第320章 给乔布斯指出一条明路

　　显示屏幕这项业务，看起来并不是太关键。

　　但实际上，从消费电子的角度考虑，更高清的屏幕，可以给用户带来的体验升级，有时候比升级显卡还要明显。

　　而且，未来高清的显示屏，可不仅仅是应用于办公、打游戏、看视频等等场景。甚至，包括医疗、科研在内，更高清的屏幕都是很关键的技术。

　　论技术清晰的演进路线，林棋自然知道，液晶屏幕应该是未来最有前景的显示屏幕技术。但是，现阶段林棋却是准备了两手——等离子和液晶两条新的技术路线同步发展！

　　等离子屏幕从30英寸开始起步，逐渐向更大大尺寸发展，因为，等离子屏相对普通CRT屏幕，首先它不仅仅更加高清，而且，尺寸也更容易做大。

　　液晶屏幕则是因为材料问题，早期一些专家认为液晶屏幕应该是40英寸以下，做大存在工艺上的困难。但是，后来随着液晶成为主流，这些问题都不成问题。

　　倒是等离子屏幕到了2K、4K等等更加高清的时代，这些技术指标的进步，却远远落后于液晶。但是，现在表说是2K、4K了，就是距离1080P这个1K标准的高清，还是比较遥远的。从240P、360P、480P，发展到720P应该已经算是巨大的进步。

　　而等离子屏幕现在就可以轻易的做到720P，分辨率不仅仅超过现阶段的CRT屏幕，而且，TFT-LCD屏幕在初期，清晰度等等关键指标，还不是等离子电视的对手。

　　而在林棋给乔布斯展示了等离子屏电视的巨大优势之后，很快就鉴定了乔布斯做电视的信念！

　　没错！

　　改变世界未必是要做电脑，做电视不也一样？更何况，电视跟电脑何必分的那么清楚呢？未来，大部分的电子产品都将会越来越智能化，从广义的角度来看，各种电子设备其实都是电脑。

　　更何况，电视的市场规模目前甚至比电脑还要大。虽然，从成长空间来看，电视肯定不如电脑！但是，目前的计算机行业的竞争更加白热化，别说是PC阵营了，光是盘古、苹等等公司都是拥有海量的用户。

　　而乔布斯如果重起炉灶，继续做电脑，其实他自己都不太看好这项投资。

　　……

　　“如果传统的电视行业不改变，那么，我们就去做电视，颠覆传统的电视！”这是未来几年内，乔布斯挂在嘴边最多的一句名言。

　　但实际上，乔布斯改变世界的基础，却是新创业电子提供的一揽子技术。

　　另外，乔布斯东山再起的本钱，则是苹果公司的股票。在离开苹果公司之后，乔布斯一怒之下大笔抛售其持有的苹果公司11.3%的股票，套现了约3亿多美元的资金。

　　原本的历史上，乔布斯拿着这3亿多美元创业，白费了十年心血，又四个亿美元卖给了苹果公司。可以说，这笔投资的回报率并不是很高。甚至，还不如继续持有苹果公司的股票。只要稍微想一想几十年后的苹果公司的市值，就知道乔布斯至少亏了几百亿美元。

　　现在的乔布斯既是听从林棋的建议，注册成立新苹果公司。公司的总部位于美国硅谷，但是硅谷的总部仅负责一部分的研发和销售。

　　至于产品的具体生产和售后服务，则是外包给新创业体系外围的代工企业，新爱电子公司。

　　现在的新爱电子公司，早已经今非昔比。员工规模超过十万人。虽然，在新创业体系它不算什么了不起的存在，但在国内看来，这绝对是一家超级巨头，每年代工的订单规模可达数百亿元。而围绕着新爱电子吃饭的供应链，则涵盖了数千家企业，百万以上的就业。

　　从代工的业务来看，新爱电子现在几乎什么都能做，TN液晶显示屏、TFT-LCD液晶面板、等离子面板、CPU、内存、机械硬盘、电池，还有就是CD、VCD、街机、盘古电脑、笔记本电脑、CTR显示器……基本上，没什么业务可以难得倒这家公司超级工厂的了！

