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第213章 谦虚不傲


坐下后,老钱提起茶壶,给苏夜斟满一杯热茶。

  “冒昧登门打扰,希望别介意。”他笑容可掬地说。

  “哪里哪里,我也没料到索尼香江的领头人会亲自来找我。”苏夜回笑回应。

  对于索尼的三家势力,苏夜并非一无所知。

  索尼在香江的代理人钱福宽,早年间是个码头搬运工。后来机缘巧合之下,他不知使出何种手腕,取得了索尼电视机的代理权,从此一路高歌猛进,成为了香江闻名遐迩的电子产品商人之一。

  这些年来,在香江代理索尼电子产品,保守估计他的身价已超过五千万。

  像这样的人物,如果没有几把刷子,苏夜打死也不信。在他看来,索尼的三家即便有意找上门,也应在经过一轮价格大战之后,而非此刻。

  那时有两种可能的结果:一是艾佳获胜,他们三家来向艾佳低头认输;二是艾佳败北,他们三家则来分取战果。不论哪种情况,这个时间节点至少应在三个月之后,而不是现在。

  “看样子,您对我们做了不少功课啊。”钱福宽听出了苏夜话里的意思,笑着说。

  苏夜端起茶杯喝了口茶,淡笑着回应:“我从内地来,孤身一人,行事必须小心谨慎。知己知彼,方能百战不殆。”

  “年轻人,从容不迫、老练沉稳,看来我们索尼低估你了。”钱福宽评价道,“没想到你小小年纪,却深谙兵法之道。”

  “既然如此,那我们就开门见山吧。”钱福宽直接切入主题。

  “艾佳电视我买过一台,说真心话,LCD显示屏技术确实领先。无论色彩饱满度、画质清晰度,还是外观美感,都远胜索尼的电视机。

  单凭这项显示技术,消费者就会毫不犹豫地选择你们。就算你们的价格与我们相当,我也觉得艾佳电视更具吸引力。

  更何况你们现在的定价策略,最高17寸的价格甚至低于我们入门级电视,这样一来消费者几乎没有第二选择。”

  “即便我们在香江经营多年,仍旧无法与你们抗衡。在这个市场上,价格就是王道。如今你们握住了这把‘王道’,想不赚钱、不想抢占市场份额都难。”

  一番称赞之后,钱福宽观察到苏夜脸上并无骄矜得意之色,不禁点头赞赏。然而,随之而来的是心中一阵苦涩——碰到这样的对手,简直是如虎添翼,令人无从下手!

  “我想问一下,你们未来是否专心致志只做电视机业务,还是会涉及其他电子产品领域?”钱福宽严肃地问。

  苏夜微微一笑,故作神秘地回答:“钱总,你觉得呢?”

  看到苏夜的神情,钱福宽立刻明白此人并非仅满足于一项产品的人,而是胸怀壮志,意图涉足全方位产品领域的雄心之人。

  “看来你的野心不小啊!”钱福宽感慨道。

  “这次前来,光是得到这个消息就已经足够让我此行不虚了!”看到苏夜的表情,钱福宽明白了他并不打算局限在一个产品上。

  “苏总,我可是什么都没说。这些都是您的推测,以后如果发现不符合事实,可别怪我没提醒您!”苏夜深知与这种老江湖交流,稍有不慎,一个眼神、一个动作或一句话都会暴露内心所想。

  听苏夜这么说,钱福宽一时有些发懵。“莫非你们只想专注于艾佳电视的单一产品线不成?”

  “呵,我们可没宣称要做其他产品,也没说过只做艾佳电视这一款。量力而行,顺其自然。我从不做勉强之事,一切水到渠成才能迈向成功,掌控市场,不是么?”苏夜含糊其辞。

  听了这话,钱福宽更加困惑,不知苏夜哪句是真,哪句是假。

  “苏总,不如直入主题吧,你说我这次前来有何目的?总不至于是为了刺探情报吧?”苏夜再次发问。

  “好吧,既然如此,我就直说了。这次来,我是想购买夜晓电子。至于价格,你可以随便提,只要在我能承受范围内,我绝不讨价还价!”

  钱福宽看着艾佳电视的巨大潜力,决定不再等待另外两家竞争对手发动价格战,转而决心拿下夜晓电子。

  一旦将其纳入麾下,他不但不会打价格战,反而会借此机会彻底击败那两家,从而垄断整个香江的电子产品市场,成为名副其实的行业霸主。

  “原来你是为此事而来。钱总,很遗憾,至少目前我还无意出售夜晓电子。”苏夜婉拒道,“更何况,夜晓电子并非我个人所有,它属于我岳父。你看我这里的主要产业是一家餐厅。”

  苏夜挥挥手,微笑道。

  “苏总,你也不必这般谨慎。我在香江摸爬滚打了几十年,多少有些人脉关系。你持有夜晓集团70%的股份,而夜晓电子正是集团旗下一家子公司。

  虽然娄明德担任董事长,但我清楚幕后操控者其实是你。并且,LCD显示屏的专利权人登记的就是你的名字,这就充分证明娄明德只是一个傀儡,真正的掌权人是你。”

  钱福宽微笑着说。这些信息一经注册,便很容易查证。只要有适当的关系,任何人都能查到。

  对此,苏夜并不感到惊讶,故作轻松地回应道:“股份并不能说明什么。况且,你以为主人会轻易卖掉那只正在生金蛋的母鸡吗?”

