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第212章 品茶


回到先前的办公室,娄父和苏夜坐下来品茶。

  “刚才你讲的话,我没有反驳。但光靠复制别人的产品终究不是长久之计啊!”

  “再说,我们要打造自家的品牌,万一将来牌子做起来了,这段仿制的历史可就成了难以洗刷的污点,那时候会被指指点点的。”娄父端着茶杯,轻轻地说。

  听到这话,苏夜淡淡一笑。

  他知道,娄父虽是个生意人,但却是个很有原则的人,对仿制之事心中颇有些抵触。

  然而,苏夜明白,这条路他们是不得不走的。毕竟,当前他们的技术尚未达到高标准的要求,除此之外别无选择。

  否则的话,就像逆水行舟,不进则退。

  听他说完,苏夜嘿嘿一笑,“爸,我也不喜欢借用别人的技术,但这实属无奈之举啊。”

  “初创公司就是这样,想要赚钱就不能顾及面子。反过来,想要面子,可能就得饿肚子。你说,你要选哪个?”

  娄父苦笑着摇了摇头,“唉,我是既要面子又要赚钱。”

  苏夜笑了笑,回应道:“爸,哪有你这么贪心的,好事不可能全让你占尽。放眼工业发展历程,哪个大企业不是从模仿别人的产品起步,以此获得进入行业的入场券。

  但这只是第一步,关键是要在这之后深刻反思并持续研发,不能一味盯着别人,但也不能彻底避开,要在别人的优势上吸取精髓,转化为自身所用。”

  “唯有如此,才能推动我们的技术不断进步与突破,进而掌握自主品牌的核心技术。比如我们现在已经拥有的LCD显示屏技术,这就是我们独一无二的优势。假如内部的压缩机等核心部件也能自主研发,甚至超越现有技术,那时我们就真正引领了世界潮流。”

  “不过,如果不通过模仿学习,怎么了解这些设备的工作原理,怎么能制造出完善的零部件呢?”

  “所以说,模仿并非坏事,它是我们在学习过程中的必经阶段。咱们华夏人向来就是世界上最聪明的族群,别人可能需要三五年甚至十年才能吃透的东西,我们或许仅需一年就能完全消化理解。

  在此基础上,我们还可以进一步进行二次创新,研发出新技术和新产品。”

  苏夜认真地解释着。

  听了他的话,娄父思索片刻,深有感触地点点头:“看来还是你想得深远些。好吧,以后这类事情就按你说的办。”

  “那可不行,还要请您常来把关,毕竟姜还是老的辣,您的经验比我丰富多了。”

  苏夜笑着恭维了几句,两人相视而笑。

  接下来的一周里,艾佳电视的销量依旧火爆异常,不少经销商主动找上门希望从夜晓电子进货。

  然而,由于艾佳电视的生产效率跟不上市场需求,除了苏夜旗下的十个卖场之外,目前并未与其他经销商合作,这让那些翘首以盼的人无不懊恼。

  此时,苏夜开始与银行接触洽谈。香江的银行业格局始于五六十年代的变革,许多原本的银号变身为有限责任公司,更名为银行。其中,既有英资银行,也有华资银行。

  诸如汇丰银行、渣打银行属于英资阵营,相比之下,华资银行的竞争力明显不足,但他们采取了农村包围城市的策略,例如周末不休业、提前营业时间、提高存款利息等一系列手法,逐步扩大自身规模。

  最具代表性的举措便是设立分行。起初,汇丰银行和渣打银行只有总部,无论距离多远,人们办理业务只能前往总部。而华资银行抓住这一契机,迅速开设分行遍布各地,由此吸引了大量客户转移资金。

  当苏夜选择银行合作伙伴时,他并没有直接决定与某一家华资银行合作,而是同时邀请了两家英资和华资银行参与竞标,以便争取最优条件。

  经过一番较量,苏夜最终选择了华资银行,其给出的优惠条件包括五厘的利息、两处占地面积超过十亩的地皮以及总额三千万的三年期无息贷款。

  当苏夜把这个好消息告诉娄父时,后者惊愕不已。

  “这也太好了,五厘的利息,就算我们流动资金只有一千万,一年也要付六十万利息,如果是五千万的话,那一年光利息就要三百多万呐!还有那三年无息贷款,简直不敢相信!”

  苏夜却对此不以为意,回答道:“爸,去年银行发生挤兑危机,无论是英资还是华资银行,存款量都大幅下滑。如今遇到我们这样的大客户,他们肯定是求之不得。而且,这次谈判的重点并不全是贷款和利息,最关键的是那两块地皮,这才是真正的宝贝。”

  然而,娄父对此并不十分认同,“那两块地能有什么价值?就算全部加起来也就值个三四百万,根本不值得一提。”

  苏夜见他没意识到其中的价值,并未过多解释。只有他心里清楚,若干年后,香江的地价将会攀升至何等高度,那时候娄父就会明白,今天这两块地皮是多么宝贵的财富!

  随着计划逐步顺利推进。

  每日艾佳电视的销售额依然火爆如初,不过在这个期间,确实也暴露出了不少质量问题。

  不过还好,凭借三包服务的保障渠道,这些问题得到了一定的缓冲。

  对于这家电子产品的定价权,全掌握在这三位男士的一句话之间。

  "二位,当前局势大家都清楚了吧。"

  "艾佳电视势头猛烈,靠着价格亲民与三包政策,已抢占了市场上30%的份额。"

  "若再不做干预,恐怕到了月底,市场份额就能攀升至50%。"

  "一个国产品牌,居然击败了三个国际大牌,占据了香江半壁江山。"

  "咱们处境堪忧呐!"

