第三百二十九章 供货危机

　　七月下旬开始，金泉果园的夏季热带水果再次集中成熟，做为全世界唯一的超级水果，一经上市就迎来了抢购热潮。

　　不过对比去年同期的时候，今年的销售情况明显有些降低，各个店面里虽然也是人来人往，但是几乎所有人都是冲着超级水果来的，对于普通水果，消费者显然没有什么兴趣，或者说兴趣不大。

　　这主要是每一间金泉水果店的不远处都有一间正在搞低价促销的真鲜水果店，他们虽然无法从超级水果上下手，但是普通水果的消费者却被他们牢牢的抢到手中。

　　看着电脑上连日下降的销售数据，沈阳光并没有什么诧异，因为他早就知道当初没有同步降价的时候，肯定会有现在的状况发生。

　　不过这也就是损失一些普通水果的销售，整体的损失以现在金泉果园的实力倒也能完全接受。

　　沈阳光看完数据之后，又开始琢磨起来新承包下来的两座果园的规划，一边思考一边将想法画在纸上。

　　没过多久，远在外省的周建国又打来了电话，沈阳光接起来听了一会，忽然脸色有些不太好看。

　　一开始沈阳光还以为周建国是来汇报普通水果销售持续下降的事情，没想到他说的是供应链的问题。

　　“从下个月开始，有好几家供货商已经明确表明不再给我们金泉水果店送货了，其余的几家供货商还在犹豫之中，看样子情况很不乐观。”

　　沈阳光完全没有想到自己的供应链会出现问题，连忙问道：“具体是什么情况？这些供应商大部分咱们都是合作好多年了，怎么说不供货就不供货了？”

　　金泉水果店虽然主打的是自产的超级水果，但是以目前的果园产量来说，这点超级水果根本就不够现在七百二十间水果店销售的，每种水果一经上市就会在很短的时间内销售一空。

　　除此之外，目前金泉果园的超级水果品种有限，这就造成了金泉水果店大部分的时间里都是在销售普通水果，就算是在超级水果相继成熟的季节，也有大量的普通水果组合销售。

　　如果这些普通水果供货商都退出不供货的话，金泉水果店只销售自产的水果，这样每年会有一大半的时间会处于关门歇业的情况，纵使某种水果成熟了，整个店面只卖这一种水果，而且数量不多，显然不太可能将店面维持下去。

　　周建国也有些焦虑，说话的语速明显比以前更快了一些：“我跟老吕他们聊过，一开始他们也不太愿意讲具体的原因，后来也就说了，是真鲜水果店搞的事情。”

　　老吕这几个人沈阳光是知道的，虽然他们没有过什么直接接触，但是也多次听说过，在周建国的水果批发公司被金泉果园水果收购以前，他们就是很紧密的合作伙伴。

　　当周建国的水果批发公司被收购以后，金泉果园又开设了水果店需要大量进货，周建国又把这些老伙伴联系起来，继续为水果店供货。

　　经过这么多年的合作，虽然不敢说他们可以为对方两肋插刀，但是感情还是有的，之前合作的也很愉快，如果没有什么特殊的原因，老吕等人断然是不可能一下子就终断和金泉水果店的合作。

　　沈阳光怎么也没想到真鲜水果店是怎么让这些供货商终止合作的，连忙问起来：“老吕他们是怎么说的？”

　　周建国恢复了一些平静，慢慢说道：“咱们的水果店和真鲜水果店的市场都是重叠在一起的，咱们两家的供货商基本也都一样，就像老吕等人，都是同时供应我们和真鲜水果店的货，同时还会给别人家供货，其他的供货商也都一样，虽然他们每人供应的品种都不同，但是他们都是同时供应多家公司。”

　　这件事沈阳光早就知道，像是老吕主要供给一些水果店和商超菜市场等桔柚类的果品，还有橙子柠檬等一系列的东西，每个供货商都是有一大类专营的货品，同时供给多家销售。

　　如果这些供货商不再给金泉水果店供货的话，那么这七百多间水果店的大部分货架就会空下来，虽说现在的普通水果销量并不好，但是最起码有这些品种做为搭配，就算一个都不卖也和空下来完全是两个不同的概念。

　　不论是谁，进到一间水果店发现里面货架大部分都是空着，那么购买欲望就会大幅下降，还会严重影响水果店的声誉。

　　周建国又接着说道：“现在真鲜水果店统一进行低价促销活动，每日的销售量大幅增加，比咱们的门店多出好几倍，俨然已经成为国内北方最大的水果连锁店，他们直接要求供货商禁止给我们的门店供货，不然的话他们就会终止合作。”

　　一方面是销量大增，另一方面销量猛降，如果必须二选一的话，正常人都会选择销量大的门店，因为供货商也不是做慈善的，他们幸幸苦苦也是要赚钱，不可能因为跟你感情好什么的，就放弃巨额的利润，来专门给你这个半死不活的店面供货。

　　听完周建国的讲述之后，沈阳光皱着眉头说道：“还剩下正在犹豫的供货商事什么样的？咱们能不能争取一下？”

　　“这些供货商基本都是抱着观望的态度，我估计再过一段时间，真鲜水果店还会加大力度，到时候这些供货商只能二选一，那么我们的进货渠道就真的危险了。”

　　“那你找现在联系一下这些供货商，找个时间将他们约到省城，我们当面谈谈。”

　　之所以要约到省城，是因为这些供货商原本几乎都是省内的，这几年依托金泉水果店和同步的真鲜水果店才发展壮大，业务范围基本都扩张到整个北方，他们的公司驻地基本还在省城。

　　周建国也知道现在不能再坐以待毙，点了点头便答应下来，说道：“三天之后的上午怎么样？”

　　沈阳光想了一下自己这几天的工作安排，发现并没有什么紧要的事情，便说道：“那好，三天之后的上午咱们在省城面谈。”


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