第133章 我得去看看她
“嫂子,这个杯子我知道,可是这个芦苇杆是做什么用的?”
李陌觉得自己算是见多识广的,不过叶欣染捣鼓出来的东西实在稀奇古怪。
“吸管啊!喝水用的。”
叶欣染把一根芦苇杆放到杯子里,做了一个吸水的动作。
“还能这样呢?”李陌惊讶。
“嗯。”
叶欣染答的理所当然。
很快,她就教会了大家竹筒杯的用法,煮好的清凉饮也已经晾凉了。
叶欣染指挥店伙计装了二十杯,摆在一进门的桌子上。
“清凉饮,清凉饮,清热解暑的清凉饮,喝一口神清气爽,喝一杯回味无穷。
十文一杯你买不了吃亏,十文一杯你买不了上当,十文一杯,送你心旷神怡一整天!”
小二把叶欣染写的广告词念出来,两遍之后就已经十分熟练了。
路人还真被这叫卖声吸引过来。
全都挤在门口问:“掌柜的,这是什么?”
“这是咱们家特制的清凉饮,可以清热解暑,促进食欲,你要来一杯吗?小二热情的招呼客人。
“十文钱一杯?不要不要,太贵了,路口的大碗茶才三文钱一碗!”
路人连连摆手。
“那能一样吗!”李桥立刻说道。
“大碗茶里放的是茶叶,咱们这杯子里,装的可是解暑理气的药材,清热解暑、强身健体,喝起来还方便。
就这么一个杯子,您可以端着边走边喝。
怕不方便,没关系,我们这边还给准备了芦苇……不是,准备了吸管,就把管子往盖子上这个孔里一插,再这么一吸,这清凉饮就被吸出来了。”
大家看着李桥的演示,都被他的这个吸管吸引住了。
“还可以这么玩?”
“这什么人想出来的。”
“竹子、芦苇我都见过,就是没想到还能这样搭配用。”
“行行行,那我来试试,不就十文钱吗,掌柜的,给我来一杯。”
有好奇的人已经开始掏钱。
等他们把清凉饮拿到手中后,还真被它的味道给镇住了。
“竟然挺好喝的!”
“好喝有什么用,糖水还好喝呢,十文钱太贵了!”
“这个不是糖水,和我之前喝的双星茶的味道差不多。”
“真的能和双星茶比?”
“大差不差吧。”
“掌柜的,那给我也来一杯。”
……
一时间,掏钱买清凉饮的人不少,李桥乐呵呵的,以为永乐堂又出了一方神药。
他还和叶欣染商量多准备一些杯子,没想到两天后,来买清凉饮的人就少了。
“一开始是凑热闹的人多,过两天大家失去新鲜感了,就没那么多人买了。”
叶欣染说。
“那怎么办?”李桥摸了摸头,“来的人,已经给他们讲过咱们这个清凉饮的药理了,讲多了他们也不爱听。”
叶欣染沉吟了一下,“可能是客户群不对,街上行人大都是匆匆而过,喝了一次后,未必会喝第二次,我们可以找个固定的群体,让他们喝出清凉饮的好处,这样,就能口口相传了。”
“什么人啊?”李桥问。
又不是为了治病,什么人能固定的每天喝同样的东西?
“去青山书院门口试试!”
叶欣染提议。
李桥听到这个提议豁然开朗。
“对啊,那些学子每天都在书院,就算出门也不会走太远,而且他们手中都有钱,他们的生意应该不难做。”
说干就干,中午,李桥就亲自带人去书院门口卖清凉饮。
他一个医馆的掌柜,本来可以不做这些事情。
可坐诊了这么多年,他还是觉得现在这样的生意做起来才够劲,这种新的探索,可实在是太有意思了。
实际情况也没有让他失望。
中午休息,学子们三三两两的出来溜达,有一个买的,其他人就跟着一起买。
带过去的三十份清凉饮,很快就被他们买光了。
到最后,还有五个人没喝到,约好了第二天再给送过去。
“他们都夸你呢!”
李桥说完了售卖的情况,又对叶欣染说。
“夸我什么?”
“那些学子们都说,能有这么精巧的心思,想出如此妙招的,一定是个十分聪慧之人。”
“过奖了。”叶欣染微笑。
“哪里,一点都没过,我反倒觉得他们夸的少了,叶娘子不光聪慧,医术又高,又会做生意,真的非一般人能比。”
“你这么会拍马屁,你东家知道吗?”叶欣染看着李桥,“去把明天的清凉饮要用的药材准备出来。”
“好,我这就去!”
李桥立刻高兴的去安排。
叶欣染不是客气,这些东西也不是她凭空想出来的,不过是见过后世的繁华,稍微挪用了一些而已。
这次清凉饮的方子是叶欣染送给永乐堂的,因为雪颜膏赚了很多钱,这个方子就算是额外的分红。
至于杯子和芦苇杆,则是叶欣染找里正让村民们做的。
一个竹子杯子加上一根吸管,李陌这边出两文钱。
东西很容易得,加工的也不费劲,里正很是高兴。
这年不年,节不节的,叶欣染突然给村里人找了这么个营生,对他们来说,实在是件喜事。
既不耽误田里的活,还能补贴家用,就是量再多一点,就更好了。
所有的事情都在按部就班的进行。
一切都在往好的方向发展。
而京城那边,冷清羽也终于收到了妹妹的信。
她把信从头到尾看了一遍,看完之后,又特意翻看了一下信上的署名。
核对笔迹后,她才终于相信了这封信真的是妹妹冷清心所写。
冷夫人有些恍惚:妹妹的身体难道更差了?不然她怎么会出现这种幻觉?
自己的一双儿女从小养在身边,运通县那边,怎么可能又出现一个女儿。
可是信的开头明明写了她的身子现在越来越好。
难道世上真的有长得那么像的人?
冷夫人又把信看了一遍。
看完之后,她的手指忽然有些发抖。
信中说,长卿希望那个姑娘一直陪在他身边。
从小到大,长卿从来没有对别人表达过这种亲近。
就连他的姐姐,也从未有过。
“我得去看看那个姑娘。”
冷夫人心想。
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