第120章 120、谈判的筹码
“曲厂长，还是那句话，有没有效果你用了就知道了，至于这些嫩肤霜，身体乳，你可以带回去给家里的女同志试用，一半三天就会见效。”
这次曲天明没有提出质疑，反正有没有效果等试用后自会知道。
“行，我会安排人试用这些产品的，那我们先聊聊交流会的事，我们这边可以给出一个名额，到时候你们这边把随行人员的资料给我们就行，我们会帮忙办理相关工作证。不过在交流会期间的一切费用需要你们自行承担。”
“这个自然，我们只需要借用你们这边的名额就行。”
“我想问一下，你们工作坊目前有多少人，月产量能达到多少。不知道江同志对广市的交流会了解多少，一旦有了出口订单，你们这边就必须保证交货日期，不然就会面临巨额的赔偿。”
江暖对这个时期的交流会还真不是很了解，想了想问道。
“我能问问贵厂上一次交流会的订单量吗？”
这么一问，曲天明倒是有些尴尬，一旁的陶国强看出了曲天明的窘境，即使开口化解尴尬。
“小江同志，你有所不知，这几年的交流会，咱们的外汇订单一直在下降。我们国家的很多产品在国际上都不具有竞争力，尤其是西方国家，给我们下的订单更是少之又少。”
“哎，这几年上面为了创收外汇，也是想了不少办法，可咱们做出来的这些产品那些老外们不买账啊，哪怕价格已经压得很低了，可依旧卖不出去。
上一次的交流会给我们下订单的基本都是东南亚的那些国家，订单量也不多。就拿我们厂销量最好的洗衣皂，总共才有十几万美元的订单。
不瞒江知青，要是咱们厂这次的订单量依旧不能提高，那下一次的交流会可能就会取消我们的参加资格了。”
江暖听到这，心下已经有了决定。
“曲厂长，不知我能都看一下你们参加交流会的几样产品。”
“当然可以，你稍等，我这就让人送过来。”
十分钟后，江暖的面前放了几款产品。
有一款洗衣皂，就是后世那种年代电视剧里像板砖一样的土黄色的肥皂。
还有一个小一点的香皂，这个说是可以洗手洗身体的，很多人都是用这个香皂洗头的，就很普通，也没有什么香味。
然后就是一个洗衣粉，颗粒也有些大，包装简单。
最后是一款洗发露，听说还是今年的新款，但是江暖打开来看了下，然后又看了眼配方，就知道这款洗发露不可能被西方国家接受。
用这种洗发露多洗几次，头发会越来越干枯，而且还会有头皮屑。
“曲厂长，别的不说，就你这洗发露，偏碱性，长期使用对发质损伤很大。”
曲天明一听，脸色微变，他没有立刻回答，而是看向了一旁送产品过来的一个技术人员，算是他们日化长研发部的一个小领导。
“小汪，你怎么说？”
被叫小汪的男人推了推鼻梁上的眼镜，有些尴尬的说道。
“厂长，我们也是根据市场调研后才研发的，这款洗发水能解决那些油性皮肤的人油发的问题。我们也做过实验，那些油头洗了后头发的确干燥了不少，不过这洗发露毕竟添加了不少化学物质，用多了多少会对头发有些损伤。”
曲天明一听，脸色彻底黑了。
“这么重要的事你们之前为什么不说。”
“厂长，其实这个问题我们生产的那个香皂也有，我看这香皂买了这么多年也没有人反馈这个问题，所以就……”
“胡闹，不管有没有，但你必须把问题都给我说清楚，你知不知道这个我们是要去参加交流会的，要是卖到国外出了问题，那丢的可就是我们国家的脸了。”
曲天明气的火冒三丈，甚至有些后怕，要是今天江同志没来，或者江同志没提出要看看他们厂的产品，那后果他都不敢想。
想到前两年隔壁鞋厂因为一款鞋的工艺问题，穿久了就容易脱胶，当时赔了国外一个采购商快二十万美元的赔偿，直接让那个鞋厂破产了。
这些问题，在国内可能只是小问题，但放在国际上，只要有心人想要闹，就能是一次国际纠纷。
“曲厂长，我可以给你们提供一个新的配方，保证纯天然植物萃取，效果也能达到去油去屑的效果。”
