第六百五十五章 本人创业经验分享（二）

　　接着上次说的内容继续。

　　除了炒股和炒白银，前五年我就在一个单位平凡的度过了五个年头，一年工资大概十万出头。

　　2016年底，因为一个契机，跳槽了，然后年收入变成了二十万出头。

　　树挪死，人挪活，这句话太对了。

　　虽然跳槽后并没有大富大贵，但是生活真的改善很多，在这里要说明一下，不能盲目跳槽，更不能急着跳槽，在一个地方学到一定本领或技术后，想好了再跳槽。

　　在第二个单位工作渐渐稳定下来，但是人有时候就是很贱，不长记性，手头稍微宽裕之后，又开始琢磨着炒股赚大钱的小心思，恰逢雄安新区横空出世，然后我又被坑了一次，血亏。

　　哎，一言难尽。

　　有一个亲戚在我这个城市做家具生意，具体来说是欧式家具，豪华的那种，他是接手了一个工厂直营做不下去的门店，在家具卖场有一个500多平米的商铺，但是据我所知豪华欧式家具生意一直不好做，那个门店租金加人工一个月运营费就要七八万，他的生意一直也是保本微亏经营。

　　等到2018年的时候，我手头又有了积蓄，亲戚找到一个新的全屋定制品牌，据说是可以小投资开店，而且不局限于豪华市场，我觉得挺有前景。恰好他手头没钱，于是一拍即合就做了合伙经营的决定。

　　具体来说就是我投一部分钱，再借他一部分钱，他负责经营管理，我老婆负责财务。

　　后来的事情就比较烦人了，预期的投资一加再加，开业的时间也比预期的晚了两个多月。

　　好在磕磕盼盼，最终总算把门店开起来了。

　　在一个家具卖场，面积160平米左右，总投资了八十多万，我投了三十万出头。

　　开业后，虽然我没完全参与管理，但是各种大小事情不断，前期生意也不好，我也很着急，也通过各种关系拉客户等。

　　如果有书友想创业，在这里我说几点要注意的：

　　首先是投资预算，第一次，甚至是第二次第三次创业的人，对项目投资的估计往往都是太乐观，比如预计投资10万，最后15万能落地就烧香拜佛了，所以大家一定要给自己留余地。如果项目投资超支了，你得有办法继续追加，不然在项目启动阶段就资金链断裂了。

　　第二就是纯财务投资，如果你想效仿软银投资阿里这样的，给钱后看着合伙人装逼就行，那基本上是不可能的，你肯定会因为各种原因会参与进来，可能是拉客户，可能是对公司的发展提出不同意见，或者对合伙人大手大脚花钱感到不满等。

　　2019年，大半年的时间都在各种头疼中度过，理念不同，意见分歧等。

　　但因为是亲戚，我也不可能在项目亏损的情况下说撤资，只能一直忍耐着。

　　等到下半年，门店的生意好转，总算是扭亏为盈了，但是也赚不到什么钱，主要是各种成本太大了，而且家具（全屋定制）行业的竞争太大，利润率并没有想象中的那么高。

　　打个比方，如果装修的时候找设计师设计，设计师会推荐各种建材商，家具商，只要设计师惨参合进来了，我们就要支付10——15%的中介费。

　　比如签一个10万的单子，我们毛利润可能有5万，却要支付1.5万的中介费，再加上员工提成、运费、安装费和差错损失等，净利润只能覆盖运营成本。

　　（今天就说到这里了，后面接着说。）

　　


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