP入口的下载量加起来，仅仅是中国用户，一年要下载几千亿个APP。但用户真的装了那么多应用在手机和平板电脑等等设备上吗？

　　不！绝大部分的用户，可能仅仅是贪图下载任务的几毛钱红包，下载安装之后既然卸载。也正是因此，才会造成了国内的APP应用市场，一年累计下载几千亿次这种恐怖的数据。

　　至少有千亿次下载量，是APP商城里面的红包任务推广，所诱导的下载数据。软件或硬件厂商，给的红包本质上，不过也是从推广厂商手中赚取。用户下载安装一次，可能只能拿几毛钱甚至更少的红包，但实际上，硬件和软件的推广费用，每次下载不会低于1块钱。

　　虽然，APP背后的运营团队清楚，这种推广模式之下，用户装了卸，卸了又装。大量的广告费撒下去，却很难圈下真正的用户。不少的团队就是烧掉了海量的资金之后，没得烧了。潮水褪去之后，APP用户数量又打回原形。

　　“《阿瓦隆之庭》的电影版，上映时间是什么时候？”林棋问道。

　　“过年期间在国内电影院上映！”云仙客说道，“不过，由于型月属于二次元设定，铁杆粉丝不少。但相对于大众题材，还是太过于小众，所以，电影院安排的场次有限，排片不到5%！大部分的资源，都安排给了一些贺岁大片！”

　　“没关系！”林棋说道，“能在院线上映就可以了！跟电影院商量好了影游联动，将游戏二维码添加到电影票和海报上了吗？”

　　“早就安排好了！”云仙客苦恼说道，“要不是电影里面，不准贴片广告，实际上，在电影前后加入二维码是最好的推广模式。”

　　“电影院上映不过是预热！”林棋笑道，“菲利克斯动漫网上播放，才算是正片。电影的海报推广，不仅仅贴游戏的下载二维码，还要贴菲利克斯动画的二维码！”

　　二次元文化，不可能靠线下推广获得成功。真正的二次元粉丝，相对于主流文化，只算是小众文化。由于是小众文化，所以用户呈现碎片式特征，分散在全国各地，每个地区的二次元消费市场，都不可能有多大规模。

　　但是通过互联网这个平台，则可以将上亿的二次元粉丝聚集起来。月厨（型月社世界观和作品的粉丝）则二次元中，算是消费能力最强，人数也仅算中国，就有几千万人。

　　目前，菲利克斯集团公司拥有多个内容平台，包括菲利克斯动漫网、飞棋中文网、菲利克斯音乐网、菲利克斯游戏。这里面最赚钱的平台，自然是菲利克斯游戏，其贡献的收入超过整个公司总营收的95%！

　　简单说，公司旗下业务非常多，但真能捞到真金白银的还是靠游戏板块。游戏业务贡献的收入既接近30亿元人民币，而文学、动漫、音乐几大平台加起来的年营收仅1.6亿元。

　　这1.6亿元的营收，实际上，是投入了近4亿元的成本烧出来的。也就是说，除了游戏之外的板块，只看财务报表，属于严重亏损的负资产。

　　但是菲利克斯公司并不能放弃这些平台，因为这几大平台可以稳住500万日活跃用户。这些活跃用户，虽然很多并不是菲利克斯公司的游戏玩家，但是，只要用户和流量在，迟早会有办法变现的。一年亏损个2.4亿元，稳住500万日活跃用户，换算成月登陆用户，则更的高达2000万人。

　　这个数字着实很不容易，毕竟，互联网上的APP应用如河滩上的泥沙一般数之不尽。除了一些最常用和最特殊的应用，绝大部分应用都是根本没有用户的垃圾。

　　而圈了大量的自主平台的用户和流量之后，无论是推广游戏还是新应用，都可以通过自家平台进行导流。从低流量价值的应用导向高流量价值的应用，同样的人，使用不同的APP，就可能贡献不同的价值。

　　类似于日本动画产业，其影响力实际上并不是由于《千与千寻》、《你的名字》之类高票房的剧场版动画所带来的。更关键的是来源于海量的TV动画，相对于剧场版而言，TV动画只能说是预算有限，质量也很一般。

　　但是，架不住TV动画的产量巨大，每年几千集上万集的动画轰炸，即使绝大部分属于垃圾，但总会有一些精品。

　　更关键的是，投资剧场版的动画，成本太昂贵，一年也制作不出多少部。而观众也是囫囵吞枣，固然看的时候觉得很惊艳，但很快又去追其他的新番了。

　　所以对于一个互联网公司而言，需要大量持续更新的新番。这些新番有一定看点和质量就够了，没必要达到剧场版那么精致。

　　“明年开始，加大动漫平台的投入！”林棋说道，“除了高质量的电影动画，低成本的TV动画，也是多多益善！100万一集制作成本，一季13集，也就1300万预算，加上原创的OP、ED、BGM之类的，也就1500万。B站之类的，引进日本动画，实际上，仅有播放权，独占版权少说也得每集几十万甚至百万。我们全部自己制作，一个季度10部连载的原创新番，也就是1.5亿元。全年6个亿预算，就足以让菲利克斯动画成为业界最高产量的原创动画网站！比动画数量我们不行，但是，我们全部都是自己的投资的原创版权，而且，还有国产动画的情怀。观众对于国产又爱又恨，爱是因为对于国内原创动画的期待，恨是因为一年又一年，十年又十年，国产动画就跟国足一般的不争气！”

