第21章 短期生意

　　东屋朝南两个大玻璃窗，在炕上还有个后窗，没有拉窗帘，光线极好。

　　白玫和白竹在房子里面做手链。

　　怕白玉和白翎不小心吞了珠子，白玫干脆让白雪领她们去院子里面玩。

　　“好吧~又是我看孩子~”白雪唉声叹气的抱起白翎，拉着白玉的小手走出了屋子。

　　“哎，四妹你都三岁了，咋还这么不懂事呢？五妹别吃手指头！”门外传来白雪的声音，不知愁滋味的三个小妹妹没一会就玩得嘻嘻哈哈。

　　小炕桌自从旧货市场里买过来，第一次真正的上了炕，两姐妹对面坐在炕桌的两边。把珠子和工具都摆在桌子上放好，白玫想了想，又去把洗衣板拿了过来横放在桌上。

　　用绳子在手腕上比量了一个长度，在贴着她的这个方向的洗衣板凹槽里，用小刀刻了个长度痕迹，在白竹的方向也同样刻下了一个长度痕迹。

　　这样把珠子放进去，长度也知道，样式也可以一目了然。

　　白玫开始往凹槽里面摆珠子，边摆珠子边设计，觉得长度够了样式满意，就拿工具一颗一颗的串起来。

　　让白竹按照她摆的珠子，在凹槽里重复样式，这样就不需要再考虑款式，白竹摆好了，白玫负责穿就行了。

　　用着弹力线做了大小间隔着的珍珠、钻石、水晶、玛瑙不同材质样式，设计了6个款式，做了30条，这些色彩明艳光闪闪的卖5毛，卖给小孩子。

　　用蜡线三股或者两股编织着穿插串珠的方式，串上金珠或者银珠，又做了10条，做的是伸缩活结，看着很素雅，这些卖8毛，准备卖给大人。编的这种比较复杂，白玫就让白竹只做普通的。

　　白竹很快就学会了串珠和打结，普通手链做的很快。

　　白玫又尝试着串了几条珍珠、水晶项链，又用蜡线编织方式编上最小的珍珠和最小的钻石，项链下面再坠上玛瑙星星月亮，看起来也很不错。

　　到睡觉前，珠子都用完了，只剩了点线。白玫数了一下数量，手链40条，项链7条。明天是星期天，工厂学校都放假，是摆摊的好日子。

　　嘱咐白竹看好家。白玫谁也没带，骑着三婶家借的自行车背着一兜子项链手链出发了。

　　试验手链生意形象很重要，酒香也怕巷子深，广告衬托很重要。

　　在百货商场布匹柜台，挑了二尺美丽绸。这种绸子并不是真正的丝绸，但是价格便宜光亮度硬度好，选了黑色斜纹的花了2块2。找商场旁的缝纫店，花1毛钱把边缘修了一下缝好。

　　百货商场门口小摊特别多，白玫在门口的水泥台阶上找了块空地，拂去灰尘铺上绸子，把每个款式的项链和手链拿出一条摆好。在黑色绸布的衬托下，那些各色的珠子显得更是闪亮，档次瞬间抬高了不少。

　　手腕上带上几串手链，站在摊位前开始脆生生叫卖：“好看的手链、项链，便宜好看档次高，快来看看呀！”早上八点半，商场里人流如织，正是最热闹的时候。

　　一会儿就被几个女中学生围住了，拿着手链和项链在身上比划。

　　“好看不？还行哈！”其中一个女生自问自答的说。

　　“这条钻石的手链多少钱？”戴眼镜的女生问。

　　“姐姐，只要5毛钱！”白玫闪着大眼睛回答。

　　“这个珍珠呢？会不会掉漆呀？”胖胖的女生问。

　　“5毛钱，姐姐这个是仿珍珠的，你只要不拿小刀刮都不会掉漆的！”

　　“妈，这个手链真好看，给我买一个！”

　　“这个编的金珠的多少钱？”

　　跟白玫预计的一样，这样的小饰品确实还比较稀少，一般都是在批发市场里能有个塑料的镯子或者是一些材料粗糙项链。像白玫这样，经过设计的不同款式的手链市场还是空白的。

　　一个上午手链都卖掉了，项链只卖了3条。现在学校管理的比较严格，手链可以藏在袖子里，项链一般不会佩戴。幸好试了试，项链比手链用的材料多，价格并不高多少，不划算，以后可以只串手链。

　　一共卖了26块，扣掉进货和绸子，赚了14块钱，还剩4条项链没有卖掉。

　　第一次做考虑样式用了许多时间，如果定下款式，照着重复着做，白竹和白雪就能负责普通的，她负责编织的，数量会多很多，材料量大还可以再减少些成本。

　　这样的生意做不长久，那些想明白材料来源的人，很快就会把价格压下去，要趁着时机抓紧赚钱了。

　　白玫跟卖窗帘珠子的女店主，狠狠的砍了一次价，用了9折的价格，买了5斤各色珠子，又去配了足够的线。这些东西就是她所有的本钱了，又一次掏空钱袋了。

　　用了三天时间姐妹们把所有的珠子都穿成了手链。普通手链定下10个款式，白竹和白雪负责照着款式做就行。编织的手链白玫基本固定了8个款式，重复编织速度也越来越快。

　　星期四的上午，白玫背着50条手链，又去了市里。没去商场，她的目的地是市里的一中。

　　客户上学，那就等她们放学呗。

　　白玫是十点多到的，学校门口还一个摊子都没有呢。白玫占了大门口对面的一块地方，停好自行车坐在那里等着。

　　等了半个多小时，周围陆续的来了几个人，卖汽水、包子、麻花、大饼，甚至还有烤羊肉串的。

　　到听到放学铃声，白玫把她的东西也摆出来，依然是绸子铺地，中午阳光足，珠光闪烁的，煞是惹眼。

　　放学的女学生，发现对面的新摊子上的首饰，都很新奇，卖的居然比在商场的时候还快，当然只有中午学生们休息时间才能卖。手链很快就全部卖光了，还有没有买到的女学生，问她什么时候来的。50条手链，卖了30块钱，白玫用来全部进了货。

　　星期五她跟三婶又借了三轮车，把绸子一分为二，和白竹一个一中，一个二中，分开卖，卖完再进货。

　　星期天，跟白竹分开去一个去商场门口、一个去电影院门口摆摊，电影院消费水平高卖的居然还挺好。

　　市里有六个初中，两个高中，一个技校，一个卫校，还有一个师范学院，白玫姐妹不重复的在每个学校门口卖一个中午。

　　就这样，只是两个星期后，商场门口就出现了竞争者，一中旁边的小店里也开始有简单的手链出售，白玫知道，手链生意的黄金期不长了。

　　但是仅这半个月，白玫已经赚了750元！

　　五月初四，村里的大喇叭又响了，白玫的户口问题有了进展。


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