  “但这只母鸡明天可能就

  苏夜驱车抵达夜晓电子厂,停稳车辆后,带着苏一带着步子朝大楼内部走去。敲开门走进去,发现苏五正在向娄父报告市场上的状况。

  这时,苏夜恰好走了进来。娄父挥挥手示意,“你来得正是时候,也听听我们销售方面的情况。”

  苏夜微微一笑,点头回应,随后落座。苏五一五一十地汇报起来:“到现在为止,咱们艾佳电视在市场上已引发抢购热潮,导致我们失去了一批客户。

  对于当前的局面,我认为有两种解决方案。其一是找寻合适的工厂进行代工,核心部件我们自行生产,回厂进行组装完成最终步骤。这样既能保证我们的技术秘密不泄露,同时也能确信产品出自于夜晓电子。

  另一种方案则是设立分厂,覆盖整个香江地区。我们并不缺乏劳动力,只需在建厂之初就开始招聘并培训员工,在工厂建成之后就能立刻启动生产线投入生产。”

  苏五说完后,便静静站立,望向娄父与苏夜等待答复。娄父满意地点点头,转而看着苏夜问:“你觉得我们应该建立分厂还是寻求代加工呢?”

  苏夜轻轻一笑,回答道:“我今天过来就是为了这件事。看样子小五在这边锻炼得不错嘛,不论是能力还是见识都有显着提高,很好。假以时日,再经锻炼,未必不能挑起大梁。”

  听闻此言,苏五连忙谦逊回应:“这都是得益于老板和娄总的培养,我只是做了自己应做的工作。”

  苏夜点头赞许,接着对苏五说:“继续保持这种谦虚不傲、勤奋学习的精神,将来一定会委以重任的,我对你们几个很有信心!”

  “谢谢老板的信任,小五一定加倍努力!”苏五坚定地回答。

  “好,坐下歇会儿吧。”苏夜说着。

  苏五找到座位坐下,此时苏夜转向娄父,表情变得十分严肃:“刚才索尼的代理商钱福宽找上门来,声称要收购我们的电子厂,还说价钱随我们开。如今看来,他们的目光已经瞄准我们了。”

  “照这么下去,估计很快就要迎来价格战了。一旦价格战爆发,如果我们手中储备的产品不够充足投入市场,我们将难以应对。”

  “因此,我们现在必须双管齐下,一方面寻找合适的代工厂家,另一方面加快开发那两片土地,尽快建设分厂,采购生产线,扩大生产规模,提高产量。”

  听了苏夜这番严肃且透彻的分析,娄父表示深表赞同地点点头:“你说得对,虽然我没经历过价格战,但从书本上了解到的相关记载,绝非字面上那么简单,那是一场血腥残酷、刀刀见骨的竞争。”

  “价格战不可轻视,轻易开启后果严重,但如果不得不打这场仗,我们必须提前准备好全面的应对策略。”

  讲到这里,娄父略作停顿,接着语气无奈地道:“虽然我们现在每天进账不少,但一旦价格战开启,花销将如同流水般难以控制,那时我们能支撑多久呢?就算银行现在已经贷给我们三千万元,但这笔钱终究是要在三年后偿还的。否则,咱们现有的工厂可都要归别人了。”

  “所以,关于价格战的问题,我不是反对开启,但现在是否要开启,恐怕也不由我们做主了。我想强调的是,我们必须谨慎对待此事。我个人倾向于选择代加工的方式,这样一来我们投入的资金可能会少一些。”

  听着娄父的话,苏夜微微点头,显然他明白岳父并非不清楚价格战的凶险。

  “在这个世界上,没有什么是没有风险又能赚钱的项目。这次的价格战,已经是箭在弦上,迫在眉睫。至于何时开打,倒是可以讨论一下。

  因为对方只派了一人来找我,而不是三人同时前来,这其中或许存在一些分歧或未知之事。”

  “如果真是这样的话,短期内,至少一个月内,我们应该是安全的。按照我们现在的盈利水平,一个月下来至少还能赚两千万。这样一来,我们手头就有五千万的筹码了,即便真的打起价格战,我们也能撑上三个月左右。”

  “毕竟价格战的战场仅限于香江,战线不会拉得过长,也不会持久太久。所以,我预测五千万绰绰有余了。”

  “现在我手中还有几百万元,足以支持初期分厂建设和购买生产线。只要工厂一开机生产,每拖延一天价格战,我们就多一分胜算。”

  苏夜把整件事情分析得明明白白,娄父陷入了沉思。而苏五则摩拳擦掌,跃跃欲试。但他见苏夜和娄父都没打算问他意见,便强忍住冲动,安静地坐在一旁,不再言语。

  过了许久,娄父猛地一拍桌子,大声说道:“好吧,那就按你说的办!大不了我们关门倒闭。

  要是真能顶住那三家,从此往后,整个香江市场的主导权都将握在我们手中!生死攸关,胆大者生,胆小者亡!干了!”


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