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第299章 不可能上下兼顾


张玲沉自然也明白杨峥的意思。

她思了一会儿后,有些不确定般的问道:“方便推广?”

杨峥微笑颔首。

见几个技术人员,还有些没明白的样子。

他又说了一句:“张总详细说说吧,好让陈总几人在设计软件时,能更好的把握重点。”

张玲笑着点了点头,再度开口:“简单来说,就是现在很流行的一句话,黑红也是红。”

她顿了顿道:“我们本身主打的就是下沉市场,商品质量这一块,肯定会遭到很多攻击。”

“而我们的软件也是那种廉价的样子的话,攻击的人肯定更多。这种攻击,其实也是一种宣传,当然越多越好。”

周薇皱眉问了一句:“可这样的话,我们的名声不就臭了吗?光有知名度,消费者却不愿意来我们平台购物,那这知名度又有什么用?”

张玲笑了笑:“这就是我们定位下沉市场的优势了。如果我们也是掏货、金东那样的电商平台,当然要顾忌名声的好坏,但我们并不是。”

说着,她看向周薇问了一句:“周总如果在地摊上看到一串手串,看着像是玉石质地的,然后老板以10块钱卖你,你会觉得这手串是真的玉石吗?”

周薇摇头道:“当然不会,10块钱的玉石手串,谁会信?”

张玲再度问道:“那周总会因为买到这个假玉石手串,以后就不在那个地摊买东西了吗?”

周薇也再度摇头:“本来就没期望过是真的,而且地摊上的东西,也不可能有真的。”

话音落下,她总算明白过来。

如果一家平台的定位,本身就是物不美,但廉价。

那你攻击它卖假货,商品质量差这些。

根本都不会有人理你。

理你的基本也是嘲讽:5块钱你想买真钻?

甚至你自己想买一些不重要的东西时,该去也还是会去。

正如鲁迅说的那句话:本身就是一堆废墟,哪来的塌房可言?

“我在听肖总说完,杨总对货多多的市场定位后,就决定一定要来兴城跟杨总一起干。”

张玲说着,一脸钦佩的表情:“目前电商市场,以掏货、金东为主,二者几乎占据了90%的市场份额。”

“金东本身走的就是高端市场,而掏货原本走的算是下沉市场,但现在也想向高端市场过度。”

“这样一来,下沉市场就必定会空出很大一块。”

“以现在的格局,想再挤进电商领域的话,这无疑就是个机会!”

“我在电商领域也做了好几年了,却是没有杨总这般眼光。”

“是听肖总说了杨总的想法后,才想到的这些。”

她一副叹服的语气,不像是假。

而也的确不假。

“以掏货的体量,应该不难做到上下兼顾吧?”

问话的还是周薇。

她得知杨峥想自己做电商平台时,是非常不赞同的。

在她看来,就以峥嵘传媒跟掏货合作,就已经很好了。

没必要再去做一件很难成功的事。

而且这件事还必然会影响到峥嵘传媒跟掏货的关系。

她一路看着,甚至是带着峥嵘传媒,发展到了现在这个规模。

峥嵘传媒那真就跟她的孩子一样。

她哪舍得让自己的孩子遭受风险?

无奈她拗不过孩子他爹……

“不可能上下兼顾!”

张玲斩钉截铁的说道:“要么就是高端商城,要么就是广场地摊,强行把二者融合在一起的话……”

她笑着摇头:“结果就是:消费者会要求高端商城是地摊货的价格;要求地摊货是高端商城的质量。”

“掏货想上下兼顾,那结果就只能是两头都丢。”

现在这只是她的推论。

但在不久的将来,却是成了事实。

现在的掏货,就是既想发展甜猫商城,又不愿意放弃掏货本有的流量。

然后强行把甜猫跟掏货做深度捆绑。

也就是想上下兼顾。

然后便导致了张玲说的那种情况出现。

消费者在掏货上,看中了甜猫商城300块的正品。

然后却是花200块,去掏货的那些个人店铺下单。

而最后到手的其实100块,甚至都不到的山寨货。

消费者肯定不会把问题归结在自己身上。

他们会做的是:投诉掏货假货多。

很多人奇怪,为什么拼夕夕同样假货、劣质商品横行,却没啥事。

而掏货却被相关部门直接点名批评,不得不放弃下沉市场。

这就是主要原因。

掏货很多商家,是直接把山寨货当正品卖的。

这属于是诈骗了。

而拼夕夕呢?

你就是正品去了,都没人敢信,统统当山寨货看。

那些卖山寨货的商家,能骗谁?

如果在拼夕夕上被骗,那就真得好好找找自己的原因了。

张玲说完后。

周薇却是看了杨峥一眼。

杨峥要她去货多多时,当然没跟她分析这些。

就只是要她“听话”。

所以她才会有些想不通,杨峥为什么想不通的要去做电商平台。

而现在听了张玲这通分析后,她才总算理解。

她心里多少有些复杂:

自己现在都已经跟不上他的思维了吗?

看来得多努力点了才行。

其实不仅是她。

这世上大概也没谁能真正跟上杨峥的思维。

直接就是十年后的思维,怎么跟?

就拿张玲来说。

她可以凭着经验,分析出现在电商领域的格局下,下沉市场或许可以有所作为。

但她肯定想不到,掏货会自断一臂的主动放弃下沉市场。

更想不到,捡着掏货放弃的下沉市场,在未来可以达到1900多亿美刀的市值。

反倒是掏货自己,从8000亿美刀的市值,掉到了1900亿之下,被实现反超。

张玲怎么可能想到,下沉市场的作为,可以大到这个程度?

饭后。

一行人直接去了百辰世纪大厦。

杨峥自然已经有安排好场地给货多多。

寻宝传媒同样是在这。

他之前买下这栋写字楼,想的是过几年等房价上涨,再卖掉赚一笔。

但现在他的想法已然改变。

他现在想的是:以后这栋32层的高楼里,全是自己的公司!

直接将这里变成“峥嵘集团”的总部大楼!


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