江暖这时提出了自己的筹码。
曲天明一听，收敛情绪，表情严肃的看向江暖。
“江同志，你没有开玩笑吧。”
“曲厂长，这种事情上，我不会开玩笑。”
说着，江暖看了眼曲厂长办公桌上的白纸，指了指问道。
“可否借纸笔一用。”
曲厂长二话不说，立刻将纸和笔递给了江暖。
江暖在纸上刷刷刷的写下了十多样原材料，这些都是纯植物萃取的原料，而且都是这个年代很常见的东西，不过目前这些东西基本都用在药品上。
“这些材料不知贵厂有没有。”
曲天明看向一旁的小汪，小汪靠近看了眼，说道。
“有几样没有，不过可以去药材厂那边采购。”
“你现在就安排人，不，你亲自去药材厂那边跑一趟，务必把这上面的所有材料都准备齐全。”
曲天明严肃的说道，小汪不敢耽搁，拿上纸便离开了办公室。
曲天明这是脸色又变得和煦温暖，看江暖的表情也没刚才的严肃。
“小江同志，如果这个配方真的可行，我们日化长可否向你买下这个配方。”
曲天明心里有了计较，他可不认为对方会免费送他这个配方。
江暖没有立刻回答，而是先喝了口茶，这才缓缓开口。
“曲厂长，今天我们过来就是为了谈合作的，至于这个配方的事情先不急，怎么也得等你们这边做出成品试验后才能接下去谈，不是吗？”
“哈哈哈，江同志，曲某先向你说声抱歉了，是我眼拙了，没想到江同志如此厉害，随手就能弄出一个配方。你有所不知，我们厂实验室那边为了那个洗发露的配方，可是耗费了大半年的时间，经费也花了不少，没想到最后的成品还如此不堪。”
“曲厂长言重了，人各有所长，恰好我精通药理，所以才会比别人稍微精通一点。”
“不不不，是江同志过谦了，咱们还是继续刚才没谈完的问题吧。别看上一次交流会我们厂的订单不多，但也花了我们厂三四个月的时间才赶出来。我听说你们那个工作坊才成立，在产能上怕是满足不了国外的订单，不知江同志对这个有什么安排吗？”
曲天明现在有种盲目的自信，他总觉得开春后的广市交流会会给他一个很大的惊喜。
江暖其实也考虑到了这一点，这也是她为什么这次一定要亲自来一趟的原因。
“曲厂长，我们也不用绕弯子了，我这次亲自过来，也是考虑过产能的问题。所以我这边有个计划，就看曲厂长这边能不能配合了。”
“哦，江同志说来听听。”
“很简单，广市交流会接下的所以外贸订单，我都授权庆市日化厂帮忙完成，所得利润五五分成，如何？”
这话一出，除了江暖自己，在场的其他人全都一愣，他们都没想到江暖能有这样大的魄力。
先不说让其他厂代加工就等于把配方告诉了对方，就这五五分成，那也是以前没有的。
所谓代加工，基本代加工方所得的收益其实是很少的。
就算江暖提出三七分成，恐怕庆市日化厂这边也会同意。
一旁的顾长河没想到江暖会做出这样的安排，虽然心里有所不解，但他很聪明的什么也没问。
曲厂长迟疑了片刻，问出了他最关心的一点。
“我能知道这些产品的成本和售价吗？”
江暖笑了笑，说道。
“曲厂长，这就是我接下来要说的，我得这些产品国内的售价和国外的售价是不同的。这个嫩肤霜，我们给当地供销社的批发价是六块钱一瓶，但是我给国外的定价是八美元一瓶。”
“什么，这么贵，按照现在的汇率，不就是十六块钱一瓶了吗？这么贵，那外外国采购商能下单吗？”
陶国强问出了现场几人心里同样的疑惑。
江暖没有直接回答，而是看向了曲天明，问了句。
“曲厂长，你既然参加过几次广市交流会，不知你对西方国家的工资水平可有了解。”
曲天明点了点头道。
“西方国家的月收入基本都是我们国家的一百倍左右，就美丽国那边，普通工人的月工资差不多在九百到一千美元，相当于人民币一千八到两千元左右。”
“什么，这么高？难怪……”
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