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第264章 没有人比杨峥更懂直播电商


韩雨妍没跟斗鲨TV签约。

而卫羽璐同样也没有。

她是因为当初程立杰见过她真人后,觉得她早晚要翻车,所以没签。

而她确实也翻车了。

但恐怕打死程立杰也肯定想不到。

她翻车之后,反而更红了。

正应了那句:世事无常。

所以掏货就只给她和韩雨妍发出了邀请。

而没邀请人气最高的张菲菲。

因为以掏货的体量,自然不难知道,张菲菲已经跟斗鲨TV签约。

韩雨妍与卫羽璐要去掏货直播的话,没有合同这些问题,肯定省事不少。

但这只是对于掏货而言。

而对杨峥来说:

正如程立杰所想。

他现在作为斗鲨TV的股东,让两个斗鲨TV的牌面女主播,跑去别的平台直播,无疑是有通敌之嫌。

所以肯定不能直接说走就走。

最起码得通知程立杰一声,看程立杰那边是什么说法。

而且。

卫羽璐这边肯倒是没什么问题。

她现在已然转型为了真正的带货主播。

掏货这边不邀请。

杨峥都得想办法把她塞过去。

可韩雨妍的话。

她其实并不适合做带货直播,当然也不适合去掏货平台。

她是跳舞主播,以s……性感著称。

粉丝群体基本都是那种老色批。

而掏货的用户主体呢?

是喜欢购物消费的女性群体。

所以韩雨妍跟掏货其实是不兼容。

掏货会给她发出邀请。

无非就是看她的吸金能力强。

这意味着她的粉丝消费能力强。

掏货是希望她能带着这批高质量的粉丝过去。

这对掏货非常有利。

但对韩雨妍却是弊大于利。

她或许能借此在短期内圈一笔钱。

可后续发展就难了。

涨粉肯定远没有在斗鲨TV来的快。

甚至会不升反降。

因为她要带货的话,跳舞肯定就少了,甚至会趋向于零。

那些老色批们看什么?

没好东西看了,自然就取关走人了。

掏货那边显然还不太清楚,真正的带货直播应该是什么形式的。

他们还在参考现有的娱乐直播兼职带货的模式。

觉得粉丝多,吸金能力强的韩雨妍,也能走带货路线。

杨峥对此也不好一口否决说不能。

他只能说:有待验证。

而他肯定不可能让韩雨妍放弃斗鲨TV这个基本盘,跑去掏货验证带货能力。

所以对于掏货对韩雨妍发出的邀请,他是想拒绝的。

但十个名额中的两个。

他却硬生生的拒绝一个。

且不说掏货那边的反应。

他自己都觉得很亏。

所以他想的是:跟掏货那边商量换人。

甚至连人选他都想好了——王昕楠。

王昕楠的带货能力,在他看来,是得到过验证的。

所以能力方面,不会是问题。

然后。

他跟王逸飞提议,让王昕楠去向着母婴产品专家的方向发展。

而他跟王逸飞本来就有些头疼,该把王昕楠放在哪个平台去做直播。

现有的这些直播平台,根本都没有合适的。

掏货开通直播功能后,无疑就很合适。

讲解母婴产品,本质也是在讲解商品。

而在购物平台直播讲解商品,还有比这更合适的吗?

只不过现在的问题是:掏货那边恐怕很难同意,让峥嵘传媒这边,用一个不知名的新人小主播,去取代斗鲨第一吸金女主播的位置。

看来得给那位李军副总上一课才行了。

这个“上一课”,可不是教训什么的意思。

是真的上课,直播带货的课。

得让他明白:带货直播跟娱乐直播,不是一回儿事。

这么想着。

杨峥索性直接给李军打了个电话过去。

一通电话打了得有近一个小时。

他才总算让李军同意了换人。

当然不白换。

首先,第一场直播,也就是“双11购物节”的当天,得是韩雨妍去直播。

因为需要韩雨妍去聚拢一下人气。

这点是杨峥自己提出来的。

然后,如果换成王昕楠直播,三个月时间,看不到好的效果,那就换回韩雨妍来。

这也是杨峥自己提出来的。

没办法,形势比人强。

现在是他在求人办事。

不把别人的顾虑先打消了。

别人怎么可能答应?

最后一点,是关键。

杨峥先是问李军:以后上线正式版的直播功能后,主播从哪来。

李军的回答不出他所料:让商家自播。

商家了解自家的产品。

自播的话,可以很好的给消费者解说,就相当于是在线的导购员。

杨峥又问:那一些形象不好,口才不好的商家,是不是就等于没有直播功能了?

李军说:他们可以请别人来直播。

杨峥再问:那一些小商家,本身盈利就不高,怎么请的起主播?

李军回:我们不可能照顾到所有商家。

这话说白了就是:该死死去。

这无疑也是绝大多数平台的选择:抓重放轻。

物竞天择本来也是自然法则。

问到这。

杨峥终于说出了关键点——开放达人带货功能。

也就是商家开放商品链接,给出一定比例的佣金。

主播可以选择自己要带货的商品。

这个方式其实很早就有了。

未来会在斗音的推广完善下,流行起来。

可以说,斗音的电商业务,就是凭借达人带货的模式,真正发展起来的。

不然所有主播跟商家,都要自行对接的话。

那就太麻烦了。

而且会让那些小主播和小商家,永远都冒不了头。

杨峥细述完达人带货模式后。

李军当即就同意了他想用王昕楠替换韩雨妍的提议。

他做电商这么久,还做到了掏货副总的位置,当然不可能看不来这种模式的好处。

而他也是看出来了,这个峥嵘传媒的老板,有东西!

之前的梦婵也好,昨天的倾颜也罢。

能推广的这么成功,绝非偶然!

这人对直播电商,绝对有超常的见解。

事实上。

杨峥对直播电商那都不是超常的见解。

他是有真·跨时代的思维。

要知道,号称直播元年的2016年,才是直播电商开始兴起的时候。

到了2018年,才开始真正迅速发展。

到2021年,才算是发展到巅峰。

而现在才2014年。

不说久了,起码在这两三年里。

没有人比杨峥更懂直播电商!


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