第12章 广交会
赵舒城一开始没有想那么多,对雷母是敬重,对媳妇是爱情。
可是在雷母眼中,赵舒城却是娶了媳妇忘了娘,以前儿子是自己一个人的,现在却多了一个人分享,自然不开心了。
其实赵舒城知道一个解决的好办法,那就是赶紧生个孩子,让她带着孩子就好了。不过赵舒城却不想这么快有孩子,一方面自己跟宋运萍都很忙,根本没时间带孩子,另一方面,现在家里稍微有点起色,养个孩子,反而生活质量下降,让孩子到时候吃苦。
想来想去,赵舒城还是想到了一个办法,那就是先给母亲翻盖新房,以后不住在一起,自然就不会有那么多的矛盾。
当赵舒城跟宋运萍说起这个事情的时候,宋运萍的眼睛都是亮的。其实婆婆说自己的坏话,她也不是真的一点不在乎,只不过碍于赵舒城,所以不好意思提这个事情。
现在赵舒城主动提出来,她自然同意,开始盘算家里还有多少钱,是不是够翻盖新房的。
两个人盘算了一下,这几个月的收入加在一块儿,正好够盖新的砖瓦房的,所以赵舒城直接第二天就去找人平整土地整修房子。
当然赵舒城其实还想着到时候买个电视机,直接让宋运萍足不出户就可以上电大,这样也不用整天跑来跑去的。
时光攸攸,眼看着就要到广交会的日子。
赵舒城这边已经拿到了徐县长给申请的广交会名额。他跟村里的干部们商量了一下之后,自己跟老支书带着竹编厂的几个工人去广州,其他人留在村子里,按照分工管理工作。
赵舒城看到很多人其实期盼也去大城市开开眼,所以开口说道:“你们不用着急,这次我跟老书记去探探路,等以后,咱们村还继续参加广交会,大家轮流去,开开眼界,不要只盯着眼前的一亩三分地。”
听到赵舒城说以后轮流去,那些不能去的人这才开心起来。尤其是四眼跟四宝,一个担心自己不是赵舒城的嫡系部队,一个就喜欢这样出头的事情,自然希望能去开开眼,回来好显摆显摆。
赵舒城跟村里人背着大包小包就出发了,先是让村里的拖拉机带着去县城的公交车站,再乘车去省城,从省城坐火车去广州参加广交会。
当然赵舒城他们主要是带一些样品去,竹编的工艺品,壁挂,基本上一样一个,不可能直接就运送活物去广交会。
老支书还有些沉得住气,但是那些年轻人上了火车之后,一个个就像刘姥姥进了大观园,兴高采烈的左顾右盼。
这让老支书有些挂不住脸,忍不住呵斥几句,让他们都收敛着点,别给小雷家丢人。其实之前在站台的时候,他们已经惊叹过了。毕竟对于最远也不过去县城的几个人来说,这一切都太不可思议了。
尤其是在站台等候火车进站的时候,一个如同小山一般的火车头,伴随着汽笛声直接碾压过来,差点没把几个年轻人吓死,一个个面露惊恐之色。
其实赵舒城也很理解他们,毕竟这些人从来没看到过火车,自然反应有些大。这也让赵舒城深刻的知道,小雷家不能这样故步自封,起码应该有电视机,可以让村里人通过电视,更好的了解外面的世界。
等火车启动之后,伴随着哐吃哐吃的声音,老五激动的说道:“东宝哥,火车动了,你们说,这火车全都是钢铁,体积还这么大,得多大的发动机才能带动啊?”
赵舒城笑着说道:‘少见多怪,你没看到火车是在铁轨上前进的,这样阻力小。现在说了你们也不懂,咱们村的识字班还得多教你们知识才行。’
“还要上课啊?我们都已经识字,读报纸都没问题了。”
赵舒城说道:“能读报纸还不够,小雷家这段时间的发展你们都看在眼里,现在有砖窑厂,养殖场,竹编厂,但是这只是初级加工,没有什么技术含量,迟早其他村子看到咱们挣钱,他们也会跟着干起来。”
“最简单的就是砖窑厂,我听说附近的几个村子,已经准备修建砖瓦厂,到时候生产的砖数量多了之后,如果供大于求,到时候就要面临价格竞争。”
老支书听到后好奇的问道:“东宝,你说的这个供大于求跟价格竞争是什么意思?”
