第1576章
小平安进屋后,嘿嘿嘿一笑,跑过去挨着妈妈坐,抱着胳膊撒娇。
孩子们撒娇,大人们谈正事儿:
“司辰,是这么回事——”
“咱公司有一个销冠,提出了离职,还大闹了公司。”
司辰一愣,反问:“销冠?为啥呀?钱没给够,还是人受委屈了?”
说话间,他单手拎着暖壶,给宋添福与小嘉倒水。
宋添福急得拍大腿,说道:“何止呀!”
司辰一听这三个字 ,心都凉了。
哪个公司敢惹销冠?
宋添福挑重点,把情况说了一下:
“那销冠,名叫王建设。”
“原本,他负责的区域是京津冀,销量一直都挺厉害的。”
“上个月,他跑了空白区域东三省。”
所谓空白区域,意思就是没划分给任何销售员的区域,也就是无主的区域。
在司辰的公司,空白区域谁都能去跑业务,谁拿到业绩算谁的。
当然了,空白区域也意味着远离厂家,开拓市场非常艰难。
“这王建设,也不晓得用了啥法子,愣是在辽沈地区开辟出了一片市场。”
“光是上个月的订单回款,他一个人就有50万!”
“按照咱们公司的绩效考核规定,王建设的京津冀区域,每个月回款10万就算完成任务。”
“如果完成任务,那就是底薪加1000元的奖励。”
“完成20万的任务,奖励2000;完成30万的任务,奖励比重上浮,奖励5000元;完成50万的任务,则是奖励一万元。”
司辰当然清楚这个规则,还是自己当初给的建议。
超额完成任务的奖励,一般情况下是完成不了的,这属于画大饼的奖励。
因此,才会画巨大的奖励饼,用更高比重的奖励来刺激员工发挥主观能动性。
只是,这一次令人没想到的是,王建设牛逼了,吃到了最大的大饼!
宋添福继续说道:“前两天,不是刚发了上个月的工资?王建设底薪加提成加差旅费加各类补助,原本应该是1200元的,结果,只给人家发了两千多。”
司辰把两杯热水放在茶几中间位置,远离小孩子,说道:
“七姑父、小嘉,水杯给你俩放中间了,当心有点烫。”
“行。”宋添福抽空答应了一句,继续说道:
“王建设超额完成任务,这在公司属于是史无前例的销售奇迹了。”
“他一个人,就完成了‘爱立夏’本月20%的销售总额,你说该不该给人家这个奖励?”
颜立夏都急了:“给呀!要想马儿跑,就得给吃草,咋了么就不给人家!”
宋添福急得拍大腿:“问题就出在这里!”
颜立夏忽然想到了什么,问:“是不是销售总监把业绩吞了?”
宋添福点点头、再点点头:“对!”
颜立夏气得直翻白眼,说道:
“我就猜到是这么回事!”
“销售部总监的业绩提成,是在总销售额的基础上来算的,但空白区域除外。”
“空白区域的销售额,无论业务员还是销售总监,谁跑出来的算谁单独提成。”
“这个激励机制的设定,是为了鼓励大家去空白区域‘拓荒’。”
在场的人心里都清楚,拓荒是最难的,最耗费时间与精力,最终可能还会颗粒无收。
一个业务员,如果区域内有经销商,他会更加倾向于每个月去拜访既定的经销商。
这样是有把握的行为,经销商天天都在销货,每个月或多或少都会从厂家拿货。
这对于业务员而言,是求稳的一个情况。
一个业务员手上至少10个经销商,这里回款一点、那里回款一点,10万的任务凑合凑合可能就完成了。
哪怕完成不了100%,70-80%奖励也是不少的。
大多业务员是求稳的心态,都倾向于拜访已有的经销商,极少有人去自找苦吃“拓荒”。
宋添福也点点头,表示:“那销售总监,不光吃了王建设的空白区域销售业绩,连人家出差辽沈地区的差旅费,都不给签字报销。”
此话一出,屋内几个大人瞬间都是一副大无语的状态。
火车票还不是实名制的年代,出差坐车的车票是看不出来谁使用过的。
王建设上交的车票,居然会被销售总监截胡!
这其实相当匪夷所思!
销售总监吞吃手底下业务员空白区域业绩的情况,不能说完全不会发生。
但是,一般情况下,都是吞吃一小部分。
销售总监的手里是有区域分配权利的,很多业务员为了得到优质经销商的肥区域,不仅不会怪罪销售总监吞吃自己业绩,甚至还会主动给上司。
可这一次,王建设这业绩,不是一般的多!
一万元,放在这个年代,普通人谁看了不眼红?
贼胆包天的销售总监,居然直接给吞吃了!
司辰诧异了,问:“七姑父,这个事情,您处理不好?”
宋添福长长一声叹息,道:
“发工资那天,王建设就在公司闹开了,我第一时间就赶去处理了。”
“如果只是吞吃业绩,我把钱补给老王、把销售总监处理掉。”
“再开个会,该批评的批评、该表扬的表扬,拨乱反正,事情也就平息下来了。”
“现在糟糕的是,王建设有个小棉袄,是先天性心脏病,等着那笔钱做手术。”
“要不然,王建设也不会不要命地跑去辽沈‘拓荒’,还不是缺钱给闹的。”
“当爹的人,谁肩膀上还没有个重担子。”
“结果,销售总监吞吃了王建设那一万块的提成,导致孩子错过了最佳手术时机,病情恶化。”
“现在已经不是我出面就能解决了,得你这个老总亲自出面。”
“一方面是安抚人家的情绪,另一方面咱得想办法给人把闺女先救回来。”
宋添福怀里抱着自己闺女,司辰也抱着自己闺女,一时间心情更复杂了。
他妈的,谁要是对我干出这种事儿,指定宰了他!
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