　　对于新爱电子来说，只要给相关的技术资料，并且，派研发团队过来，即使仅仅是半成品的项目，只要给足给钱给足技术给足设备原料，基本上很快就可以高效率的投产。当然了，如果是其技术和设备工艺不行，而且，合作方也不能提供先进的工艺设备，那么，也不是不可以解决生产问题，但这就需要更多的资金和时间了……

　　总而言之，新爱电子厂从创立以来，永远都要面对未知的生产任务。

　　这种技术攻关已经成为常态之后，新爱电子可以说，已经成为了一家变态的工厂。虽然，可能企业的技术和设备并不是世界最先进的。但是，新爱电子却是保持着一种以日新月异的进化态势。可以说，只要一直有订单，那么，它迟早能发展成世界最先进的企业。

　　可以说，代工企业发展到一定程度，其创新能力和科技含量，实际上已经不亚于那些科技巨头。比如，后来的富士康，别看是一家代工企业，但是，其实际上经常的配合厂商一起进行研发，很多产品根本就不成熟，需要代工厂配合来改进，甚至，有时候厂商根本就没进行设计，而是直接采供代工厂共用模版。一套生产线给不同企业代工，众企业的产品在硬件上基本上的大同小异。区别可能是在于贴的牌子不同以及软件的差异。

　　而新爱电子科技公司不仅仅接受生产外包，而且，售后服务外包也是被其包揽。不过，投诉渠道却是直接向品牌厂商，如果，消费者对于售后不满意，会反馈到品牌厂商。而品牌厂商则会给代工厂压力，责令其整改。

　　由于新爱的代工生产和售后一体化，而且，也是比较注重长期利益，所以，无论产品的质量，还是售后都堪称国际一流水平。而且，售后服务的贴心程度可以完爆很多国际大企业。因为，不少国际企业的售后，目的都是阻止消费者申请售后的欲望。比如，后来一些国际企业，把客服外包给印度，让消费者听不懂印式英语，进而就减少的申请售后的次数，长此以往就减少了客服成本。

　　然而，那种损害消费者体验的方式，林棋的坚决反对的。新创业电子除了关注创新和业绩之外，更关注消费者的体验。

　　“史蒂夫，实际上你不需要拥有工厂的！你应该把创业的重心放在研究市场和研发产品这个方向。只研发出最好的产品，找到核心的用户，让他们为产品疯狂和买单。制造这种事情，当然是要交给成本最低廉的代工厂。”林棋说道，“你看，电子行业大部分的元件的生产商，其实都是在亚洲，而并不是在美国。离开了亚洲的供应，美国和欧洲并不能提供廉价的电视机和电脑等等产品。与此同时，亚洲还是人口最大的洲，还拥有巨大的市场空间。如果，把生产基地设立在美国，不仅仅人工成本很贵，还有美国各种流氓工会组织的骚扰。另外，就是大部分的零件要走亚洲运输到美国组装，再把整机从美国运输到亚洲，销售相当多一部分产品，这岂不是很蠢？”

　　“对啊！”乔布斯点了点头说道，“我们总是没有办法控制好成本，所以，产品不可能卖出比亚洲生产商更低的价格。正是天威价格因为，阻碍了产品的销售！”

　　“是的！消费者要解除一个新生的产品，如果我们把产品定价在3000美元，那很可能不能吸引大众消费者，仅能吸引极少数用户，那么就很难出现爆发式增长的可能！”林棋说道，“即使我们后来把高价的产品降价，频繁的降价会损失之前你购买我们产品的用户的感情。因此，我们宁可一开始订价很低上市，比如，市场上廉价的产品卖600美元，入门级卖1000美元，大部分厂商的同类产品定价在1500美元以上。当然还存在像苹果，嗯，我一直觉得之前你们公司的定价很有问题，早期的苹果公司产品卖1000美元，在我看已经是普通消费者能接受的一个临界点。再超过这个点，就极大的阻碍了大部分消费购买欲望。如果是我的苹果公司的领导者，你认为我会给麦金塔电脑定价多少？”