赵舒城说道:“老叔,其实供大于求,就是说生产出来的砖,多过老百姓的需要。毕竟周围的购买力都是有限的,也不可能天天有人盖房子,到时候销量减少之后,其他村子还是继续生产砖瓦,到时候生产出来卖不出去,就是供大于求。价格竞争很简单,就是其他村子看到砖瓦卖不出去,就会降低价格,然后引发价格战。你卖五分钱一块,我就四分半一块,然后其他人卖三分,最后可能连成本都不到的价格售卖。”
“东宝,不会有人这么傻吧?赔本赚吆喝,谁会干这样的事情啊?”
赵舒城笑了一下,说道:“如果走投无路,我会做赔本赚吆喝的事情,到时候就看谁先顶不住,顶不住的村子自然会关闭砖窑,甚至一怒之下直接拆了砖窑。那么我坚持下来了,以后其他人知道砖窑生意是赔本买卖,不再进入这一行,那么我就可以独占整个县城的生意,自然可以恢复到原来的价格,甚至提高价格,赔出去的钱自然能够赚回来。”
“其实这也跟种地养殖差不多,粮食这样国家管控价格的还好说,并不会出现太大的价格波动,但是其他农产品就不一样了。比如说一些经济作物,一开始种的人少,自然价格就高。但是别人看到价格高就跟风种植,但是这东西多了,价格自然也上不去,最后不挣钱亏本,没人种了,反而价格就又上去了。”
“养殖业也是差不多这个情况,比如说猪仔,一开始养的人少,猪肉价格贵,别人看到养猪赚钱,一窝蜂的养猪,自然也会猪肉价格下去,到时候养殖的人自然少了,猪肉价格又上去了。当然这都是市场放开之后才会出现的情况,现在还是计划经济,所以这样的情况还不太会出现。”
老支书听到后反而忧心忡忡的说道:“东宝啊,你说不会真的出现你说的这种价格战的情况吧?咱们村的砖窑还好,可是养殖场出现这种情况,到时候村里人可吃不住啊。”
赵舒城笑了一下,说道:“老叔,你不用担心,咱们村不会出现这样的情况的。因为我不打算让咱们村子只是从事最基础的养殖。如果咱们此行顺利,我想着要是能够挣到钱,甚至订单量大的话,咱们采购一批机械,直接开工厂。这兔毛价格就这么高了,兔毛生产出来的产品,价格自然也不会低到哪里去。”
老支书听到后拍了拍赵舒城的肩膀,说道:“东宝啊,你这样说我就放心了,你大胆的去干,老叔在后面给你撑着。”
其他年轻人听到后眼睛时不时的眨一下,虽然不太明白赵舒城到底要干什么,但是只要是为了小雷家好,他们自然也愿意去做。
就在一行人畅想着到了广交会之后,能够挣到多少钱,让村里怎么过上好日子的时候,老支书却又有了疑问。
“东宝,你说咱们到了羊城之后,是不是还得找个翻译啊?咱们要把东西卖给外国人,不会说外国话,咱们怎么交流啊?”