  此刻,一位五十多岁的男子,名叫秃头,挺着啤酒肚,眯眼叼着雪茄,低声缓缓说道。

  另两人年纪也都不小,皆是四五十岁的光景。

  一人戴着眼镜,看上去文质彬彬,但时不时闪烁的狡黠眼神揭示了他的不简单,并不是一个易于对付的角色。

  另一位则显得有些木讷,静静地坐在那里,让人猜不透他在想些什么。

  听完秃头男子的话语,两人交换了一个眼神。

  "老钱,你的意思我明白。可你想过没有,降价容易,可一旦降下去,又该如何应对后续呢?"

  "如果我们短时间内无法击垮艾佳电视,那我们又能坚持多久维持低价策略呢?"

  "总之,我不赞同打价格战,这样做代价太大了。"

  眼镜男轻声发表意见。

  "没错,我也不赞成打价格战。威廉说得对,我们本来就是代理商,拿货价就偏高,如今再降价,利润空间还有多少呢?"

  木讷男接着附和道。

  然而,威廉和老孙显然不愿采取此策。

  他们都深知价格战会带来巨大的经济损失。

  尽管这些年挣得不少,但如果陷入持久的价格战,不仅先前赚的钱可能赔进去,甚至可能连身家性命都会搭进去。

  "威廉、老孙,你们俩是怎么想的!"

  "如果不把艾佳电视赶出局,让它彻底消失,我们的电视机销量只会日渐下滑,到最后,只怕一台都卖不出去。那时即便想打价格战,也根本没机会了!"

  "现在趁着对方还没完全站稳脚跟,我们三家团结一致,联手出击,还是有很大胜算的!"

  "只要能将艾佳电视挤出市场,香江的市场依然由我们说了算,到时候再把价格回调就行了!"

  老钱严肃地提出建议。

  然而,威廉和老孙对此并不感冒。

  他们都知道打价格战的资金消耗巨大。

  "老钱,这些年我们电视机业务也赚了不少,就算失去了这块市场,依靠我们其他的业务,仍然可以保住市场份额。"

  "我不信夜晓电子敢涉足冰箱、空调和洗衣机这些领域,凭他们这样一个刚起步的电子公司,哪有实力大规模生产啊!"

  "因此,我的建议就是暂且按兵不动,最多就是他们出台什么政策,我们就跟进就好。至于价格战,我看就算了吧!"威廉再次轻声表达了自己的看法,语气坚定。

  听闻此言,老孙也表示支持。

  屋里三人争论了好一会儿,最终不欢而散。

  威廉和老孙一同离开了房间。

  待他们走后,老钱独自留在屋内,愤怒地咆哮起来:"废物,你们这两个鼠目寸光的废物!"

  "给敌人足够的时间壮大,就是在自掘坟墓,早晚会有你们后悔的时候!"

  "哼,既然你们不愿打价格战,那也不能怪我了。"这么想着,老钱便唤来管家。

  "准备车辆,我要出去一趟!"

  "是,老爷!"半小时后,老钱乘车直奔元朗。

  另一边,苏夜由于所有的专利都已经成功注册,对可能出现的香江地区仿冒品并无过多担忧。

  即使真的有仿冒,只要不打着艾佳的名字,他就没什么好在意的。

  更何况,目前在整个香江,有能力仿冒的人也就屈指可数。

  万一真出现了仿冒产品,苏夜只需找四大探长之一说一声,问题马上就能迎刃而解。

  此时的香江就是这样,常规途径解决不了的问题,还可以通过非常规手段解决,且效率和速度往往更快。

  苏夜坐在餐厅里,翻看着导演类的专业书籍,提升自己的技能点和经验值。

  然而最近,厨师职业的经验值却在慢慢增长。

  他思前想后,渐渐有了一个猜测。

  或许这一切都与自家店铺有关。

  毕竟那五个店铺的菜谱与配方皆出自他手。

  只要店铺每天都制作那些菜肴,那么他就能持续获得经验值的增加。

  苏夜专心看书,直至正午时分,小白走过来通知他:"老板,那边有位先生想找您聊聊。"

  "是谁呀?"苏夜放下书,平静地问。

  "他没具体说,只是声称自己来自索尼公司,希望与您谈一谈。"

  "索尼的人?"听到小白的回答,苏夜来了兴致。

  索尼的人来找自己有何贵干呢?莫非是要警告自己一番?

  这么一想,他的嘴角勾起一丝笑意,觉得颇有意思。

  "好吧,带我去见他。"

  "好的,老板,请这边走。"

  小白领着苏夜走到老钱所坐的桌前。

  看着眼前这位五十多岁的秃头男子,苏夜礼貌地回应道:"您好,我是苏夜,不知您找我有何事?"

  老钱看到苏夜如此年轻,不由得感叹道:"没想到LCD显示屏的研发者竟这般年轻,真是长江后浪推前浪,不服老不行啊!"

  "请坐吧,我这次前来,是想和您谈谈合作事宜。"

  听到对方这么说,苏夜心中一动,向小白使了个眼色,让她先去忙。

  随后,他坦然落座,静静地注视着眼前的秃头男子,耐心等待对方进一步开口。

  他会提出怎样的合作方案呢?……


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