　　“老板，您这比喻太埋汰国产动漫了吧？仅以产值而言，国产动画产值，也能排在世界前三。只有美国和日本，两个国家的动画产值能超过我们国内。就算是质量，这些年实际上，也是在不断提高。”云仙客说道，“个别的动画团队的水平，虽然跟最顶级的动画公司不能比，但已经达到国际一线动画团队的水准。只不过，那种团队人数比较少，每年产量较低而已。就比如，您说要一个季度投资10部动画，我一点不怀疑您的决心和财力。问题是……如果，仅仅投钱就能找到这样的团队，腾讯早就这么做了。问题是，即使拿出这笔预算，最多只能找到两三个团队，对得起这笔预算。剩下滥竽充数的团队，不如不投！”

　　林棋闻言，不仅感慨。

　　早些年，很多项目是没钱，明明很有前途也有足够的人才，就是因为一文钱难倒英雄好汉。那个年代，谁能先找到投资，就能脱颖而出。

　　但现在已经进入了资本相对过剩的时代，但是，打着灯笼去投资，却不太好找合适的团队。因为，少数优秀的团队，一两部作品证明了自身价值，已经被腾讯之类的土豪包养了。

　　剩下的那些动画公司，就未必具备能力，给再多的钱，也未必能完成质量过关的作品。

　　所以，林棋只能作罢，道：“那么，每个季度做多能制作团队部原创动画！”

　　“我们自己的团队，每个季度完成1部没问题。有两家外包公司，还是比较靠谱的，长期给我们制作各种游戏宣传动画，再尝试在日本投资一部。考虑制作周期问题，每隔季度能产出2~3部原创动画！”云仙客说道，“这已经很不容易了！”

　　“也就是说，每个季度投4500万以内？嗯，我们的动画也是需要从高人气的小说和漫画里面选，所以，必须要给一部分版权费用给原著作者。一个季度预算满打满算，5000万？”林棋感觉到很无语。

　　“是的！”云仙客点头说道，“一个季度5000万元，全年预算2亿元！这个投资额，已经很足够了！”

　　然而，公司账户上躺着近20亿元人民币的现金！既是想要做出大动作，也限于公司的格局，花不掉太多的钱。

　　再要盲目烧钱，云仙客恐怕要心疼了。这个公司的管家，别的都好，就是比较抠门。公司那些大赚的游戏，本质上，投资预算都不太高。

　　目前最高的《阿瓦隆之庭》手游版，一共也才花了1.1亿元成本。这也是因为，投资预算太低的话，不太能够能月厨满意。

　　这些月球人，看似人多钱多。但这些大爷也不好伺候，作品必须要让其满意，才会自己掏钱，并且，免费拉更多月厨同好入坑！

　　做的很烂的型月作品，通常是会被月球人开除月籍，视同仇寇，逮着机会就死命黑。

　　所以，宁惹死火海，别惹月球人。

　　“不如，我们做一款手机吧！”林棋忽发奇想。

　　“手机？”云仙客皱眉，说道，“现在手机已经不是高增长的时代了，格局已经是华、米、OV、三星，四家垄断安卓大部分市场份额，苹果大概还占据7%不到市场。剩下的厂商大部分都淘汰出局，即使还活着的小厂商，也玩不出什么花样了。”

　　经过多年的洗牌，全球手机市场份额基本上集中在5家厂商手中。国内外的大部分传统手机厂商，都已经被淘汰出局。毕竟，产能低了，采购成本就高了，在严重同质化的竞争格局下，市场不太需要太多的品牌。

　　林棋想了想说道：“不用自己研发系统或硬件平台，直接找现有的厂商合作，推出菲利克斯定制版手机。手机要求性价比高，硬件配置市场也属于高配。只不过，预装了我们菲利克斯定制的APP！定制版手机，分为两种模式销售，一种是用户在电商平台购买手机，我们赠送八单游戏充值金额，也就是用户是我们游戏玩家，又打算氪金，那么，可以省4000多块钱的游戏充值成本。反正，赠品不过是游戏代金券，并不会对我们造成实际损失。另外，游戏里面开启8单充值，可以免费获赠高配手机活动，也能靠着赠品，巩固核心大佬对我们游戏的好感！”

　　林棋不会脑残到智能手机市场格局已经很稳固，而且，没有新技术新风口出现的平稳时代，去做同质化的手机。

　　本质上，林棋仅把手机当做刺激玩家消费，以及增加游戏平台活跃玩家数量的道具。

　　云仙客想了想，不由竖起大拇指，说道：“老板，此举高啊！实际上，我们并没有真正损失金钱，无论是用户买手机赠游戏代金券。还是用户氪金8单，我们白送手机。看起来，从赠品价值高，非常厚道。但归根结底，羊毛出在羊身上，但又真实的获得了氪金大佬的好感！与此同时，能买到手机，就意味着游戏里面氪金8单以上，在玩家群体里面，也倍有面子！现如今，任何一款手机都难具备装备概念了，但玩游戏的却很多，微氪和零氪居多，氪金大佬数量很少。人群中出了一个氪金大佬，这个装逼效果，绝对是杠杠的！”


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