赵舒城听到后笑了一下,说道:“老叔,这个你不用担心,我接送我媳妇去上电大,跟着学了一点外国话,虽然不会写,但是交流还是没有问题的。”
一行人在火车上说说笑笑的,一天后成功到达羊城。
拿着邀请函,跟路人打听清楚怎么走之后,赵舒城他们就直接找到广交会附近的招待所安顿下来,等待广交会的召开。
期间赵舒城他们也看到了不少其他来参加广交会的单位,很多单位都是浩浩荡荡来了好几十口罩,其中还有一些妇女儿童,一看就是趁机公费旅行的。
其实想想也对,毕竟这羊城可以说是最先开放的地方,发展也最为迅速,尤其是比起北方跟内地的很多城市而言,更是繁华的难以想象,各种各样外国的商品,对于很多人来说很有诱惑力。
当然赵舒城还是能感觉到,很多单位还是很重视这次广交会,毕竟如果成功做成生意,这可是正儿八经的创汇,对于工厂来说有很大的帮助。
这几天的时间,赵舒城跟老支书其实不光是在宾馆里面,还在广交会的现场布置摊位,力求给外人更好的感官,也让他们看到竹编厂的产品工艺,从而吸引订单。
不过对于村里的年轻人来说,一开始还有些好奇,但是等真的广交会摊位布置差不多之后i,反而觉得跟镇上的集市差不多,只不过这里的产品更有技术含量一些。
赵舒城他们的摊位并不大,仅仅是一个三十多平的空间,前面摆放着一些仙鹤瓶、花篮、水果篮等等,后面则是直接悬挂着一个壁挂,上面是一个熊猫吃竹笋的图案。
这是赵舒城精挑细选的图案,毕竟这熊猫是国内的国宝,对于外国人来说还是很有诱惑力的。
广交会的全称,是华夏进出口商品贸易会,所以不光是国内的单位在这里摆摊,国外的公司也在这里有摊位。而且整个广交会持续半个月,赵舒城不急于一时,反而准备让老支书等人在这里接待其他人,自己先去逛一逛,看看有没有小雷家可以用得上的。
赵舒城逛了一圈之后,分析出了一点情况,那就是国内的展区,大部分都是一些矿产资源,以及粗加工残片,还有各地的特产,比如说瓷器,茶叶,丝绸刺之类的,当然还有农产品,比如说山野菜等等。赵舒城他们的竹编产品,其实应该也属于地方特产。
从这些摊位就可以看出来,国内现在还是依赖于资源出口换取外汇,而利润率低的轻工业产品,手工业制品,农产品也不过是锦上添花罢了。
反而是那些外国公司则是不同,大部分都是农机产品,种子产品,化肥站位,农药站位,中低端机械加工机床展位,主要是涉及到中低端工业品和农业设备相关。
赵舒城逛了一圈之后,初步定下了小雷家以后要采购的设备,不过却没有直接上去交流,毕竟他也不清楚这次到底能够拿到多少订单,也不知道具体多少钱。
不过赵舒城很确定一点,如果小雷家要发展,就不能只是从事这样的低端的产品,以后一定要有自己的特色,起码要有自己的技术,才能不会受制于人。
等赵舒城回到小雷家的展位之后,老支书赶紧拉着赵舒城,说了刚才有很多人来到这边查看情况,但是他们不懂外语,只能拿出之前赵舒城留在这里的纸条,让对方明天再来洽谈合作的事情。
看到老支书有些着急的样子,赵舒城安慰了一下对方,保证不会再四处溜达,这才让对方放下心来。
接下来的半个月里面,赵舒城这边接待了很多的外国人,跟他们介绍了小雷家的竹编厂产品,尤其是一些精美的壁挂照片,让他们很是着迷,所以很快就签订了订单,甚至交付了一部分定金,就等着赵舒城他们送货了。
老支书看着一笔笔订单,数着上面的金额,脸上露出开心的笑容。竹编厂的其他人也很高兴,毕竟一直以来,竹编厂都是靠着大队的工资生存,现在可以盈利,总算是可以在村子里抬起头来了。
赵舒城自然也很开心,这么大一笔外汇,就算不能直接花,但是回到县城之后,小雷家就是县城的大英雄,其他人就算是想给小雷家找麻烦,也要三思而行了。
何况这笔钱赵舒城已经想到了用处,那就是先还了信用社贷款,然后扩大村里长毛兔的养殖规模以及竹编厂的生产规模。
等来年的广交会拿到下一笔订单之后,赵舒城就要在村子建设长毛兔毛加工厂,对兔毛进行加工,生产相应的产品。
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