第1701章

举个栗子——

导购底薪200块，完成每月20000万的销售任务则提成是5%，完不成只有底薪。

那么，完成任务的情况下，导购底薪加提成就是200+1000=1200元。

超额完成任务则是进阶的提成计算方式，如果完成了120%的任务，则按照7%进行提成。

完成150%及以上，则按10%提。

假如本月沙莎卖了四万的货，那可就是200%完成任务，也是按照10%的提成计算。

那么，200+4000=4200元！

简言之，卖得越多提成越多。

注意，一般情况下，正规品牌的销售提成可不是按照盈利提的哦~

销售额，注意是销售额。

顶多规定一下特价处理品不计入导购提成里。

成本多少、盈利多少，那是老板自己的事，销售人员不会管你这个问题的。

我这个月销售额多少，按规矩给我提成就行！

店长是提全店的，可能只有全店销售额3%-5%的提成。

店里四个导购，如果其中一个业绩拉胯，或者是两个业绩都拉胯，那店长可是血亏！

比如，本月全店销售额五万块，店长勉勉强强完成任务。

则是50000X0.03=1500元，哪怕店长底薪高，380一个月，加起来也不过1880元。

甚至有些大店的考核标准更加细化，会给店长也精细地划分店面总销售额的完成阶段。

每一条规定，都是制约你顺利拿到提成的“绊脚石”。

越是条条框框多的考核标准，代表你越是不能顺利拿到钱！

有时候，店长跟销冠的提成方式比，哪个更赚钱，一目了然！

做销售的都明白这个道理，销冠不止是店长不敢惹，老板都得高看一眼。

比如，那个作者小青。

当年，他们公司有一个销售人员，被大家戏称为“两会戴表”。

啥意思？

公司每年有两次大型订货会，一个是年底，一个是年中旬。

许多公司也叫这种订货会为“年会”、“经销商峰会”等。

这位销售人员平时不咋开单，就是吃这两次大型订货会自己区域内经销商的回款。

他的业绩可以有多夸张？

十万加！！！

一个月吃十万块及以上的提成！

一年12个月，他10个月都在努力摸鱼。

每个月出差自己的销售区域巡视经销商，吃喝玩乐逛。

大西北的著名景点被他摸了个遍，华山都爬了无数次了。

当然了，这10个月里他也不能算颗粒无收，只是马马虎虎一个月过万业绩吧~

也不能说他没本事，他有自己的做业绩方式，不然，拿不下这么高的销售额。

可是那又如何？他能把经销商维护好呀，秦省那边的超级大客户就喜欢他。

铁打的销冠，流水的品牌老总，谁来了也撼不动他的价值。

沙莎正为了钱心烦意乱呢，一回去专柜却瞅见穿得人模狗样的蔡大少又来了！

“哎~沙莎你回来了！看我给你买的口红礼盒~”

蔡大少屁颠颠跑上前，把楼下“SMILE”彩妆专柜买的口红套盒双手奉上：

“当季新出的色号，全套10支呢！”

司笑笑这个品牌，打着法兰克巴黎贵族血统的旗号，在全世界大都市里上专柜，还卖得死贵、死贵的！

在这个年代，国内一支口红的价格居然卖到了99元！

一个系列的套盒，那就是999元，纯粹富婆的爱好。

这是啥概念？就跟三十年后的“女王权杖”萝卜丁一样，一支口红小一千，一套礼盒小一万。


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