第六百一十三章 打造护城河
而此时，出了馊主意，让无数高校LD如坐针毡的罪魁祸首，马东已经到了徽州省皖北的一个小县城，砀山县。
一路走来，连绵数十里的果树林，放眼望去都是梨花的海洋，让马东大开眼界。
“不愧是梨都啊.....”
奔驰商务车内，一个中年人开口笑道：“哈哈哈哈，马总，现在已经过了最好的赏花时节，如果知道马东要来，我们就提前一个月邀请你参加我们的梨花节了.....”
说话的人是砀山县的扛把子大佬，陈康定。
此时，马越华的未来老丈人施培智正一脸局促的坐在车内，心里却在想着赶紧把自己女儿的婚事给办了。
以前他没见到马东，对200亿身家的富豪还没有直观的认识，今天他见识到了！
砀山县不通高铁，马东只能坐车前往，而砀山县的扛把子陈康定不但亲自到高速路口迎接，还坐上马东的商务车亲自做导游，给马东介绍县里面的情况....
这可把施培智给镇住了！
施培智一个农场主，在他眼里陈康定就是可望不可即的大佬，土皇帝级别的存在。
现在土皇帝都只能做向导，自己女儿要是嫁过去，自己就是马东亲戚了，以后岂不是能在砀山县横着走？
马东可不知道自己让马越华的未来老丈人牵个线，居然还能帮马越华提前成就好事，他这次来砀山也不是游山玩水的，懒人果鲜要塑造中端品牌形象，就需要一个够硬的产品，于是他将目光就锁定在了砀山县....
作为县扛把子，陈康定也不是见到谁都这么殷勤，实在是马东提前给出的大方案太震撼，太吸引人！
..........
一天后，县政府办公室
周倩茹用了一个多小时时间，已经讲到最后一张PPT。
“.....诸位领导，以这套方案，我们将用1-3年的时间，累计耗资十亿元以上，将砀山这个品牌打造成全国水果第一品牌！作为条件，我们需要砀山政府的信用背书，并且拥有“正宗砀山”品牌的30年独家使用权....”
周倩茹说完，砀山县的大佬们一阵议论纷纷。
马东给出的方案是直接收购整合砀山县本地的几个大型国有果园农场，并且和周边的农户签订独家供货协议，形成区域性半垄断。
以后，砀山县的招牌水果，比如梨、黄桃、苹果，全部通过懒人果鲜的渠道出售，所用的品牌就是“正宗砀山酥梨”、“正宗砀山黄桃”等，砀山县政府必须以书面形式授权懒人果鲜是“正宗砀山”品牌水果的唯一销售商！
除了懒人果鲜的水果，其他任何打着砀山牌销售水果的，都被视同假冒产品！
这么说起来好像只有懒人果鲜拿好处，当地政府肯定是不愿意做的，所以马东也给出了他们难以拒绝的诱惑。
第一，懒人果鲜不但收购农场，还要大规模投资建设特色农业生态旅游项目，投资不低于10个亿。
当然，这里面自有的资金不会超过3亿元，缺口找当地银行就行。
这个旅游项目一旦建成，砀山县就能吸引来自山东、河南、江苏在内的大量旅游人群，给当地经济带来的好处就不用多说了。
第二，懒人果鲜承诺对当地农户水果的统一收购价，不低于全国平均价格的110%，也就是溢价收购。
懒人果鲜之所以敢这么承诺，就是品牌带来的好处，只要懒人果鲜的水果品牌做起来，价格自然不是问题。
给果农增收，而且还是持续性的，这就是砀山县政府最大的政绩！
如果说上面两个条件已经让县政府的大佬们怦然心动，那最后一个条件，就是压死骆驼的最后一根稻草了....
