第六百七十七章 这是要搞死我们啊
8月底的时候,钱治亚找到马东。
“马总,好消息啊,来一桶的融资谈下来了!”
“哦?终于谈成了?”
马东随手关掉电脑小说页面,开始专心工作。
来一桶连锁一直是马东的一块心病,当初他可是野心勃勃的像要拳打肯德基,脚踩麦当劳的。
现在一年多过去了,因为速成鸡丑闻,再加上不断的爆发禽流感疫情,肯德基麦当劳倒了血霉,来一桶也好不到那里去,一直在亏本经营.....
除了几个互联网产业,来一桶现在是鼎东集团旗下唯一亏钱的项目。
要么转型做低端西式快餐连锁,要么继续融资烧钱,马东选择了后者.....
融资不难,可是马东的理想估值和投资人的承受估值差距太大,钱治亚为此进行了长达几个月的.....忽悠.....
“春晖资本答应咱们的要求了?”马东颇为意外。
“嗯,这轮融资的估值是25亿元,融资金额5亿元,春晖资本吃下了14%的股份.....”,钱治亚给马东汇报了具体的融资情况。
“为了让他们下定决心,我承诺了来一桶2年内必须将门店数量扩张到2000家门店,并且赴美上市.....”
马东无语,这个钱治亚还真是敢吹啊。
来一桶开局就是高光时刻,500家门店闪亮登场,现在一年多过去了,还是500家门店。
现在承诺投资人2年新开1500家门店,这可不是懒人果鲜、卡旺卡奶茶这样的小店,来一桶的门店一个几乎能顶的上卡旺卡奶茶十个门店的投资.....
好吧,马东之前已经明确授权给钱治亚全权负责来一桶的融资事宜,现在说啥也没用了。
“客观来说,这个难度很大,你有什么打算?”
钱治亚的能力和手段马东是知道的,所以他也只是在心里吐槽了一下这个女人做事很疯狂,然后就问起钱治亚的计划。
果然,哪怕是背负2年1500家门店和上市的重担,钱治亚依旧显得自信满满。
“来一桶现在的运营模式,想要达成这个目标几乎不可能,所以我准备对其进行全面改造.....”
“首先是寻找代言人,我们来一桶的市场定位是年轻化,甚至低龄化,但是我们到现在还没有一个明星代言,这很不符合年轻客户群体的市场需求,所以我准备找几个流量明星做代言.....”
马东张了张嘴,他很想说鼎东集团历来讲究实用主义,有请明星的钱不如拿来补贴消费者,但是想了想,他还是忍住了。
来一桶的补贴已经不少了,可是效果依旧不太明显,换换思路真的有效果也说不定。
“那你准备请哪个明星代言呢?”
“TFboys.....”
“谁?什么葆艾斯?”
马东听的一脸懵逼,这什么明星,自己咋没听说过啊?
钱治亚无语的轻抚额头,“马总,你是应该多关注一下现在的娱乐潮流了,这个TFboys现在也算是小有名气,在青少年人群有不少的粉丝.....”
“额,我已经快奔三了啊.....”
马东顿时有些挫败感,“行吧,明星的事情你看着办,还有什么需要改造的呢?”
“有,我准备将来一桶从传统的西式餐饮转型到互联网餐饮,这个月先把来一桶的独立app商家上架,然后开始对新用户大规模做补贴,同时派发低折扣券.....”
马东砸吧砸吧嘴,大概是摸清楚了钱治亚的思路,烧钱,圈客户,讲故事,融资上市.....
“那你准备怎么忽悠,啊不对,是让美帝那边的投资人认可我们呢?”
“很简单啊,肯德基和麦当劳有多少家门店、多少客户,我们有多少家门店多少客户,这样估值就有了参照,再加上我们有十四亿人口,这么大的市场,要是能完全培育起来,那我们就能有几亿的客户.....”
“哎,等等,这个数据不对吧,我们的客户群体主要是小孩子和年轻人,按照比例折算后没有这么多客户吧?”
马东对华夏的人口结构和消费分层可是烂熟于心,一听就发现了钱治亚计算中的漏洞。
“马总,在美帝,不管是小孩子,年轻人和老年人,都是肯德基麦当劳的潜在客户,所以我这样预测,他们不会觉得有问题啊.....”,钱治亚轻笑一声,眼中促狭的神色却怎么也掩饰不住。
“在国内,我只需要投资机构不断追加融资,大家心知肚明,肯德基在华夏这么多年,用户也就那么点,我再讲故事也没人信。
但是在国外就不一样了,我们国家地大物博人口众多,我讲的故事只要他们套用在自己国家是合理的就行.....”
