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不拘小节的大人物


  不知道为什么,现场的气氛也开始变得压抑了起来。

  “我们……说完了!”苏青很少紧张过,不过这一次他是真的紧张了。

  严复与苏青所见过的人都不一样,主要是因为这个五十多岁的男人,总是一副表情平静的样子,而这种男人是很难看透他的内心的。

  “苏青先生,你刚才说你要向我租借三分之一的水库,用作你的农家乐发展,对不对?”严复并没有提及丁辉的话,反而是着重于苏青的话来谈,“也就是说,以后我的农家乐就会直接遭到苏青先生的竞争了?”

  “严复先生,这个……”

  “丁辉先生,请你先不要说话,我现在是在问苏青先生!”严复突然说话的语气变得深沉了起来,他知道丁辉更加能言善辩,所以将目标集中在了苏青的身上。

  此时的苏青内心正在砰砰砰的乱跳,他自己也不知道为什么自己会突然变得这么紧张,哪怕此前自己在面对着钱松这种大行长的时候,都表现得非常淡定,奈何今天在面对着严复的时候,就好像在面对自己的父亲一样。

  “严复先生,你说的没有错,如果您将您的水库租借给我的话,就会直接遭到我所即将开设的农家乐的正面竞争。”

  这是大实话,同时也是一定会发生的事儿,苏青绝对不能在这个时候说假话。

  “那我们还有什么好谈的?”严复将那一份合同直接扔在了桌上,不过红酒他倒是重新倒了三杯,“这一杯红酒两位请喝,这可是我的一番心意啊!”

  的确,严复是一个生意人,他自然知道一家独大是最大的利益化,如果说苏青开设农家乐并不存在自己必须得帮助的话,那严复就管不着,毕竟自己又不能说除去自己,其他任何人都不能开设农家乐。

  但问题是,现在苏青是有求于自己,而且苏青租借水库的目的就是为了开设农家乐,正好与自己同样是开设农家乐,这也就意味着自己的生意必将被苏青瓜分走一部分。

  谁做生意会去帮助自己的竞争对手?别说是严复这种精明的人了,哪怕是一个小孩子也知道,绝对不能帮自己的敌人。

  苏青与丁胖子面面相觑,很显然今天的谈判非常的失败,不过既然严复都已经将酒杯摆在了自己的面前,苏青与丁胖子也没有理由拒绝。

  “严复先生,打扰了!”苏青与丁胖子虽然谈判失败,不过风度还是必须得保持,二人也高举酒杯,与严复对饮而下。

  放下酒杯后,丁辉也没有了其他的话可说,毕竟这种强人所难的事儿,老实说丁辉自己都觉得难以接受,哪里有让别人帮助自己,然后两者再竞争的道理?

  不过,就在丁辉将合同重新收回公文包的时候,一只手突然伸了出来。

  “怎么?两位,不打算继续谈下去了吗?”这只手是来自严复的,而这一句话也是来自严复的。

  苏青与丁胖子二人一脸的懵逼,这不都已经谈判破裂了吗?

  “严复先生,您……您改变主意了?”苏青甚至都有点不敢相信自己所说的话,因为他觉得这几乎是不可能的。

  “苏青先生,我实话说了吧!我是一名商人,既然是一名商人,自然是追求最大利益化,我可没有听说有哪位商人会为了其他目的而去经商的。”

  严复的这一番话如同轰雷一般,将原本苏青那已经死寂的心居然给重新激活了,这也让原本压抑的气氛,一下子变得轻快了许多。

  “严复先生的意思是……”

  “我说的还不够明显吗?如果让我的利益最大化,就是我的最终选择了!”严复并没有给出自己最后的方案,而是将这个方案留给了苏青与丁辉。

  苏青这还在闷着头苦苦思索,丁胖子已经瞪大了双眼,明白了过来。

  “严复先生,我们愿意支付您七成的租借费用,另外水库的总利润我希望的是能与严复先生三七分成!当然了,水库的一切安全都交给我们来处理,一旦出现水库被污染的事件,我方愿意承担一切清理费用,一切损失由我方承担。”

  丁胖子一口气道出了自己的心中所想,在最后更是提出了一句最重要的话来,他说道:“全面合作,才是严复先生利益最大化的办法,如果严复先生拒绝与我们合作的话,我们也会想出别的方法来,到时候竞争依旧存在。”

  “丁辉先生,请你继续说下去。”严复似乎非常兴奋,激动的说道。

  “一家独大,永远是利益最大化!不过,如果是两大强手合作的话,那所引入的资源就成为了双倍,这才是我们目前最好的选择。”

  这个商业道理其实非常的容易理解,曾经嘀嘀与快嘀不也是两家疯狂烧钱吗?最后双方都烧不动了,然后双方居然进行了合并。

  这一下子一家独大,就再也不存在所谓的竞争了,而其他的打车软件要想杀进这一块儿市场,他所面临的可是两个曾经的庞然大物,光是其中一个巨头一般的公司都难以抗衡,现在两大巨头合并在了一起,留给其他小公司的份额就少的可怜。

  “哈哈哈哈!丁辉先生不愧是苏青先生的左膀右臂,一下子就明白了我的意思!事实上,我也看中了苏青先生在江城内的巨大名气,毕竟与全城的富商关系都非常不错的人,我看全华国也找不出一个来,但是现在居然被我给遇上了。”

  严复也没有丝毫吝啬自己的赞美之词,在看去此时才反应过来的苏青,他激动的说道:“苏青先生,我这个人也不想占任何人的便宜,租借费我与你平摊,然后水库我们共享,最后所产生的利润我们五五分成,你看怎么样?”

  “严复先生,我……我真的不知道该如何感谢你!果然,做大事儿的人都是不拘小节的,严复先生这可是给我生动的上了一节课啊!”

  苏青激动的站了起来,随后与严复握手以礼,更是兴奋的说道:“引流的事儿我在行,就交给我了!”

  “那么,经营的事儿就交给我了,哈哈哈哈!”


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