　　“不会是399美元吧？拿是不可能的价格，你知道的，仅是CPU都300多美元了！”乔布斯摇头说道。

　　“那是因为，麦金塔电脑采购太贵的硬件。实际上，当初我建议你们采购60美元一颗的XRM16，成本至少能够立竿见影砍掉300美元，性能比摩托罗拉公司的芯片只强不弱。”林棋说道，“即使是按照贵公司的产品的硬件成本来衡量，我认为，麦金塔定价998美元是一个比较科学的数字！”

　　“998美元？！”乔布斯难以置信，“硬件成本就算了，虽然比998美元要超出一些，但是研发成本呢？渠道成本呢？广告宣传费用呢？售后服务所需支付的成本呢？”

　　“无视！无视！统统无视！”林棋摇头说道，“首先，我们得知道摩尔定律的规则。也就是说硬件成本是会降价的！我们坚持己原本不赚钱的定价销售，随着时间增长，我们的成本会越来越低廉，渐渐的就产生了利润。另外，就是一个平台用户的增长，带来后续的利益。比如，我们盘古，即使硬件不赚钱，我们也丝毫不在乎。因为，我们能够通过软件市场，获得巨大的利益！就如当初的雅达利，其硬件实际上利润也不是很高吧，毕竟，硬件销售的利润，大部分都给了广告商和渠道。雅达利当初真正的利润，来源于软件，可惜，它不重视雅达利游戏主机上的软件质量，仅重视数量！另外，就是缺乏长远的技术研发投入，最终，雅达利就是这么毁了！”

　　乔布斯闻言，很兴奋的说道：“没错！如果早几年，我能够想通这一点，可能就不会落到现在这般地步了！”

　　这个年代的科技行业的厂商，都是一根筋，包括苹果公司在内，都是传统厂商思维，也就是卖硬件赚钱。通过零件组装成本到整机成本之间的差价来获取利润。

　　但这种利润在林棋看来，是非常不稳定的一锤子买卖。利润主要靠硬件，那么就必须要不断的卖硬件来赚钱，这样硬件的价格就不能降低，容易失去竞争优势。

　　而把硬件销售当成的平台渠道的建设，通过远远不断的出售后续的软件和服务来获取利益，这才是王道。

　　“那么……如果电视硬件不赚钱，我怎么才能通过这个平台赚到后续的收入呢？”乔布斯有点困惑。

　　“很简单……”林棋微笑说到，“等离子电视是高清数字电视，能够体验到其他电视完全不能比的画质。然而，现在的无线电视和有线电视的播放技术还是跟不上时代，需要进入数字化时代！所以，我们在销售了一定数量的电视机之后，出售后续的体验升级服务。比如，我们可以卖超高清VCD给用户，让用户能收看到720P画质的节目！”

　　“VCD不是新飞公司垄断的业务吗？”乔布斯皱眉。

　　“没关系，我可以做主，让新苹果公司获得北美、欧洲市场的经营许可，当然，仅限于欧美市场。”林棋解释说道，“由于，高清碟片比较昂贵，所以，其他市场估计也消费不起，只有欧美等等经济发达的市场才具备消费能力。而且，高清VCD也仅是一个开端，我们甚至可以推销数字电视网络这个一揽子解决方案。让有线电视公司接受我们的方案，采用我们的技术和产品，向用户提供高清机顶盒和光纤网络的安装！一旦这种技术，获得了成功！”

　　乔布斯振奋说道：“那么，电视市场真的完全被我们颠覆了！”

　　“是的！”林棋诚恳的说道，“在电视屏幕的清晰度停留在480P以下，用户没有收看更高清节目的想法。但是，既然电视已经到了720P，那么看不到720P的节目，自然是非常不爽的事情，渐渐的激发了他们的消费欲望，这些欲望孵化了新市场！”


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