钱治亚讲的好有道理,马东居然无法反驳。
也是啊,反正来一桶是奔着美帝上市的,只要美帝的人相信就行,国内的老百姓信不信,有什么关系呢?
来一桶的事情就这么愉快的决定了,马东在领教到钱治亚独特的能力后,彻底放权给钱治亚。
9月1日,来一桶对外宣布四大事项。
第一是完成了A轮融资,融资金额5亿元,估值高达25亿元!约合4亿美元!
第二,来一桶花费600万签约了TFBOYS组合3年的代言合同,并在学校市场开展了大规模营销活动。
第三,来一桶正式宣布2年3000家门店计划,号称5年内超越肯德基,打造国内西式快餐第一品牌!
第四,来一桶app正式上线,里面除了来一桶的点餐,还卖一些儿童玩具、鞋等周边产品。
第五,来一桶启动大规模补贴,通过app,客户可以领取各种跳楼价优惠券,比如4.8折、3.8折、2.8折,不过来一桶的折扣券和其他商家的折扣券不一样,它秉承了懒人-免费app的模式,客户先全额付款,后期分期领取返额。
如此一来,钱治亚就可以在愉快的烧钱的同时,还能拥有可怕的现金流,只要信誉不倒,就能一路烧到天荒地老.....
这还不算,来一桶还做了提前造势宣传:在今年双十一,将会投放海量“一折券”.....
来一桶沉浸了大半年,不动则以,一动就是山呼海啸般猛烈。
随着来一桶正式启动自杀式烧钱运动,肯德基和麦当劳顿时如临大敌。
尼玛,禽流感疫情刚结束不到一个月,你们就这么玩,想要同归于尽还是干啥呢?
马东很快就接到了苏敬轼的电话.....
这一次是肯德基华夏的掌舵人亲自打电话,不再是他的儿子来找马东,因为双方的地位已经完全不对等了。
简单客套了两句,苏敬轼直接道明意图:
“马总,国内的市场应该还是没有饱和的,咱们没有必要自相残杀,白白让外人捡了便宜啊.....”
苏敬轼虽然祖上是华人,但他自小在国外长大,接受的是西式教育,所以他说话的方式也和西方人趋同,比较直接。
苏敬轼年纪大了,也不懂互联网,在他看来快餐就是快餐,传统的零售餐饮业就应该卖一笔赚一笔,像马东这样卖一笔亏两笔的做法,简直是闻所未闻.....
“哈哈哈哈,苏总说笑了,客户是上帝,我们打折促销也是为上帝服务,怎么能叫让外人捡便宜呢?”
苏敬轼沉默了许久,马东看似开玩笑的一句话,已经彻底堵死了苏敬轼的所有台词。
“马总,肯德基在华夏三十年积累,从不惧任何人挑战,你可以烧钱一时,但是想要撼动我们的地位是不可能的。”
想了想,苏敬轼可能也觉得自己威胁可能会起到反效果,于是话风又软了下来,“当然,我还是很愿意交马总这个朋友的,只要马总不打价格战,我可以承诺,以后只要来一桶先开店的地方,我们就不会涉足.....”
苏敬轼服软也是没办法,实在是他现在已经内忧外患了。
在百胜集团内部,他的年龄已经到了退休边缘,再加上近一年来肯德基在华夏业务屡遭重创,集团内部已经集结了大批势力准备将苏敬轼踢出局.....
在外部的挑战就不说了,天灾人祸一个不少。
现在的肯德基,和来一桶一样,已经半年都没有新开门店。
为了自己父子的商业根基,苏敬轼也顾不得自己的面子了.....
但是很可惜啊,来一桶的目标已经明确,就是要烧钱到上市,这和肯德基的稳定战略完全对立,矛盾不可调和。
在马东这里吃了闭门羹,苏敬轼无奈,只能跟着推出折扣券,不过不管是力度还是规模,和来一桶的跳楼价完全不能比。
9月,开学的第一个月,国内西式快餐领域已经打出狗脑子.....
“哈哈哈,马总真是太给力了,我居然抢到了一折券,今晚又可以加餐喏!”
李萍躺在宿舍的床上,兴奋的蹦了起来。
现在的她和一年前已经大不一样,不管是穿着,还是打扮,都和同班那些城里的同学差不多。
鼎东金融每个月都给她,还有所有的在校大学生配置“随便花”额度,一个月1500块钱,只要不瞎买名牌奢侈品,对于一个大学生来说完全是够用了.....
ps:儿童乐园正式营业第二天,累死累活收款500块,太难了!
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