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第201章 苏五和苏四


回到办公室,苏夜熟练地烧开水,取出茶叶泡了两杯清香的热茶。

  他与娄父坐定,开始了交谈。

  “爸,我之前给您安排的那两位助手怎么样?用起来顺手吗?”苏夜提到的十位死士是他按照自己的模式打造出来的,尽管某些知识并未完全相通,但他们的能力已达到他的十分之一左右。更重要的是,他们的专长并不在于那些领域,而是擅长格斗术,这也是苏夜最为看重的一点。而且这些死士还能学习,并且拥有非常强大的学习能力。

  “很好,尤其是苏五,适应能力强,处理事物也很有一套。”娄父赞许道,“只经过一段时间的学习,所有的工作基本上都能妥善处理了。不过我一直有个疑问,为什么他们会被称为苏四和苏五呢?这跟您有什么关系吗?”

  娄父觉得,经过这段时间的相处,他对苏夜的认识仍然很有限。就说苏夜给他介绍的这两名手下吧,表现得相当出色。苏四虽无突出特长,但驾驶技术稳健,对娄父的保护甚至让他感到惊讶——不论出行还是日常生活,苏四总能不动声色地把他置于最安全的位置。娄父不是没见过保镖,但像这样专业级的保镖,他确实少见,而这类保镖的价位肯定也不会低廉。至于苏五,刚来的那段时间,在业务处理上还有些生涩,可短短半月过去,他已经展现出惊人的成长。如今娄父的一大部分工作已经完全可以交给苏五来处理,这让娄父轻松了不少。

  “爸,关于他们的来历,您可以放心,他们是完全可以信赖的,就像您对我和晓娥的信任一样,无需有任何顾虑。”苏夜认真地说,“至于他们与我的关系,您也可以理解为是我的手下,但他们又并非传统意义上那种单纯的手下。这其中的关系很复杂,一时半刻也难以向您解释清楚。您只需要知道一件事,这两人是您可以全权信赖并交付任何任务的,即使是赴死,他们也会毫不犹豫地执行。”

  苏夜语气坚定地表明了死士们的忠诚无需担心,他们的忠诚度极高,绝不会有背叛之举。而且他们的能力都很出众,日后若运用得当,苏夜的商业帝国或许可以倚重他们。无论是娄父身边默默付出的苏四和苏五,还是暗中守护冉秋叶的苏二和苏三,他们都在不断学习成长。待时机成熟,如果有更适合的人选出现,可以将他们替换下来,直接担当重任。

  另外五个死士,在保护娄晓娥之余,苏夜也在教他们学习商业管理的知识。

  娄父点头听取了苏夜的回答,随后转向正题:“好了,既然你这么说,那我就不多问了。现在谈谈你对我们产品的看法吧。”

  “目前香港市场上主流的电视机仍以外资品牌为主,如日本的夏普、索尼和三菱,这些品牌技术先进,产品质量可靠,最重要的是进口成本低。但不管哪个品牌,只要进入香港市场,最便宜的12英寸电视也要卖到六千多元,更别提14英寸和17英寸的,价格更是高得离谱,一般都要上万元。”

  “这意味着什么呢,爸,您知道吗?”苏夜看着娄父,轻轻地问。

  “这意味着现在的电视机基本是富人的专享产品,穷人很难有机会拥有。”娄父深沉地答道。

  “没错。然而,香港的经济结构并不是金字塔型,更像是两端尖锐、中间粗壮的橄榄型。中产阶级人口众多,如果我们能把电视机的价格降得足以激起这一群体的购买欲望,那么我们的产品要想不受追捧,几乎是不可能的事。”

  苏夜接着分析说。

  香港的贫困人口的确不少,但相比之下,中产阶级的数量更多。富人群体是固定且狭小的,苏夜对此并不太关心。最主要的目标客群还是中产阶级,他们将是未来电视机消费的主力军。

  “那你觉得我们应该把价格定在多少?”娄父问。

  “我们这款12、14和17英寸的电视机生产成本分别是2200元、3400元和4800元,市面上同尺寸的主流产品售价大多在6000元、元和元左右。”

  “因此,我们要迅速抢占市场,就必须采取降价策略。通过价格战击败国外品牌,才能为我们赢得垄断市场的空间和可能性。只要市场被我们掌控,那么无论我们设定何种价格,都将变得合理。”

  “换句话说,我们的初期目标并非盈利,而是争夺市场份额。我建议这三款产品分别定价为2300元、3500元和5000元。您想一想,我们最高价还低于他们最低价,而且我们的品质和画质还要优于他们,一旦有人使用过后,必定会引起连锁反应。那时只要香港市场上全是我们的产品,那么将来想赚钱,不是很简单吗?”

  苏夜说完,娄父陷入了沉思。

  诚然,这样的定价会让公司的利润微薄,同时价格战也非易事。无论是夏普、索尼还是三菱,它们的实力和市场规模不容小觑,短时间内很难撼动其地位。这场战役需要旷日持久的努力才能取得效果。

  因此,从长远来看,盈利才是硬道理。

  “我觉得我们可以适当调整价格,如果赚得太少,我们的压力就会很大。每款产品在成本基础上留下五百元的利润空间,这样一来,我们既有盈利也有退路,不至于一败涂地。”思考片刻后,娄父提出了建议。

  “那好,就按您的意思办。”苏夜同意了父亲的提议。

  用低价和高品质赢取市场份额是他们的最终目标。而对于内地市场,苏夜依然抱有兴趣,尽管暂时无法亲自回去,但他认为产品可以在两地之间流通。

  “内地的事情先放一放,我们稳扎稳打,先把香港市场拿下来再说别的。”娄父给出了自己的见解。

  在确定了价格之后,接下来的事情就好办多了。父子俩在办公室里又讨论了很久,详细规划了销售策略,直至把各个细节敲定后,苏夜才离开夜晓电子公司,回到元朗市区查看餐厅状况,并将相关资料交给冉秋叶,请她协助申请专利。


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