第五十八章 优惠策略
听到瘦猴问话,他点点头,瓮声道:“都看得差不多了,确实都在卖我们熟食铺子里边的食品……”
“那价钱呢?”老王最在意的还是这个。
“价钱的话我也看了,都比我们这边卖的要低,最低的甚至便宜个五六分左右。”
单斤便宜五六分,看量的话其实已经很大了。
“而且,这个便宜不是价格便宜,他们似乎是在做着什么优惠活动。”
“哼,就是想把我们给挤垮!”瘦猴面色冷然,愤怒道。
“可那又怎么样,他还是那么厉害。”
王亮已经彻底放弃了挣扎,“不然我们就去认错服个软,求人家大人不记小人过,放了我们。”
瘦虎是有脾气的,他直接怒道:“你闭嘴,没门!”
“爹,你怎么看?”
听到瘦虎的询问,王亮才从发呆中回过神来。
现在,他内心其实是非常的后悔的。
如果不是自己当初嫉妒刘山河那边卖烧烤赚了大钱,心里火热又眼馋,因此才想出来阴招,让自己两个儿子对付他的话。
现在王家又怎会沦落到这个地步??
如果不是自己。
老王轻叹了口气,不再多想。
事已至此,解决方法只有两种,继续就这么开着苟延残喘,直到开不下去破产。
第二种,那就是跟刘山河他们拼个鱼死网破。
这是老王不愿意做的,但是他又更不愿意拉下脸来,去给一个比自己年龄上小了那么多的一个晚辈,去道歉。
他认为刘山河配不上自己的道歉。
“所以说……现在开始,我们要反击了。”
翌日。
清晨,一大早,老王熟食铺子前,就摆出来一个很大的黑板牌子,上书:
因最近物资下调,各类食材物品均降价,并且优惠。
烤鸭:xx/xxx(降价三毛,整只)
猪头肉:xx/xxx(降价五~六分)
炸小黄鱼:xx/xxx(降价三~四分)
……
各类食材的价格起伏、还有降价后的差价,都明明白白的写在了牌子上面。
很快,有人路过,看着上面的牌子一会,然而瞧了两眼,虽然眼神中闪过一丝犹豫,但依旧离开了。
瘦虎亲眼看着那人离开,然后跟踪他,不出所料来到刘刚烧烤铺。
一股无名怒火在他胸中升起,然而当看到铺子中刘山河那种淡然无波的冷漠侧颜,瘦虎立马被浇醒了。
他迅速离开这边,从新回到王家杂货铺,跟王家另外两人汇报了一下情况。
老王并不是很意外:“这才刚刚开始,很正常。”
到了中午头,人数渐渐地多了起来。
有些人见到老王熟食铺前,那块醒目的招牌后,没怎么犹豫,便进入了他们的熟食铺子,买上了饭食。
当然,也有很多人就算看到了那块儿招牌,却也同样无动于衷,依旧还是来刘山河这边消费。
不过总之,老王那边,还是开始有人去光顾了,虽然是个赔本的情况。
但老王玩的不是这个!他的目的是让刘山河这个正主看到!
他觉得对方既没有相应的经验,又没有足够的经济基础,甚至底蕴、货源、存货量也没有自己高。
一般的人是不敢跟着去降价的,然而也有人胆量更大。
比如刘山河,他就有这个底气跟对方竞争客户市场。
这其实是老王的攻心计。
原以为,对方会因为自己的举动,不断地损失客户,而后焦虑起来,然后不得不跟着降价,双方一起降价。
然后这边会再降下那么多少多少,对方第一次跟着投了,第二次也是会忍不住降价的。
就这样,在一次次被牵着而鼻子走、不断降价的过程中,这个人的信心会逐渐被击垮,随着物资不断减少,经济再不能支撑。
有的甚至会直接崩掉,再也坚持不下去。
但老王显然猜错了。
刘山河不可能是那样的人,而且比自己阴险的多得多。
“那边似乎降价了?”
第一次听说到这个事儿的刘山河,不但没有惊慌失措。
甚至还有些兴奋。
他没有第一时间便去做些什么,自家店铺的价格也是保持不变。
就这样,一个周的时间过去后,刘山河这边的顾客依旧络绎不绝,反而老王熟食铺子那边,还是老样子。
虽然有人光顾,但并不多,一点也不景气。
“为什么会这样子呢?”
王亮其实也很纳闷,他们已经把价格降到比刘山河那边还要低的地步了,为什么光顾的客人,还是没有对方来得要多?
到底是哪个环节上出了问题,老王也一直想不明白。
每天看着刘山河那边人群愈发的繁多,他其实很是郁闷。
直到有一天,有个顾客来说过的一段话无意间点醒了他。
“你们这酱卤鸭脖也太难吃了,这都放了多少天了,还拿出来卖,就不能换点儿新鲜的吗?”
是质量!
对啊,老王一拍脑袋,他怎么就没想到,会是质量这一点儿呢?
还是先前只是让人去大致瞧了一下,自己没有亲自看过,因此忽略了食品质量的重要性。
以前这边只有一个熟食店,所以不管做成什么样,其实都没有一个真正的对比,他就算做成多烂,质量多么不达标,或者说过期了许多天。
都没有人会指出来,是因为根本没有过对比。
大哥王亮听完后,沉思片刻,“如果是这样的话,那我们是不是得把质量先提升上去。”
老王面上有些犹豫。
先前卖廉价的便宜货、假货卖习惯了,还有各种调味品、保鲜剂……
这会如果让他再全都给重新换回来,去进那些好货,把卖的东西隔几天就换一遍而不是去加保鲜调味料什么的。
花销会比之前大很多,这也是他这么做的原因。
刘山河居然这么狠,敢用这么好的货,还把质量弄得这么高,逼迫自己跟着提高,然而,似乎也没其它的办法了。
老王咬了咬牙,从口中吐出几个字:“换好的,接着跟他干。”
又过去几天。
很快,老王欣喜若狂的发现,自己这边的顾客居然在缓缓增多了起来。
“还真是这个问题。”老王眼神渐渐兴奋起来,“这样一来,以后客人很快会被再次吸引过来。”
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