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第244章 抢占先机才是最好的生存之道


昨天跟唐姗姗聊天的时候,得知秦凯等人抢了李晓峰投资的一档栏目,李晓峰当时没说什么,可心里就已经有了警觉。

这个秦凯,上次李晓峰拒绝了他所有的要求,会不会恼羞成怒,开始要处处针对他了?

于是,李晓峰去苗秉坤那里了解了一下健身馆的情况,发现在他的健身馆附近,秦凯也开了好几家健身馆。

更重要的是,这些健身馆不但推出了很多优惠活动,而且还推出了更多年份的年卡,有两年的年卡,有五年的年卡,甚至还有终身会员卡。

苗秉坤有些忧虑的说:“李总,他们推出了那么多的优惠措施,我们的很多客户都被他们给抢走了,很多老客户也向我们抱怨,说我们的费用太高了。

您看,咱们是不是也应该要采取一些优惠措施,否则以后客户流失会越来越严重的!”

李晓峰摇了摇头,微笑着说:“健身馆说白了,属于服务行业,服务行业的核心竞争力是服务,而不是价格战。

实际上,一个健身馆能容纳的客户是有限的,通过低价办理了过多的会员,会大幅度降低客户的服务质量。

另外,年限太长的会员卡,在短时间内确实能大幅度增加营业收入,但却中断了未来的现金流,从长期来看,大幅度压缩了服务价格,得不偿失。”

前世的时候,李晓峰虽然没有在健身馆里工作过,但他却知道,大多数健身馆的倒闭,就是各个健身馆卷的太厉害,年卡办的太多了。

刚开始的时候,这些健身馆的生意似乎很红火,可太长年限的年卡,导致后期现金流断裂,经营困难,老板只好卷款跑路。

苗秉坤挠了挠头,试探着问:“李总,那我们现在该怎么办?总不能什么也不做,任由他们把我们的客户抢走吧?”

李晓峰微笑着说:“我现在手里有钱了,咱们不跟他们在沪海市争一时的长短,跟着万众传媒的脚步,分别向京城和深市两个方向发展。

至于沪海市这边,以不变应万变,努力提高服务质量,增加服务项目,让健身教练们多买课程,通过服务质量留下了的客户,才是更优质的客户。

另外,不是要卷吗?咱们就干脆先把这个市场给卷起来,成立一个健身教练的培训班,大规模的培养健身教练,先挣一波健身教练培训的钱。”

“啊,健身教练多了的话,那不是给我们培养更多的竞争对手吗?”

“我们不培养健身教练,难道别人就不培养了吗?只要有市场,难免会有越来越多的竞争者,抢占先机才是最好的生存之道。

再说了,咱们把这些健身教练培养起来之后,咱们在业界的口碑,也会随着这些健身教练口口相传起来的。

你想啊,当客户得知,他们的健身教练是从咱们这里培训出来的,会不会觉得咱们的健身馆才是最正宗,最专业的?”

苗秉坤乐呵呵的说:“那倒是,毕竟是咱们这边培养出来的嘛,总得给咱们说几句好话!”

“健身馆这个行业的门槛其实很低,当初开始干这件事,也是觉得目前这个行业的利润率还不错,先干一干再说。

再一个,我这边炒房子,也需要一个拥有稳定利润的生意来进行支撑和辅助。

现在我们手里的健身馆已经形成一定的规模了,成规模就会形成品牌效应,而品牌就是这个行业最大的护城河了。

器材、项目、服务等这些东西都可以模仿,唯独品牌是没办法模仿的。

当然,不是说器材、项目、服务这些东西就不重要了,相反,这些东西非常重要,是支撑品牌的基础,必须要把这些方面的工作做细。”

苗秉坤点了点头,语气认真的说:“李总,你放心,我肯定会帮您把这方面的事情做好的,现在咱们健身馆这边的服务和制度也已经差不多完善了,已经可以快速复制了。

不过,听说《武林风云》栏目那边的变动很大,我们这边的拳手想让我问一问,咱们这边还要不要继续参与进去?”

李晓峰微笑着说:“当然还要继续参与进去了,拳手除了日常的训练之外,就是要不断的参加比赛,查漏补缺,有针对性的增强自己的实力。

只要自己的实力强大了,不怕没有出人头地的机会,等时机合适了之后,我会考虑脱离电视台,自己办一档国内自己的搏击类赛事节目。

现在这个阶段,主要是要大力培养我们自己的拳手,拳馆那边不需要盈利,赚的钱全部都拿来培养拳手。”

苗秉坤感慨的说:“李总,跟跟着您,真的是我们这些人的荣幸,没有您的收留,我们这些人还不知道在干什么呢,也许就此荒废了也说不定。

而有了您之后,咱们国内以后说不定也能举办起一些像样的搏击赛事了,说实话,这是我从小的梦想。”

李晓峰拍了拍他的肩膀,也颇有些感慨的说:“是啊,拳拳到肉,在万众瞩目之下把对手打倒,这是专属于男人的激情和浪漫。

既然你喜欢这个行业,那咱们就一起好好做,把这份事业做起来,别输给你妹妹,佩佩在深市那边可是发展的挺好的!”

“我妹从小就比我聪明,也比我更有想法,更有主见,输给她,不丢人!”

“魏家的事情,希望你能理解我,我之所以跟他们暂时达成和解,是因为魏家的根基太深,而我的根基太浅,暂时无力彻底打垮他们。

不过你放心,现在我跟魏家的梁子算是结深了,不考虑你们的事情,我也会想办法对付他们的。”

“李总,我知道,你能把魏家搞的那么灰头土脸的,我和我妹已经很感激了,之前我们也找有关部门投诉过,根本就没人理睬我们。”

李晓峰又拍了拍他的肩膀,语重心长的说:“人生在世,仇恨不应该是生活的重心,让自己活的越来越好,而仇人活的越来越差,这也是一种报复,你说是不是?”

“谢谢,我明白!”


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