第三，叮叮将全力支持砀山县的对外宣传工作！
这个承诺，意味着什么？
在全国拥有一个多亿用户的叮叮，一旦开始为砀山县宣传，那自己离升职....哦，不对，是砀山县要彻底扬名全国了！
陈康定他们终于不淡定了。
心情很激动，不过陈康定也没有直接一口答应下来，而是在和县委班子经过一天多时间讨论后，又追加了一个条件。
“马总，这个方案我认为基本可行，不过你们要在协议里加一条，懒人果鲜每年从砀山县采购的水果不低于10亿元！”
为了证明懒人果鲜有足够的实力打造砀山品牌，马东早就把公司的销售数据摆在了谈判桌上，懒人果鲜前4个月销售36亿元，按照这个数据，全年预计销售额120亿元，这里指的是销售额。
以懒人果鲜现在的利润率，全年采购的成本预计在50亿元，陈康定的这个要求非常的刁钻，如果马东答应了，相当于懒人果鲜20%的销售产品都要来自砀山县，这个比例是相当恐怖的！
砀山县的水果，主要也就梨、黄桃和苹果三种。
可懒人果鲜是水果专卖店，算上进口水果和季节性水果，销售的品种超过60余种！
让梨、黄桃和苹果三种水果挤占20%的份额，这是根本不现实的。
周倩茹当即就准备拒绝，不过却被马东阻止了。
“每年10亿不可能，最起码今年就肯定不行，不过我可以承诺5年内收购不低于50亿元的各类水果....”
每年10亿元和5年50亿，看起来是一样的，可实际却差的很多，因为懒人果鲜的门店数量依然处于高速发展阶段，未来的销售收入也必然持续增长，5年50亿的承诺，在第一年只要能完成5亿元，后面就轻松了。
5年50亿元，这个承诺让陈康定非常满意，现在砀山县全年的水果产值也才30亿元，相当于鼎东集团一家就承包了砀山县未来5年三分之一的水果产出，有了这个兜底，全县的果农再也不怕水果烂在地里了！
很多城里的朋友会很奇怪，水果那么贵，怎么会烂在地里？
可现实就是这么滑稽，城里的水果贵的要死，果农田里的水果却经常卖不掉，活生生烂在地里！
在互联网已经相当发达的今天，水果的产业链依然还保持着十分传统的模式，地方上有二道贩子从果农手里低价收货，经过几级批发，再到每个城市的水果批发市场，然后到水果店，最后才到消费者手里。
经过这么多道手续的层层盘剥，消费者手里10元的水果，果农拿到手的可能只有可怜的2元！
遇到行情好的时候，果农是有点赚头的，可一旦行情不行，果农手里的水果可能还不够采摘水果的人工费，他们只能眼睁睁的看着水果烂在地里....
马东这次直接找到砀山县政府，除了想给懒人果鲜打造一个独一无二的品牌，另一个目的就是直接锁定水果产业链最前端入口，降低采购成本！
现在的水果零售市场竞争越发的激烈，利润率一路下滑都可以接受，但是遇到像河马生活这样不讲道理直接砸钱血拼的怎么办？
答案只有一个，直接掌控货源！
懒人果鲜最头疼的一件事就是没有护城河，看似庞大的体量却根本经不起折腾，马东这次就是下定决心建一条护城河。
把砀山县的果源掌握在自己手里，平时维持在一个较高的价格平稳销售，打造品牌，保持利润率。
一旦遇到强力的竞争对手，就直接敞开砀山县的货源，把价格砸到底！
懒人果鲜不需要每一种水果都直接掌控货源，那也不现实，有梨、黄桃和苹果三种水果就够了，这几样水果，别人的进货成本是5元，懒人果鲜只有2元，只要打价格战，懒人果鲜拿出一种水果就能打到竞争对手怀疑人生....
那种场景，可以用几句话来形容：
“我香蕉便宜....”
“我的梨是最便宜的！”
“我西瓜便宜！”
“我的梨是最便宜的！”
“我哈密瓜便宜！”
“我的梨是最便宜的！”
“....”
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