第302章 谈生意
赵梦脸上一片云淡风轻,对于王民她手把拿捏。
国营饭店的两个招牌菜是必须要李子干,王民不得不在她这里买李子干。
“李子干来五千瓶,罐头一千瓶。”
王民想着罐头先试试水,但是李子干是国营饭店必不可少的!
其实五千瓶都有点少了,一年五千瓶,那就说明一个月不到四百二十瓶,以现在的人流量来说确实有些不够。
但是也要考虑到其他的情况,过一段时间后,可能就不会有这么多人过来国营饭店凑热闹,那么人流量就会相对少一些。
加上并不是每天都有李子排骨和酸汤番茄肉汤,一年五千瓶应该够用。
“行!那是一次性到货,还是分批送货?”
“我要一次性到货。”
开什么玩笑,这李子干关系到国营饭店的生意,万一被人捷足先登那岂不是出大事了!
“好的。那我马上通知村里送货。”
“稍安勿躁,我一次性买这么多,你总该要有些表示吧!要不便宜一毛钱,我们以后多多合作。”
赵梦没有什么反应,脸上还是一副笑嘻嘻的样子。
刘忠文运转自己的脑子,发现五千瓶便宜一毛钱那可是五百块,这可是一笔大数目!
赵梦心里有数,笑着问道:“您看这样行不行?我让村里给您送两百个罐头,价钱是村里的领导定好的,我这边不好做主,但是对于您这样的优质大客户,我可以做主给您送两百个罐头。”
“那你罐头多少钱一罐?”
“外面差不多八毛一罐,但是需要票还不好卖。我们九毛不要票,还送您两百个。”
这个价格在王民的意料之内,只是商人的本质就是这样,不管价格是不是心理价位,习惯性的讲价还价刻在了骨子里。
当时的李子干是饭店急需,现在罐头没有那么着急,所以王民想要再磨一磨价格。
“你都说是老客户了,再便宜一点!你别看我很风光,其实我也不容易。”
“您说的对!这世上谁都不容易。我们这一大老远的跑来跑去还不是为了生活,只要有希望我们就得干。
我跟您说实话这价格真的已经很低了,我们村好不容易研究出来的罐头,我们自然想在外地打开市场。
您看您是有头有脸的大人物,我也不敢诓您是不是。”
“我自然知道你是个诚实人,只是国营饭店的预算有限,我总不能不考虑其他的事情,把钱全部砸在这上面吧。
我要是做得不好,外面成群结队的人想方设法的等着拉我下马。”
赵梦做出一副思考的模样:“那您心里的价位是多少?”
王民:“七毛五。”
赵梦用力摇头:“这不行!您这一下子砍掉我一毛五,这不可能!”
王民:“七毛六。”
赵梦:“不行!”
王民:“七毛七。”
赵梦:“不行!八毛八!”
王民:“七毛八!”
赵梦:“不行!八毛七!”
王民:“八毛,你看行不行!”
赵梦:“要不八毛五,您看行不行!”
王民:“谁都别说了,我看就八毛二!”
赵梦思考了一下:“行吧,我们是老朋友了!总不能把价格压的太死,罐头要是卖的好,那就请多多支持我们。”
“好说,好说。这都好说!但是你送我的两百个罐头可不能少。”
“这是当然!我们都是老朋友了,你还不相信我吗?”
“当然信!”
大家都是老朋友,王民在付钱的时候格外的干脆。
“5280,一分不少。我希望能最快的速度送来。以后我需要李子干的时候,也能以我为主。”
赵梦接过钱,拍着胸脯保证:“放心,这个没有问题!”
目前她的客户只有国营饭店和纺织厂,李子干目前为止也只能供给这两家。
村里的李子树还是太少了一点,不足以让她发展更多的客户。
赵梦拿着钱,带着刘忠文回到了招待所。
刘忠文两只脚打飘,整个人犹如在云端跳舞。
“赵知青,你太厉害了!我都不敢相信我们现在身怀巨款!”
说完,刘忠文像做贼似的看了看四周,他们现在身上有钱,可不能让其他人给盯上了。
“您别太在意,您越是在意看上去越奇怪,您就平常心对待,”
刘忠文紧张的看着周围,他怎么可能平常心对待,他一辈子都没有见过这么多钱!
“这么多钱放在哪里呢?放哪里呢?”
刘忠文觉得哪里都不太安全,放在哪里都可能被人给偷走。
赵梦明知故问:“要不我把钱给你拿着,免得你担心的睡不着觉。”
刘忠文头摇的像拨浪鼓似的:“不不不,我不能拿!拿了我这几天都睡不着觉。”
钱在赵梦手里,刘忠文很放心!至少比在他自己手里放心。
赵梦回到房间第一件事就是把钱丢进了香炉里,别说五千,五万她都不带怕的。
傍晚,赵梦又带着刘忠文出门了。
这次她的目标是余封。
来到纺织厂门口,老大爷敬业的用他那双鹰眼看着附近的每一个人。
远处有个漂亮的姑娘激动的挥舞着双手,老大爷眯着眼睛看了看。
诶,这不是上次的小丫头赵梦吗?
今天突然出现在这里,是把罐头给研究出来了吗?
这也没有过去多久,罐头这么好研究的吗?
赵梦带着刘忠文走进保安室,三人坐在一起寒暄了一下。
“大爷,天气太热了。赶紧喝口罐头休息休息。”
赵梦一个眼神,刘忠文赶紧从包里掏出李子罐头。
玻璃瓶里青黄色的果子看上去特别有食欲。
老大爷拿起罐头看了又看,眼睛里充满了不可置信。
“罐头还真被你们给研究出来了?你们也太厉害了吧?”
不用赵梦多说什么,老大爷打开瓶子喝了一口糖水,一脸享受的眯起眼睛。
“是这个味!味道真不错!”
赵梦笑着开口:“那您多吃一点,我包里还带了好多。”
一会儿的功夫,老大爷把整个罐头给吃完了。
酸酸甜甜的很爽口,李子一口一个很方便!
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